爱华网企业的组织结构从“金字塔”到“M”、“H”，再到扁平式结构的各种版本，近百年来已发生了多次变化，但总有一个幽灵没散—管理理念和习惯大多数还基于领导意图而非市场变化。虽然组织结构的变化缘于市场的变化，但因为这一变化是渐进的，所以不管怎么变，基于领导意图的管理理念及习惯仍然是现阶段的主导。 结构决定结果。 也许目前的组织结构仍然存在缺陷。
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有活力的企业应该是什么样的组织结构？-----------------------------------------------------------------------------------------
通过对部分企业的调查，发现大多存在这样的现象： ●管理理念基于领导意图，而非市场变化。 ●结构松散，派生出了许多寄生技节。 ●流程冗长，反应迟缓，需要梳理，许多环节的必要性需要重新审视。 ●管理方法方面，善于提出概念和要求，而不善于细化标准和方法，惯用“人治”而非“法治”。 ●管理体系与个人发展要求脱节。 改进建议： ●转方向：扭转管理理念，从基于领导意图转变为基于市场变化，组织结构以市场变化为切入点，从外至内，自下而上梳理； ●做减法：从基于控制转变为基于信任；用市场法则游离非核心业务，把注意力集中在擅长的领域；基于价值链理顺核心业务主流程，剪掉对经营结果没有明显作用的环节和职能； ●做加法：基于价值链为各环节设立标准和方法； ●做乘法：基于沟通不断寻找公司期望与个人期望之间的结合点（目标、薪酬、责任、资源），实现系统和人的有机结合。 看看我们周围的企业，不也大多是基于领导意图和控制的管理体系吗？我们为什么就非得扭转呢？现在谈这个也许还不是时机吧？肯定大部分人有这样的疑问。 我们的观点：“以市场为导向”，谁都不会否认这句话，但事实是这样吗？如果要落到实处，不能只提出概念和要求，需要以此为切入点梳理管理体系、结构和流程，这是简化管理、增强经营管理有效性最根本的管理思想，如果不做这一根本的扭转，所有的简化也好、强化也好，只能促使我们朝错误的方向跑得更快和更远。 从欧美的管理发展史看，基于领导意图和控制的管理体系是生产导向时期的产物；从我国的经济发展历史看，基于领导意图和控制的管理体系是计划经济的产物。生产导向时期和计划经济都有一个共同的特点：市场需求在较长时期内相对稳定，在相对稳定的环境中，有很多因素是可控的。当今世界正在怎么变化？市场需求变化的周期、经济发展速度对于企业反应速度的要求，大家有目共睹。在一个“变化迅雷不及掩耳”“速度为王”的大环境和大趋势下，任何组织和个人都别奢望在旧壳中能多待些时日。 社会发展趋势，要求我们转变管理的着眼点：从"我要怎样"转变为"市场需要我怎样"，管理结构就得从市场需求这个点开始生根发芽，形成树状结构，这一形象的比喻有助于我们删除多余的机构和职能，重建管理结构。 种子（根）：市场需求（顾客需求）。 基因：创业动机。 茎：渠道（合作商、销售人员）。 枝：销售服务；仓储；生产；采购；科研；营销。 叶：财务；人事；行政。
新的管理流程应该是从“根”到“叶”的价值链：每一个环节存在的必要性取决于上一个环节的需求，和对这些需求的价值贡献。 在绘制这棵树和生成流程的各个环节时，都需要问这样一个问题：对上一个环节（或主流程）的贡献是什么？价值是多少？如何衡量？投入价值是多少？这一投入产出比是经济的吗？ 按照这一思路，目前的哪些机构、职能、环节该删除或增加，应该再明白不过。
