销售管理面试问题 销售管理的执行问题



很多企业在销售管理过程中发现销售目标难以达成,或者难以执行,因此到处寻找方法,其实很多时候销售目标难以达成不只在销售本身,还有很多因素,甚至是目标本身,比如目标本身没有量化或者不正确,不科学。目标定得太高,不切实际;目标定得太低,容易松懈士气;目标定得太多,容易分散精力等等,另外计划本身也是构成执行力的很大一个因素。最重要的是出计划的人是谁,是否了解市场,了解一线。如果不了解一线和市场,有没有让一线的人或知道市场的人一起参与制定,如果只是高层们闭门造车制定计划,结果肯定会大打折扣,还有执行计划的人,也是一个很重要的因素。他们是否有能力和专业知识来完成这个机制,如果没有达成计划的能力或相应的各种技能,那么在执行过程中,他们将感到严重受挫和自卑,自然计划的实施会大打折扣,另外实施过程中的压力也是一个因素,即计划实施时,来自市场、公司以及执行人自身的压力够不够大,实现目标的决心和承诺够不够坚定,如果只是“试试看”,“能完成最好”等等,那这个目标将很难达成或几乎不可能达成,最后还有拉力,比如完成计划的奖赏,以及人员、时间、职责的细分和评估,总的来说就是如下这些程序:战略→压力→目标→计划→能力→责任细分→奖罚。

以上程序的完整链接,直接导致了执行力的大小,和目标实施的成败,所以执行力是一个内部运作的过程,不能求助于外,比如一个公司销售团队执行力差,就找个培训师培训一下,或找个管理者督促一下,或开个大会公布一下,再或找个潜能大师NLP一下,这是非常搞笑的!仅代表个人意见,欢迎评论!

                                         周赫销售管理系列

 销售管理面试问题 销售管理的执行问题
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/405522.html

更多阅读

降价销售的误区 销售管理的七个误区

      销售管理的七个误区销售经理有一项艰巨的任务。专业销售人员并不总是最容易管理的人,而且当销售出现问题时,销售经理往往要受到指责。不幸的是,当销售经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的误区就是销售管理的一切的话,这项工

孕妇吃燕窝的七大误区 详解销售管理的七大误区

     销售经理有一项艰巨的任务。专业销售人员并不总是最容易管理的人,而且当销售出现问题时,销售经理往往要受到指责。  不幸的是,当销售经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的误区就是销售管理的一切的话,这项工作会变得更加困

坚持四项基本原则 公司管理之品牌销售管理的5项基本原则

     上期文章中,我在举例时提到了一个非常重要和实用的技巧:品牌销售管理的5项基本原则。那么,为什么这个5项基本原则很重要呢?先让我们一起来看2张照片:粗看似乎没有太多的不同,只不过图片①的专柜尺寸比图片②的专柜尺寸大,会显得

销售未达标原因分析 销售队伍管理的迷思及原因分析

一、销售队伍管理的迷思:   迷思1    四类销售代表:“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”。销售代表虽然出勤了,但可能是在公司里或在市场上的旅馆里;虽然销售代表在市场上拜访客户,但拜访效率很低,一天可能只拜访一两位

hr面试销售人员技巧 销售人员的时间管理技巧

销售分钟理论:销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说,时间就是金钱。结合销售员和销售经理的工作经验,总结出以下10件最浪费时间的事。      1. 迟到     通常,迟到是由于害怕遭到拒绝或

声明:《销售管理面试问题 销售管理的执行问题》为网友下一个转角分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除