第51节:第十三步:争取应得利益(1)



系列专题:《让你薪水倍增的13步:从1000到10000》

  第十三步:争取应得利益 ◎ 阿凡提示

  人不可求非分之利,但不可不争应得之利。职场上,没有哪个人是不可替代的,少了谁地球一样转。恃才傲物在职场上行不通,提加薪要求之前,先掂量一下自身的价值,如果不再是800元时,一定要去争取自己应得的利益。

  ◎ 阿凡说事

  李巍在一家新创办的广告公司当业务员。当初来公司,老板就将成文的公司规定拿给李巍看,并说:“我给业务员的提成都是20%,年底按业务额一次性结算。这个额度可不低了。”

  李巍也觉得这份工作值得一干。于是,这一年,他干得很卖力,到了年底,他细细一算,自己应该得的提成有四万多元,这让李巍好开心呀。他想,自己长这么大,从来都是伸手跟父母要钱,还从没有给过父母钱!这次等拿到钱,李巍想,他一定要回到家乡,跟哥哥一起给父母盖一座新房子,尽尽做儿子的孝心。想着老家的那座旧房子变成红砖绿瓦的小洋楼的样子,李巍的心都飞回了家乡。

 第51节:第十三步:争取应得利益(1)
  然而,没想到,结算这天,老板召集业务员开会。会上,老板先是表扬了大家的工作业绩,接下来,他说:“由于还有一些应收账款没有收回,暂时还不能跟业务员结算提成,只能先给每人发二千元,好让大家回老家过个热闹年。”

  会议室里,大家一片嘘声。几个业务员低头合计:“老板说话不算数,本来想拿了提成回家过个好年,没想到这么晦气。”有个业务员安耐不住,站起来说:“按合同规定的结算办法,是按实收账款提成。我们暂时先不拿应收款的提成,你按规矩给我们结算就行了!” 老板装出一副可怜巴巴的样子,说:“大家都知道,我们公司刚成立不到一年,实力有限。最近资金确实很紧张,希望大家谅解。等公司的资金状况好转,我一定如数跟你们兑现。我们大家都在为一份共同的事业奋斗,应该同舟共济、同甘共苦,你们说对不对?” 此话一出,业务员们一时也无法再说什么,没办法,只得同意让步。老板接着承诺:“我保证,到了明年六月,我一定给大家结算提成。”

  拿到二千元过年费的李巍,心里非常失望。除去路费,他将其余的钱全部给父母买了过年的年货。看来,要给父母盖一所漂亮房子的梦想只能放到明年了,而且,能不能实现,还要打个大大的问号。 春节过后,李巍回到公司。新的一年,他工作依然努力。但是,他心里也不住地盘算,这个老板能不能兑现他的承诺,万一他不讲信用,我们应该怎么办?而其他的业务员,工作也不像去年那么努力,他们将更多的精力放在全力催收老账上,对于新业务,除非确有把握能很快回收资金,否则业务员们宁可不做,免得老板到时候又拿应收账款说事。

  转眼到了六月底,先前的资金回笼率几乎达到百分之百,不过今年的业务额比去年同期下降了许多。老板又召集员工开会。在会上,老板把今年业绩滑坡的情况重点讨论了一下,之后,他借公司不景气为由,要求将结算日期推迟到年底。与会的业务员们立刻不干了,纷纷起身,跟老板争执起来。在这一片混乱的吵闹声中,只有李巍一个人默不做声。他明白,老板根本没有跟业务员结算的诚意,争也无益,何必浪费口舌? 天渐渐黑了,争执了一天,结果一无所获。散会后,业务员们聚到一起,愤愤不平地声讨这位黑心老板,大家纷纷表示要到法院状告老板,要把自己的钱拿回来,更有情绪激动的业务员说,准备找人把黑心老板暴打一顿。

  “打伤老板没有用,关键是拿回咱们的钱,没必要为这么个坏东西赔上自己。”

  “打官司不现实。”李巍开口说:“我们都没有经济实力,跟老板打官司,时间和金钱都耗不起。老板就是看准了这一点,才敢违反合同。所以,我们不如另想办法。”

  “可是,有什么好办法呢?”

  李巍想了想,便将自己盘算已久的计划说了一遍,业务员们纷纷表示赞同。计划一定,几个人就开始行动。自此以后,他们还是像往常一样工作着,一幅干得很卖力的样子。私下里,他们让客户先把不需要发票的款项先打到几个业务员共立的账户上,这样几笔下来,业务款的额度已经达到他们应该提成的数目。他们几个将款提走,剩下一比烂账丢给这个黑心的老板。

  由于他们工作很努力,客户关系很好,在截款的同时,李巍和那几个业务员一起创办了一家广告公司,给一家大报社做广告代理,他们用最优惠的价格给那几家客户做了平面广告,既没有损失客户的利益,又将那个黑心老板坑了一把。 而说起那个黑心老板,由于客户资源都被业务员们带走了,生意简直没法做。本来,他想靠拖欠提成款来控制业务员,好让他们老老实实地为他服务,另外,他也想不明不白地吃掉这笔财富,让业务员们没法声张。他以为这是一箭双雕的妙计,谁知到头来鸡飞蛋打。想跟那班“叛臣贼子”打官司吧,又自知理亏,也只好就此作罢了。  

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