第11节:什么是首善?(10)



系列专题:《战略背后的战略:首善》

  日本麦肯齐公司董事长大前研一写了《孙子对日本经营管理产生的影响》一文,指出日本企业所以能战胜欧美企业,原因就在于日本“采用中国兵法指导企业经营管理,比美国的企业经营管理更合理有效”。他在《战略家的头脑》一书中,大量引证《孙子兵法》的内容,宣称《孙子兵法》是日本企业的“最高经营教科书”。

  《孙子兵法》认为“夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”

  战争以极少的兵力打败敌方大军就自吹自擂,尚不足以称大将之才,孙子指出战争谋略的最高境界是“不战而胜”和“全胜而取。”这真正是一种至高的首善智慧。

  如何不战而胜呢?孙子进一步指出:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法为不得已。”“故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。”

  从企业经营管理来看,《孙子兵法》中不战而胜的战略目标,对当今企业战略目标中的产业决策很有启发意义。企业经营者要注意产业边界的可变性,不要纠缠在一个特定产业中进行残酷竞争和价格战。产业决策时要通过价值创新创造企业间的战略差异,产业决策战略的最高首善境界就是“不让竞争对手成为对手,而不是打败对手。”

  《孙子兵法》有“先为不可胜”的防守反击思想。《孙子兵法》中说“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。”意思是说:先设法创造有利的战场态势,使自己处于不可战胜的地位,然后来等待敌人可以被我战胜的时机。要做到不可战胜,关键在于自己创造充分的条件;至于敌人能否被我战胜,在于敌人是否犯错出现可乘之机。

  《孙子兵法》还说:“故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。”

  《孙子兵法》强调的“立于不败之地”是一种非常高明的说法,如果能以最小的代价,获取最大的成果,即是最好的方式。在主动进攻之前,先要做好防御,立于不败之地,而后抓住打败敌人的机会,这显示了中国人独到的智慧。

  要达到目标,并能把自己的损失减少到最低限度,一定要先站在一个稳固的基础之上,这也就是《孙子兵法》中所说的“无死地”,这是战争的最高原则。

  企业经营管理何尝不是如此呢?从防御策略开始,先为不可胜。企业防御主要包括以下几个基本要点:控制现金流的平衡;防止组织失控;防止重大人事动荡;应对突发危机事件,在此基础上完善法人治理结构,组建高效管理团队,建立现代企业制度,提高运营能力。

  我们不妨回味一下明朝开国皇帝朱元璋首善的九字方针:“高筑墙、广积粮、缓称王。”

  朱元璋在“地狭粮少”,“孤军独守”南京时,没有被暂时的胜利所迷惑。而是选择“高筑墙、广积粮、缓称王”,采取巩固发展战略,先立于不败之地,结果成就帝业。

  相反,目前急于称王的企业太多,略有成功,便急于称王称霸,结果成功来得快,失败来得更快。成功是把双刃剑!企业经营是否也应学习一点朱元璋的谋略呢?

 第11节:什么是首善?(10)
  当企业资源处于劣势,市场竞争的白热化使行业利润下降,市场前景不佳时,采用防御型战略;当企业资源处于劣势,但市场环境机会好时,采用巩固发展型战略;当企业有较强的资源优势,市场环境机会好时,采用进攻扩张型战略;当企业有较强的资源优势,市场竞争白热化使行业利润下降,市场前景不佳时,采用竞争转移型战略。企业经营要在先为不可胜的基础上,学会运动中进行战略转移,寻找“待敌之可胜”之机。

  我按自己的思路将《孙子兵法》的十三篇分为三部分:立事、举势和造势。

  立事就是确立方向、树立信念、立事正名,这是做任何事的第一步。在《孙子兵法》中第一篇就首先提到了这一点。“道者,令民与上同义也”这就是立事。方向决定着所立之事的成败。立事的最高原则在《孙子兵法》中可体现在他的“慎战”思想中。  

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