庞统连环计 第35节:第三十五计 连环计



系列专题:《办公室里的超级斗争:超级老板七十二计》

  第三十五计 连环计

 庞统连环计 第35节:第三十五计 连环计

  “将多兵众,不可以敌,使其自累,以杀其势。在师中吉,承天宠也。”此计在军事上也是以少胜多之法。敌强我弱,不能力敌,而是设法将其陷入圈套,或诱入陷阱,使其失去优势,我方则巧借天时(如东风)、地利(如长江天险)、人和(如孙刘联盟、众志成诚),从而战而胜之。从而与其势均力敌,甚至在整体实力上反超,。赤壁之战便是典型战例,中国人都知道,可谓计中一计,环环相扣,少了其中任何一条计策,都无法达到最终火烧赤壁大败曹军的终极目标。一步错,步步错,全盘皆输。这就好比解数学题,从已知条件入手,做推理,或从要求问题入手,做假设,或从两头(遂道法)推演,最后一环相扣。如果哪一步推演错误,就无法求解或推出错误的答案。

  在企业里,老板首先设定目标,比如要实现销售额多少多少。为了实现这个目标,第一步应该做什么?赶着跑腿的销售代表们拜访客户(就象足球比赛,要想进球,就得射门!),谁也别在办公室呆着,养兵千日用兵一时!给客户做演示,请客户参观工厂(出国考察),送些礼物,投其所好,拍其马屁——养猪,辛辛苦苦地喂养,待其膘肥体壮,再将其宰杀,或吃或卖,获得收益——拿到客户订单。为了拿到订单,可以先声东击西,不谈买卖,只谈感情,交情,吃喝玩乐;然后抛砖引玉,不断提出话题,让对方侃侃而谈,直到找到生意的切入点……明修栈道——建立完善门路,暗渡陈仓——暗中向销售目标(待售产品)靠拢,直至水到渠成,拿到客户签名的合同。  

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