爱华网序言 蓝彻斯特战略第二法则是从其军事法则延伸到商业营销与管理企华领域而来的，核心意思是说，在交战双方射击技术、素质、装备等同的情况下，战争结果是双方兵力数量的平方差的平方根。比如说，甲方5个士兵，乙方3个士兵，按蓝彻斯特战略第二法则的假设，在武器效率相同的情况下，战斗结果是5的平方减3的平方之后的数字的二次方根，或者说叫平方根。那么该战斗结果就是5^2-3^2=16=4^2，就是战斗结果是甲方还有4个人，乙方全部被消灭。那么在中国本地商业情况下，该结论是否还正确？或者说在中国本土应用中应当注意那些方面的问题，等等。 这里，笔者抛砖引玉，提出讨论观点，以供共同探讨。 一、关于蓝彻斯特战略第二法则数学模型的理论证明 我们假设的前提是双方武器效率包括射击技术、素质、装备等相同，在这种情况下，我们分两组来进行分析： 对甲方的任何一个士兵A来说，乙方共有3人，那么甲方的士兵A在一个攻击单位上对乙方每个士兵造成的攻击是1/3；同理，甲方5名士兵在一个攻击单位同时给乙方的每个士兵的总攻击是5×1/3=5/3。 对乙方的任何一个士兵B来说，甲方共有5人，那么乙方的士兵B在一个攻击单位上对甲方每个士兵造成的攻击是1/5；同理，乙方3名士兵在一个攻击单位同时给甲方每个士兵的总攻击是3×1/5=3/5。 综上所述，对甲方的一个士兵A和乙方的一个士兵B，他们在同一个攻击单位内所受到的总攻击分别是3/5和5/3，给这两个分数进行通分母，则分别成为9/15和25/15，简化后就是9：25，相当于3^2：5^2。
那么，从理论上讲，人少的一方想和人多的一方打成平手，需要在武器效率方面提升的比例是多少呢？按次，应当是25÷9=2.8倍。 上述假设是在完全理想的环境下进行的理论论证，和现实特别是中国本土化商业竞争的实际有没有分歧？答案是肯定的，分歧是有的，这就好比理论物理在假设摩擦力为零的情况下研究出牛顿第二定律但事物在运动中往往并是按单纯理想的环境进行运动一样。因为现实生活和商业竞争中，双方员工素质的差别有的是惊人的，好比5只羊和一只老虎斗，结果完全不能符合蓝彻斯特战略第二法则的计算，因为结果是老虎把羊一个一个地吃掉，老虎安然无恙。而当年蓝彻斯特先生在英国研究的时候，假设的各国军人训练和武器效率等同的，矢野新一先生在日本研究新蓝彻斯特战略的时候，也是以日本企业文化和日本各企业员工情况进行假设的。在中国进行研究，情况要复杂一些。 二、蓝彻斯特战略第二法则在我国本土化应用中应注意的问题 如果从实际出发，把蓝彻斯特战略第二法则和我国企业实际要求结合起来进行应用的话，应当注意： 第一是意识形态层面上，企业文化力的差距，这是竞争中质的差距，决定企业之间的竞争是狼与狼的竞争档次还是老虎与羊的竞争档次。企业文化力是一种形态，虽然看不到但是确实存在，如果磁力线一般，决定一个企业的精神和意志，这也是最核心的东西。而蓝彻斯特战略第二法则应用的前提，也是假设两个等同的老虎斗，而不是老虎和羊斗。 第二是战略层面上，企业营销策划力的差距，这是决定战略竞争中是狼战略PK狼战略，还是老虎战略PK羊战略。战略和意识形态是不同层级的概念，但都有本身内的层次和差别。好的战略和普通的战略，其发挥是不同的。 第三是在执行层面上，企业执行力的差距。执行力的差距不需多讲。但是对国内企业来说，由于缺乏长期战略和员工OJT持续培训教育计划，执行力昂员工总体素质等都是不可忽略的问题。有人曾说，叫一个日本人每天扫三遍地，他会几十年坚持如此；但叫一个中国人一天扫三遍地，头一两个月或许行，后面就满满变成每天两便，每天一遍，然后三天一遍，等等。在意识形态、战略都相当的情况下，是否具有等同的执行力，便成了蓝彻斯特战略第二法则发生作用的前提了。 2005年，笔者在R单位担任总经理的时候，曾经就同一工厂的工人进行意识形态、战略领悟能力和执行力进行过训练与比较。在训练之前，蓝彻斯特战略第二法则是无法套用的，120多人的车间月产值总是在70-90万之间徘徊；在进行了意识形态、战略领悟力和执行力的训练之后，同样120多人的月产值达到了260-270万。训练后的产值数据和同业一家荷兰独资企业的生产效率相比，则几乎符合蓝彻斯特战略第二法则（对方员工60多人，基本月产值在10-160万）。（参考：《企业全面管理MRP理论及应用》，张京宏，沈宗南，2006年10月，E书联盟发表） 三、结束语 总而言之，蓝彻斯特战略第二法则在中国进行本土化应用的时候，要从本土企业的意识形态就是企业文化力、战略层面、执行层面、员工素质层面等进行仔细分析研究，并和蓝彻斯特战略第二法则所产生的当时具体背景情况进行对应地分析比较和研究，然后再决定具体的方案和执行措施。也只有这样，蓝彻斯特战略第二法则才能真正给企业带领高的效益，否则，如果生搬硬套，则可能邯郸学步，最后连路都不会走了，适得其反，造成本不该谨慎就可以避免掉的损失。 以上是笔者的观点，希望对相关朋友能有所启示和帮助。 不足之处，敬请批评指正。 作者：张京宏 时间：二OO七年三月二日星期五 地点：上海市Office上海威贞实业有限公司（http://i。6to23。com/westige） 题材：管理随笔编号：SN_JJYLS_ZJH_20070302002_08GL 格言：阴阳相辅，然后相成
