爱华网系列专题：《战略背后的战略：首善》
日本麦肯齐公司董事长大前研一写了《孙子对日本经营管理产生的影响》一文，指出日本企业所以能战胜欧美企业，原因就在于日本“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。他在《战略家的头脑》一书中，大量引证《孙子兵法》的内容，宣称《孙子兵法》是日本企业的“最高经营教科书”。 《孙子兵法》认为“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。” 战争以极少的兵力打败敌方大军就自吹自擂，尚不足以称大将之才，孙子指出战争谋略的最高境界是“不战而胜”和“全胜而取。”这真正是一种至高的首善智慧。 如何不战而胜呢？孙子进一步指出：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。” 从企业经营管理来看，《孙子兵法》中不战而胜的战略目标，对当今企业战略目标中的产业决策很有启发意义。企业经营者要注意产业边界的可变性，不要纠缠在一个特定产业中进行残酷竞争和价格战。产业决策时要通过价值创新创造企业间的战略差异，产业决策战略的最高首善境界就是“不让竞争对手成为对手，而不是打败对手。” 《孙子兵法》有“先为不可胜”的防守反击思想。《孙子兵法》中说“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”意思是说：先设法创造有利的战场态势，使自己处于不可战胜的地位，然后来等待敌人可以被我战胜的时机。要做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件；至于敌人能否被我战胜，在于敌人是否犯错出现可乘之机。 《孙子兵法》还说：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。” 《孙子兵法》强调的“立于不败之地”是一种非常高明的说法，如果能以最小的代价，获取最大的成果，即是最好的方式。在主动进攻之前，先要做好防御，立于不败之地，而后抓住打败敌人的机会，这显示了中国人独到的智慧。 要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限度，一定要先站在一个稳固的基础之上，这也就是《孙子兵法》中所说的“无死地”，这是战争的最高原则。 企业经营管理何尝不是如此呢？从防御策略开始，先为不可胜。企业防御主要包括以下几个基本要点：控制现金流的平衡；防止组织失控；防止重大人事动荡；应对突发危机事件，在此基础上完善法人治理结构，组建高效管理团队，建立现代企业制度，提高运营能力。 我们不妨回味一下明朝开国皇帝朱元璋首善的九字方针：“高筑墙、广积粮、缓称王。” 朱元璋在“地狭粮少”，“孤军独守”南京时，没有被暂时的胜利所迷惑。而是选择“高筑墙、广积粮、缓称王”，采取巩固发展战略，先立于不败之地，结果成就帝业。 相反，目前急于称王的企业太多，略有成功，便急于称王称霸，结果成功来得快，失败来得更快。成功是把双刃剑！企业经营是否也应学习一点朱元璋的谋略呢？
当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用防御型战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采用巩固发展型战略；当企业有较强的资源优势，市场环境机会好时，采用进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，市场竞争白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用竞争转移型战略。企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略转移，寻找“待敌之可胜”之机。 我按自己的思路将《孙子兵法》的十三篇分为三部分：立事、举势和造势。 立事就是确立方向、树立信念、立事正名，这是做任何事的第一步。在《孙子兵法》中第一篇就首先提到了这一点。“道者，令民与上同义也”这就是立事。方向决定着所立之事的成败。立事的最高原则在《孙子兵法》中可体现在他的“慎战”思想中。
