第32节:第八步:做创造型的人才(1)



系列专题:《让你薪水倍增的13步:从1000到10000》

  第八步:做一个创造型的人才 ◎ 阿凡提示

  与其坐享“奶酪”,不如成为“奶酪”制造者。在这个以新求发展的社会,想要做好本职工作,做一个出色的人才,就要抛弃被动工作的习惯,打破思维的条条框框,突出自身的创新能力,提升自我的创造力,成功人生才能将为你所拥有。

  ◎ 阿凡说事

  从未搞过业务的晓峰,因为急于找一份工作而应聘到一家电器公司。上班的第一天,他怀着美好的憧憬,积极地了解公司的运营状况。然而,很快,他就被现实打击得没了热情。原来,这家公司主要生产开关、插座等小型电器配件。公司经营状况很不景气,货款回收困难,导致资金周转不灵。一位老员工告诉他,许多业务员因为回款不力而遭到辞退,还有许多业务员感到前途无望,便自动走人了。

  老员工一边给晓峰介绍情况,一边感叹道:“每一个新来的业务员开始都信心百倍的,可做了一段时间,就不行了,我来公司两年,可已经是老员工了。” “您说,咱们的业务员跟走马灯似地换来换去,您却做了两年,有什么好的经验吗?”

  “好的经验也没多少,想在这家公司混,难!因为公司产品毫无名气,缺乏市场竞争力,不得不受中间商控制。我们是将产品硬塞给中间商的,回款方面就不能太讲究。追款追急了,他们要求退货,结果更糟。要想回款顺利,只能靠交情。我就是这么做的……”

  晓峰点点头说:“那我得跟您多学习。”

  老员工笑道:“这也是门学问,况且需要时间,可惜,咱们老板急功近利,也许还不等你跟中间商建立交情,就把你开掉了。我能做到今天,完全是凭多年的业务经历,建立起一套人脉关系网,才迅速解决回款问题……”

  晓峰明白老员工没好意思说出的下半句,对于没从事过业务工作,也没有人脉关系网的他来说,要在公司迅速干出成绩真比登天还难。但是,晓峰并不气馁,他是个不服输的人。

  “凡事总有解决办法,不可能束手无策。”晓峰这样想着,继续问老员工:“有没有可能越过中间商,跟直接用户打交道?比如说,建筑商?”

  “建筑商也会拖欠货款的。再说,大建筑商不大可能要我们这家小公司的产品,小建筑商一次进几千几百元钱的货,我们还要出一趟差,得花一两千差旅费,不是得不偿失吗?”

  老员工的话也十分在理。看来,这份工作一定要好好琢磨了。

  下班后,晓峰跟几个同乡聚会。夏末初秋的夜晚,空气中有几许淡淡清凉。坐在大排档的雨伞下,几个朋友喝着冰爽的啤酒,围在一起天南海北地高谈阔论。而细心的人会发现,这一群人里,只有晓峰是一幅沉默寡言的样子。

  “喂,想什么呢?”一位同乡拿胳膊肘轻轻地撞了他一下。晓峰如梦方醒,喝了口啤酒,大声说:“哥们,帮我想想,我下一步该怎么做?”

 第32节:第八步:做创造型的人才(1)
  “打广告,扩大知名度。”同乡这么说。

  “可惜我们公司财力有限,哪有钱打广告?

  “那就多给你一些时间,跟客户建立感情?”另一位同乡又说。

  晓峰摇摇头:“让老板耐心等业务员跟中间商建立交情,恐怕难。”

  看见晓峰苦苦思考的样子,一位同乡给他打气说:“别着急,你有这么多朋友呢,还能想不出好办法?”

  “对呀!”晓峰脑中闪过一道电光,“对呀,对呀,有你们大家呢,我还有什么可发愁的。”晓峰起身举起酒杯,跟大伙一起碰杯:“全靠各位了,回头跟我一起回家!”

  几个同乡没明白晓峰的话,他们看着晓峰举杯一饮而进的样子,全都满脸狐疑。  

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