第一,中国企业的出路应当在颠覆中崛起,而不是在享受中“下课”。现在的竞争态势和性质告诉了我们这样一个残酷的现实。要么在全力拼搏中腾飞,要么在你就在舒舒服服的现实中死去。从商业模式革命来讲,即用“营消”来颠覆“营销”。
第二,用“价值观生产”来颠覆“价值观消费”。这即要求我们,从纯粹的价值观消费向价值观生产转变,我们一切创新之源头在理论创新,没有理论创新什么创新也谈不上,这个民族就完了。老祖宗马恩早就就讲过,一个没有理论思维的民族是要走向灭亡的。解放以后,我们共产党那么多年中是没有多少理论创新。过去人们佩服毛泽东,一个重要缘故就是因为他不断地有新理论创出来。人是靠思想指导行动的,他不是动物。现在是理论饥渴、理论饥荒。而理论荒中最大的是价值观饥荒。就是因为没有主心骨,不知道怎么样对,怎么样错,最后,他(她)就糊里糊涂的走上“本能”了——总想“捞”你一块儿,他捞了以后,心里也在打鼓。
第三,用“绿海战略”颠覆“蓝海战略”,摆脱红海之苦。用绿海战略作为我们的指南针,这才可能使我们真正脱离“红海”的灾难。今年以来舶进的蓝海战略,是种变相的“红海战略”。它也许能解决一些问题,但绝对无法使中国企业逃出“红海”之痛苦的深渊。
第四,用“忠诚度”战略颠覆“捞无度”战略。在相当一部分人中的“成功学”——说穿了——就是个人如何“捞”别人能成功,至于诚信,完全是别人的(不成功)法则,忠诚度荡然无存。要解决“寻租”癖好。
第五,用“一个人主义”颠覆公共渔塘的悲剧。用以责任为主的责、权、利统一颠覆以利益为主的责、权、利统一。强调利益为主不行,利益给了他,责任他往往推给别人;责任放在前边就不一样了。这些年来,我们讲利益挂帅讲得太多了。过去的革命之所以成功,就是因为贯彻了“责任挂帅”的方针。上前线的时候,甚至都是准备牺牲的,这样革命才胜利了;如果都想着抱金砖,发大财,就像腐败的国民党军队那样,肯定要失败。在红军抢渡大渡河的时候,他们国民党军队无论如何也想不到我们的人能过去,但我们的人就是过去了。据守在对面桥头堡上的营长说,谁给我守住这个桥头我就给他100大洋。结果,有什么用呢?!就是1000大洋也没人给他守啊,全如鸟兽散,四处逃命去了。其实,全部民法都建立在“一个人”的平台上,否则所有纠纷都没有办法解决。
第六,以“客户主义”文化颠覆“公司主义”文化。我们现在相当多的“公司主义”者真真是在掠夺、寻租。不错,办企业就一定得赚钱,可是赚钱决不等于办企业。把办企业与赚钱混淆,这是相当一部分企业垮台、企业家落马的致使诱因。
第七,以原创品牌颠覆仿创主义。真正的品牌全球化,必定在另一边就是品牌民族化,否则的话,我们就是巴西了。这二化必须结合起来;在当今的中国,特别要强调民族化。
第八,(同跨国公司的较量)必须以生死对决来颠覆那种“平安之夜”。企业经营就是始终是处在惊涛骇浪、茫茫无限的大海上,没有那种生死对决的勇气和良策,甚至总想着“平安之夜”的温馨,那你就死定了。生于忧患,死于安乐。
第九,用“链主之痒”来颠覆“传统合作”。现在市场上占统治地位的是一个个个别经营单元中之“链主”之间的曲折复杂的摸索、争斗、较量。当然,其基础则是它单元内部企(业)客(户)之间、企(业)企(业)(链主与其成员)之间的又斗争、又不得不进行的真正的合作。
开列这么几条的实质在于,就把传统的商业模式基本都变革了,新的商业模式就出来了。用这几条解剖各个成功案例可能就比较全面、深刻,可能会少走弯路。