爱华网系列专题：营销人在路上
过去，我们总以为营销总是发生在经济领域，所谓商品时代才能诞生营销人，似乎惟有商品市场才是营销人的孵化器和生存的园地。但现在，事实发生了变化：营销无处不在，无时不在。因此，土壤发生了变化，庄稼也应发生变化，而且种植庄稼的人更应该发生变化。由此，引发了相应的思考：我们需要什么样的营销人？怎样的人才是合格甚至优秀的营销人？又该如何去培养和造就这样的营销人呢？不妨，顺着这样的思路让我们一起来思考一翻。
营销，简而言之，就是经营和销售，也就是先有经营然后才可能发生销售。 经营是动态的，是头脑的酝酿和行为的运作，是结果发生的先期的一系列行为准备；销售是经营的自然结果。没有大智慧的经营，难以发生大利润的销售。科特勒的营销观点，首先是为我们展示了一个营销诞生的大背景，然后架构了营销的理论体系，最后提供了可资借鉴的营销操作技巧。事实上，营销理论总是在动态中找到自己的生存空间。营销实践也只能在不断的操作中才能演绎为精彩的利润之果。没有创新，营销总是只能局限在一个狭窄的天地而难以扩展它应有的市场之美。
营销，不是简单的理论，更应该趋向为大而无穷的实践。没有实践，不能有营销。但营销需要经验总结，需要理论建构，需要在实践中不断深化。此所谓营销理论来源于实践，又回归于实践。这应该是符合我们最基本的辩证法的。
营销是需要人来执行的。无论是理论的建设，还是实践的操作，都是如此。当前，在营销界流行一种所谓“实战派”营销人和“学院派”营销人的划分，谁好谁坏，我不想在此枉加评论。但我认为，营销人最好应该是理论与实践的综合体。但是，什么人是合格的营销人？我觉得应该从不同的视角去谈。
从企业的角度来看，能创造销售利润，能维护企业利益<[--]><[--]>包括企业形象，这样的营销人就是合格的营销人。企业需要能创造效益的营销人，这是最基本的要求。但是否所有的营销人都是这样简单的整齐划一的要求呢？不。对于管理层来说，营销人应该是有层次的，即营销管理层应该既有扎实的营销理论，又有丰富有效的营销实战能力。因为，他们是一个营销团队的领导者，担当着培训者、管理者以及实践者的多重角色。目前，许多所谓的营销职业经理人就是这样的角色。
从研究者的角度来看，营销人可能更多地应该回归于高深的营销理论。因为，理论体系和研究范式的建立需要这样的人，而这不是所谓一般的营销人员能够担任的。可是，任何理论研究者离不开实践的探索，如果没有实在的经验，理论也许显得苍白无力。大家知道，科特勒不仅是营销学博士，而且有着惊人的管理咨询经验和企业的经营之道。国内许多营销精英应该说都是两者的最佳结合。
知识经济的到来，将改变市场的运作方式，改变人们的生活方式和思维方式。营销不例外。营销将体现为人与人之间的交流与沟通，体现出浓厚的人性之美。以人为本，将是营销的哲学本质。因此，营销人应该富有良好的职业道德，强烈的社会责任感，合格的商业操守并懂得做人。这是培养和教育营销人的应有之义。
营销，是将人和商品同时经营和销售。首先学会了做人，然后才能做好营销。营销，是理性价值和工具价值的综合体。营销不仅是出售商品和服务，更是传播一种精神和价值。
营销，是美丽的，不仅表现市场之美，而且体现人性之美
