有待 消除空白市场 启辰盈利有待释放



     “合资自主的头把交椅我们是坐定了。”7月8日,东风日产市场销售总部副总部长杨嵩在2013年东风日产年中媒体沟通会上如是说。

  上市刚满一年零两个月,东风日产旗下的合资自主品牌启辰凭借D50和R50组成的“组合拳”不仅在今年4月实现了上市首年突破6万辆的销量,并且在5月份以7920辆的销量,在普及型轿车市场的占有率达到4.99%,创造历史新高。据最新数据显示,启辰6月份单月销量为7604辆,上半年累计销量达43673辆。

  尽管在合资自主品牌中独占鳌头,但现在还不是属于启辰收获的季节。启辰今年定下的销量目标是10万辆,而2013年已经过半,要实现这个目标仍有57327辆的距离。据业内人士分析,中国车市在下半年的前景并不乐观。如何在疲市中冲击10万辆,考验着东风日产高层的智慧。

  售后产值的空白

  盈利的与否和高低是市场对某个品牌欢迎程度的最直接反馈。而对从一诞生就引起争议的合资自主品牌来说,这更是回应质疑的最佳利器。

  在合资品牌当道的眼下,对于一个上市仅过一年的全新合资自主品牌而言,要求盈利似乎有点苛刻。一般来说,除了卖车所得的利润,前期建店的成本也应该被包括在这家专营店盈利与否的计算当中。而从行业里来看,任何一个品牌的专营店想要填补这部分的成本,至少需要2-3年的时间。因此在杨嵩看来,算上建店成本,短期内启辰不可能达到盈利,实属正常。

  杨嵩在媒体沟通会上坦言,启辰专营店目前没有实现盈利,其主要原因在于利润中缺乏售后产值的支撑。“这并不是我们的售后服务体系不行,而是因为启辰车的保有量还太少。”杨嵩在接受时代周报记者采访时书面回复道,“这个也是无法强求的,因为一台车的售后产值就那么多,只能是说等销量做上来了、越来越多车主回厂做售后保养或维修了,售后的产值才做上来。”

  目前,启辰的售后体系采用的是与母品牌东风日产“专属销售,共网服务”的模式,即启辰拥有独立的销售网络,但售后服务体系是“共网”的。“现在130多家启辰专营店与600多家东风日产专营店认证互修,也就是说有近800家专营店可以为启辰提供服务,这个数量在业内都是非常罕见的。”杨嵩对时代周报记者说。

  年内扩网至2150家

  进入下半年,各大品牌跑马圈地的步伐也随之加快起来。按照计划,启辰今年的一级经销商网络将从2012年的130家拓展至150家,二级网点则由原来的1200家向2000家迈进。

 有待 消除空白市场 启辰盈利有待释放
  在这一场扩网行动中,启辰将首先重点消除那些为数不多的空白市场,比如佳木斯、福州、德阳等,以对全国的重点市场做到真正的全面覆盖。“三、四线城市是我们继续开拓的重点。但同时,对于一些市场容量巨大而又有重要辐射影响的核心一、二线城市,我们也会进一步强化,充分发掘市场潜力,比如北京、成都、西安、杭州等。”杨嵩对时代周报记者说。

  2012年4月,启辰首款车型D50正式上市,随后在今年又推出两厢版车型R50,两款车型均来自日产B平台。根据启辰未来规划,在2015年前启辰旗下车型将增至5款,这其中也将包括SUV车型与B级车。

  杨嵩向时代周报记者透露:“每年至少一款新车”的计划不会改变。继今年上半年推出R50之后,启辰在下半年还将会有另一款全新的车型上市。“全新的车型会面向新的细分市场、新的消费群体,具体还不能多说,新车很快会跟大家见面的。”

  目前,启辰所推出的两款车型均在东风日产郑州工厂进行生产。据悉,郑州工厂将在2014年进行扩产,在2015年郑州产能将由今年年底的31.5万辆增至45万辆。东风日产郑州工厂总经理周德元在接受网通社采访时表示:“未来新增的产能我们将主要用于启辰品牌车型的生产。”

  另一方面,启辰在研发上或能借英菲尼迪国产的东风而进一步得到提升。据启辰首席开发工程师姚斌向媒体透露,目前启辰的研发中心位于广州花都,与东风日产共同进行研发,未来待英菲尼迪国产后,也将进驻该研发中心。这意味着,未来启辰品牌将与英菲尼迪共享研发中心及其团队。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/40475.html

更多阅读

3季报披露时间 三季报披露正酣 陕企盈利喜忧参半

     三季报披露体现行业冷暖,一些曾让市场避而远之的过剩产业,尤以光伏、风电新能源行业为代表,呈现出业绩反转的趋势。  随着上市企业三季报的逐渐披露,行业的冷暖也变得清晰。  从陕西板块中上市企业三季报业绩披露来看,以西

启辰d50导航升级 启辰进入品牌升级时代

     借R50X上市冲刺“10万俱乐部”  10月20日,东风日产启辰品牌首款“跨界全能两厢车”—R50X正式上市。延续以往的亲民路线,该款车型的官方售价定格在了7.98万-9.18万之间。而随着R50X的开卖,启辰亦有望在今年首破10万辆销量

张继科退回省队 深耕市场 陕西乳企亟待组建“省队”

     面对新一轮的乳企重组,对于占据全国奶粉产量第三位的陕西市场而言,应该如何应对,成为西北地区的焦点所在。  正当多美滋、恒天然等洋奶粉身陷医院行贿、原料污染等问题难以自拔之际,一支被坊间戏称为“奶粉国家队”的名单正

跨境电商小鱼帮 大鳄占入口 小鱼抢市场 移动电商大爆炸

     位居市场份额第一的无线淘宝,并没有足够的安全感,拥有微信的腾讯对移动电商入口虎视眈眈,而排名紧随其后的京东,更是在紧锣密鼓地布置移动未来。  阿里巴巴集团主席马云放出豪言,“阿里无线团队的职责就是灭了淘宝”,移动电商

声明:《有待 消除空白市场 启辰盈利有待释放》为网友少年与猫喵分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除