爱华网采访 | Charmmy
中国与欧盟的贸易谈判有时挺紧张的，但也是长期的。我认为，最终是否决定提高征税，商务部需要通过一个彻底的调查才能有定案。任何的合作都会经历谈判，这是很正常的。葡萄酒成为谈判的棋子也是很正常的，因为它是一个重要的文化产品。消费者不仅在意葡萄酒的品质，也关心与之相关的所有元素，包括产国、产区、酒庄历史、庄主、酿酒师以及喝过这款酒的人等等。每一杯家乡的美酒都给我带来回忆和情感。如果“双反”被强制执行，必然给欧盟葡萄酒业带来新的困难，尤其是对价格敏感的细分市场。零售价在150-400元的酒将会受到最直接的影响，因为这个价位的酒本来就和其他非欧盟产国的酒有激烈的竞争。然而高端酒例如苏玳产区（Sauterne）所受到的影响就相对较少，尤其当中国消费者对这个产区有更深入的了解后，就会知道一分钱一分货。中国市场本来就是一个竞争激烈的市场，世界各国的酒在这里百花齐放，最终市场的赢家会落到那些理解市场的国家或酒庄上，也就是说，以市场为导向的酒最终会打败以风土为导向的酒，这是两种截然不同的销售理念。法国葡萄酒销售受益于品质和传统，这是我们几百年来累积的口碑，需要大量的精力来维护，我认为，法国在这次博弈中会比其他欧盟国家占些优势，因为“法国制造”的好感已经深入人心。 就我们酒庄而言，只有15000瓶的平均年产量注定了我们在一个特定的细分市场，也意味着我们的竞争对手是有限的。我的推广策略是分享，对特定的人群推广适合他们的产品和享用方式。中国消费市场的高端葡萄酒，我看到了一个有趣的趋势：个人享用，而不是送礼。我看到越来越多消费者会选择不同类型的酒来丰富自己的私人酒窖。这种需求促使市场上的优质葡萄酒越来越多，也促使消费者增长兴趣和知识，这是苏玳葡萄酒的机会。
