交易成本经济学 《商业模式的经济解释:深度解构商业模式密码》 第3章 交易成本



   巧妙的所有权交易结构能够为企业带来结构性竞争优势,或者更低的决策谈判成本,或者更高的激励水平,或者更默契的合作关系,这些都有可能转化成更高的企业价值。

 交易成本经济学 《商业模式的经济解释:深度解构商业模式密码》 第3章 交易成本

每一种所有权交易结构都有其深刻的历史根源和成长环境。在某些行业,总存在一种主流的所有权结构。例如,在农业产业,“农户+基地”的交易结构经久不衰;在极度依赖人力资源的咨询、律师等行业,雇员所有的合作制也大行其道……这只有一种解释:在这些行业中,拥有所有权的利益相关者必然对企业的发展起到举足轻重的作用。例如在律师行业,做到一定级别、拥有一定客户关系的律师就会要求合伙,假如要求得不到满足,就有可能脱离事务所,自己拉一帮新人另起炉灶。

要突破行业里普遍的所有权结构,实现所有权交易结构的设计创新,就要调整利益关系,使企业对某部分资源的依赖程度下降。事实上,近年来,随着公司法业务的标准化和规模化,律师事务所对资深律师的依赖性越来越低,在欧美已经逐渐出现了聘任“终身助理”的带薪雇员的情况,并开始逐渐出现专注于公司法业务的公司制律师事务所。

因此,去寻找一种放之四海而皆准的所有权交易结构是徒劳的。即使是针对某一个地区,某一个市场,某一个行业,也不存在普适的、一劳永逸的所有权交易结构。因时而动,顺势而为,在市场交易和所有权交易之间寻找平衡,找到总交易成本最低的那个点,这才是设计所有权交易结构的正确态度。

 

  

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