爱华网最近TCL收购法国企业的失败，联想收购IBM个人电脑后欧美市场销售业绩不佳，再次引发了人们对中国企业海外扩张的深入思考。
那么中国企业海外扩张到底存在那些问题？将面临那些机遇和挑战？在此做些分析：
一、 今天中国企业进军海外市场拥有许多有利条件和市场机遇：
1． 中国经济连续多年高速发展已经受到了全球各国高度关注，世界各国各种媒体对中国经济和中国企业报道日益频繁，中国经济发展对全球经济的影响力日益增加。中国正在蓬勃崛起已经得到世界各国的共识。
2． 今天中国企业全球化拓展的资金来源非常充足，首先企业向海外拓展得到中国政府的大力支持，银行贷款没有问题，其次中国名牌企业今天被世界各国投资机构普遍看好，海外融资也非常容易，三中国名牌企业在国内已经有深厚的发展基础，每年有客观的收入。
3． 中国制造产品几乎已经遍布世界各地各个角落，各国的消费者对中国制造商品已经相当熟悉，并且有大批用户已经爱上了价廉物美的中国商品。中国产品已经建立了大批海外用户群。
4． 中国大部分有实力出口企业已经积累了多年在国外的贸易和生产经验，对许多国家的市场有了相当的了解。
5． 由于互联网技术和交通运输技术的飞速发展，中国与世界各国的沟通和交流已经非常方便。
6． 经过二十多年的发展积累，中国这些著名企业已经在世界各国建立了广泛的合作伙伴和客户网络。
二、 中国海外扩张要成功更面临了国内市场无法预料的挑战和困难。
1． 虽然中国制造产品已经走向了世界各国市场，但是绝大多数产品是贴牌生产，中国企业在海外市场没有自己的品牌。
2． 中国制造产品在国际市场基本上是低价商品的代名词。因此产品利润微薄，中国企业经营压力巨大。更无力投入创新研发资金。
3． 中国企业不掌握国际市场的销售渠道和销售能力，事实上中国的贴牌生产只是为海外销售商家打工，出口主要利润差价基本归中间销售商所有。
4． 至今大部分出口海外中国企业还是停留在传统的生产制造阶段，企业经营管理的重心和水平并没有提升到品牌经营的阶段。而世界上所有著名企业早已从事品牌经营几十年。因此中国企业要在品牌经营上与国际名牌竞争特别在欧美市场的竞争难度巨大。而欧美成熟市场消费者对品牌已经建立了长期感情。
5． 今天世界各地市场商品供应基本上已经过剩，因此产品的创新开发是企业决胜市场重要手段。由于中国企业长期依赖低价竞争，对产品技术的研发投入很不重视，因此中国企业的产品创新能力远远落后国际名牌企业。
6． 中国第一代创业成功的企业老板和高层管理者基本上没有海外生活和工作的经历，因此对欧美市场消费者的真实需求、社会文化和个性爱好没有切身的了解；同时对海外市场的经营管理，以及全球化的体统复杂管理也缺乏深刻认识。因此在刚刚进入高成本运做的欧美市场能否顺利克服和解决各种经营管理和生产制造以及公共关系等各方面的困难和问题难度巨大。
7． 虽然中国企业最近二十多年来创造了许多成功的大型名牌企业，然而客观的讲，中国企业在经营管理方面缺乏自己创造的系统管理理论，大部分企业经营好坏还停留在企业领导者个人魅力和领导控制能力上，因此企业的系统管理实际上非常脆弱。一旦最高领导层决策和精力出现了问题，企业就会出现重大问题。而走出国门没有一批可以独立运做重大项目的经理群体，中国企业要成功非常艰难。
以上是我们罗列的部分中国企业海外市场特别是欧美遇到的机遇和问题，目的与中国想走出去和已经走出去的企业共同探讨如何去面对和解决这些问题。
客观地讲，中国许多大型名牌企业已经不缺钱，也不缺人才，因为他们可以花大钱请世界各国优秀人才。然而我们要承认中国绝大多数企业的经营管理水平还是停留在传统工业的加工制造阶段，而今天世界名牌企业早已进入的知识创新和品牌经营阶段。因此在欧美市场中国企业要取得重要发展，要取得较大的市场分额，仅仅依靠过去的经验，依靠传统的资金、人才和管理思路肯定无法成功。海尔，联想和TCL已经有了深刻的代价和体会。
那么有没有更好的策略和方法让中国企业在较短的时间内实现根本性市场突破和进展呢？有！而且策略方法很多！ 我们上海先见市场营销策划公司可以提供这方面的服务。我们只要讲一个事实大家就可以清楚了。看看欧美日本市场最近十年崛起的新型企业，在已经成熟的市场采用全新经营管理思想理念发展起来的创新企业，可以非常顺利的突破老牌企业的包围，并且迅速超越他们。这些创新的思想和策略方法是麦肯锡这种咨询公司根本无法解决的。
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