爱华网系列专题：《办公室里的超级斗争：超级老板七十二计》
第三计 借刀杀人 “敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以《损》推演。”这段解释的前几句都好理解，唯最后一句“以《损》推演”不知所云，查周易《损》卦，曰：“三人行则损一人，一人行则得其友。”好象是“两人行”是最平衡的状态。若有三人，则必损一人；若有一人，则孤独寂寞渴望交友。有人说，“三人行损一人”可以用来描述第三者插足的情形，一个男人与一个女人结婚，却有另一个男人或者女人也要加入，最终势必有一个人离开。但这与借刀杀人有何关联呢？为何这里要说“以《损》推演”呢？
虽然对借刀杀人中的以《损》推演不甚了了，但借刀杀人这个词本身，却浅显易懂，妇孺能知。古往今来，借刀杀人者，可谓多矣。上至天子朝臣，下至百姓黎民，有无数人为保全自己，而把朋友当枪使，去消灭自己的敌人。有时候借刀不成，就买刀。西方的赏金杀手，近年中国的买凶杀人，都是借刀杀人的市场化商品化结果。 现代企业里，老板为了保持和善的形象，为了不破坏自己在员工中的儒雅形象，刽子手的角色是一定要由别人来扮演的。贺先生是一家外资企业的总经理，刚刚炒掉一个销售经理，与之大吵一番，感觉有失身份，大没面子。却又有一位采购经理，每每使唤不动，心里早就不满，且采购经理在销售经理被炒之后，两人过往仍密，不由更为恼火。是可忍，孰不可忍。此人不炒，炒何人？但接连炒人，董事长可能怪罪，更有可能再与采购经理大吵一番，岂不是颜面尽失，到头来恐怕连自己也没办法混了。怎么办？借刀杀人！贺总知道生产经理与采购经理素有嫌隙，谁也不服谁，且生产经理资格最老但脾气火爆，象一堆干柴，一点就着。于是，贺总追问生产经理某大客户的订货完成情况。生产经理回答因为采购备件不齐，没办法按时交货。贺总一听，安慰道，没关系没关系，大不了咱们一块被董事长骂，晚上我请你喝酒。贺总与生产经理喝酒时，并未谈论工作上的事，但生产经理一提采购经理就来气，贺总劝他，怨宜解不宜结，和为贵，要合作，沟通不够，应该与采购经理谈谈，否则二虎相争，两败俱伤，闹大了，让董事长知道，对谁也没有好处，到时候难免得找一个出气筒、替罪羊。生产经理频频点头，第二天便找采购经理沟通协商，希望采购经理催催供应商，别耽误这边的生产。采购经理已经其实已经催过很多次了，但对方总是以种种借口一拖再拖。见生产经理不过跟自己平级，竟然也来指挥自己，不由颇感不快，便没好气地说：“你要急，赶吗自己不催？原来没有采购部，不就是生产部与供应商直接交吗？你们互相关系那么好，干吗非得要我来当这黑脸！”生产经理一听，采购经理暗指自己以前拿过供应商的回扣，不由火冒三丈……结果两人不欢而散，生产经理一怒之下，写了封邮件给总经理，历数采购经理的不是，总经理又转给董事长……结果，当然采购经理走人，仍由生产经理兼任采购经理。 还有一种借刀杀人——借专业权威的公司借第三方认证机构“吓唬”内部人员，杀一杀其傲气脾气。老板为革除旧弊，决定重新优化内部管理程序，经过认真考虑并咨询管理专家，把建立ISO9000质量管理体系，做为手段和突破口。经过几个月的准备，一套新的文件化的质量管理系统终于建成。但是怎么实施呢？员工已经习惯于旧的做事方法，拖拉懒散，踢皮球，部门利益至上。在认证之前，老板立下誓言，如果过不了认证，责任部门坚决撤换领导，责任员工坚决予以处罚。在认证时，老板要求审核员公正公平，铁面无私，过就是过，不过就是不过。审核员不负老板重托，以其多年在本行业企业内的审核经验，将该企业内部的管理问题，不符合ISO9000的质量原则条款的情况一一揭露，彻底揪了出来，同时指出改进的方向。公司上下，对于审核员的专业素养佩服得五体投地，对其指出的毛病毫无疑问。结果企业没有立刻取得证书，老板言出必践，对责任者处以重罚，在三个月整改期内，公司上下齐心，进行彻底整改，最终取得认证。 借刀，老板的签字是一种刀，借老板的签字，可以增加某项制度的权威性，令员工服从，所以签字，并不是可有可无，并非走形式走过场。老外，有时也可以是“刀”，有的外企，决策权在洋人手里，这是其一；许多员工对洋人的管理很推崇，这是其二。所以有时候为了推行新政，不妨找个有资格的老外签字，或者用老外的那套制度，翻译过来，加入你希望的适合企业实际情况的内容，仍由老外签字，挂“洋皮”卖国货。
