爱华网机遇还是挑战？
此次金融危机源于美国，影响全球经济，世界经济低迷持续，全球企业都在寻找过冬的棉衣。一些国内媒体高声喧哗，认为经过这次危机，中国经济会遭受重创，改革30年的积累可能毁于一旦。我们不能完全否认经济危机带给我们的冲击，但是过于悲观地认为中国经济和中国企业一蹶不振的观点实在是可笑又滑稽。四季轮回原本没有什么值得奇怪和惊讶的，永远以为只有春天没有冬天的言论是痴人说梦的白痴言行。所以，冬天来临大地雪封之后一定会有春暖花开的时候，问题的关键是，当春暖花开的季节你的生命还在吗？你还拥有苏醒的能力吗？按照一般的朴素理解，冬天过后只要生命还在，只要还有苏醒的能力，当某个时候，一旦金融和经济危机触底，接下来经济复苏的速度会超出人们的想象。我们应该感谢这次危机带给我们的警示，它提醒我们其实还有更好的路可以发展与生存;提醒我们除了出口获得微薄利润之外其实国内市场的开发也能获得丰厚的回报。所以我们看到一些长期坚持出口的企业转回头关注这个有着13亿人口基数的市场寻求市场机会展开营销策划与市场推动。冷静地想想，从长远来说，全球经济寒潮对中国经济和中国企业的打击并非全是坏事，其中暗藏机遇。在笔者看来，此次危机带来的利好机遇甚至超过负面。1.原材料价格大幅度降低。过去两年，高速发展的中国经济对于能源和原材料的需求处于高位，增长的成本令人焦虑，但近期伴随着金融和经济危机的发生，国际油价跌了2/3，其他各种原材料价格大幅下滑，中国经济和中国企业的下一步发展所需资源与原材料成本大大下降。如果结合中国企业长期致力于科技创新所获得的能力，势必为中国企业的下一步发展增加助推。aihuau.com2.行业洗牌成为必然。毋庸置疑的是，在当下经济形势下，很多企业面临清算和倒闭，行业洗牌成为必然，优秀的企业因此获得晋级机会，问题企业因此将被淘汰出市场，新兴企业和身体健壮的企业将获得比赛权利。我们综观全球优秀企业的发展里程，莫不如此生动鲜明，基业常青的企业都是经历过风雨洗礼的。值得注意的是，中国企业界里，这样的企业并非没有，寒流对一些企业而言是死神的镰刀,头颅将被刈割，而对于另外一些企业而言却是成长的号角，下一个进步的台阶已经铺陈在他们面前。优胜劣汰是市场的自然铁律。3.全球经济危机直接导致中国出口下滑速度加快。这等于为中国出口企业和生产企业敲响警钟，作为发达大国的生产依附远不如成为独立成长来得安全，作为边缘远不如做中心更强大，这也应该可以激励中国经济和中国企业从边缘向中心发展，从依附向核心努力的决心。有专家估计，明年中国经济全年的增长仍然在7%至8%左右。中央投入4万亿激发市场活力，在这样的利好和中国博大市场基础的前提下为什么不赶紧进行内功修为却要高声哀鸣呢？胜者将是强者2008年，注定是不平凡的一年，对于中国本土IT领域更是如此，面对严峻的消费类市场环境，众多IT品牌纷纷出台了各种应对措施，压缩开支、低价清理库存，补差价维护渠道等以求平稳度过这场危机。然而，在众多唉声连连的感慨中我们却看到一些逆市而为的人。
近日海尔电脑“润眼”商标成功获得国家工商行政管理总局注册认证，成为海尔电脑的专属商标。自此，三年多来被全国消费者追捧的海尔润眼电脑的商标使用将受到国家法律保护，其他企业和个人不得擅自使用。海尔电脑“润眼”商标获得注册，意味着海尔电脑通过产品差异化的耕耘，在行业内成功独家享有商标和品牌上的保护，拥有“润眼”的商标独家使用权。“润眼”的成功注册，大大拉升了海尔电脑的整体品牌含金量，企业无形资产极大增值。2008年10月，海尔电脑将运作思路由以往的“以产品为导向”更改为“以客户为导向”。将原来的台式机事业部、笔记本事业部转变为平台制，成立了营销、产品研发和供应链三大平台。在三大平台下，海尔电脑把全国划分为9个大区、36个平台，大区实行总经理负责制，下设平台经理、产品经理、网格经理、督导员等。能者上，平能者下。诉求沟通有效成本最优。在渠道方面，海尔电脑对渠道进行网格化改造，将全国2500家渠道划分在200个网格内。海尔电脑的网格经理吃住在区域市场，在店面管理、产品选择、员工培训、库存资金等方面给予渠道商灵活、直接的支持。党的十七届三中全会明确了未来“三农”问题的重要性，在农村，电信、电子、家电和医疗四个产业有望得到爆发式增长。各种渠道的消息显示，目前正在实行的“家电下乡”有望很快将电脑加入到采购目录，这将成为农村电脑市场的一个助推器。海尔电脑一直将农村市场视为战略市场。海尔电脑一年前与信息产业部、英特尔共同组建了信息大篷车，装载着海尔电脑到各个乡镇巡展。海尔电脑后来又举办了“润眼千县行”活动为农村市场预热。海尔集团在全国2万个城镇设有专卖店，在20万个村设立了信息服务站。海尔集团的这些渠道、服务优势及海尔在农村市场的品牌拉力，让海尔电脑开拓农村市场有了一些自己独特的优势。海尔电脑在农村市场的增长达到110%。除了海尔电脑外，联想、方正也都在加紧开拓农村市场，电脑厂商在农村市场少不了一场激战。渠道网格化改造，需要大量的网格经理，海尔电脑营销中心挥师北上之后招收大量2006年、2007年应届大学生，在新市场需求之下，这些新员工被充实到广大的农村项目中，青岛海尔电脑销售平台充分借助集团资源事半功倍。对此，笔者以为作为行业中的一员，无论在哪个企业工作，都应该适应企业战略和发展的需要，都要以拿到更多有价值的订单为准则，显然，海尔的众多80后新员工被同行看中的正是基于海尔文化赋予他们的刻苦、踏实、能干。近日，国内权威调查机构CMM（北京中怡康时代市场调研公司）公布了国内电脑市场最新调查结果：在全国320个城市的2145家门店中，中国“高清润眼第一品牌”海尔电脑的产品平均单价首次超过几大国际品牌。毫无疑问，在今年经济环境不景气的情况下，选择架构调整虽是险招，但却最有可能获得成功，道理很简单，因为在市场高增长期，所有人都在向“钱”看，企业内部的问题往往被忽略掉了。但是海尔电脑却认为：“越是在经济环境不景气的时候，就越要练内功，要非常清楚自己的长处和不足。”
结束语
企业经营不是忽悠和高调作秀就可以获得成功的，在经济寒冷的时代背景下，需要企业煞下心来修炼内在功力和外在武功。我们有无数个理由为中国公司开解，比如发展时间短，成长时间不足够，技术力量弱，人力资源短缺，社会支持不够……但是，笔者想重复的却只有一句话：做不好有无数理由，但做好只有一个理由：就是想做好！改革开放30年的今天，我们确实自豪，但是这种自豪应该成为动力和鞭策，而不是躺在功劳簿上自我欣赏。当我们自称或者西方媒体号称他们看到了“神童快速成长为超人”，当我们沾沾自喜的时候，我们应该思考，成长和发展意味着什么？成长为一个“中国式超人”意味着你要和欧美“传统超人”站在一个竞技平台上比试。一味地强调成长时间，强调客观因素来解释挨揍的理由是令国人感到伤感和羞耻的。要不就承认自己的弱小不要再宣扬“虚胖的强大”;要不就修炼内功寻求搏击的快感。关于知识产权，核心竞争力，人力资源，技术储备……在其他文章中笔者论述很多，此处不再赘述。国际经济纷纭变化，中国市场和中国产品在短时间和有限空间内紧追快赶，未来是谁的？我们心中有良好期待，但是期待需要行动和正确的思想支持才能走得更远。一味醉心“资本运作”“概念炒作”“虚空忽悠”"营销诈骗"“创新腐败”的假把式练花架子，用假大空捕捉受众眼球,只寻求快钱不谋求发展的部分中国公司——不仅仅是中国软件公司，自强、自立、自省、自我奋斗，修炼内外功夫和国际公司同台竞技。而不是导演自己不努力,等到完全丧失了机会之后却如孩子闹娘一样寻求政府协助,“民族精神”反击，利用民众做挡箭牌和回击工具作为竞争利器的闹剧。值得庆幸的，还有海尔电脑这样的企业为我们点亮了希望的灯火，祝福并期待他们为我们提供更多的自豪感。
