爱华网自古商场如战场，虽然是老生常谈了，没有一点新意，但老生常谈的一般都是亘古不变的真理。战场是斗智斗勇的地方，商场也如此。让我们离开商场来看看战场吧，也算是换一种角度来理解营销吧。
上兵伐谋，这简简单单的四个字说明了谋略的重要性。中国人向来看重谋略的重要性，最著名的代表人物非诸葛亮莫数，一个个锦囊妙计让敌人晕头转向，羽扇纶巾，谈笑间，强虏灰飞烟灭。诸葛武侯的故事至今仍让人津津乐道。可是孔明的经典战例又有哪一个是硬打出来的呢？火烧博望坡，火烧新野，草船借箭、火烧赤壁、七擒孟获、大唱空城计等等耳熟能详的故事，无一不是凭借着超人的智慧完成的。如果与敌人硬拼的话，第一仗就会彻底败在敌人手里，永无翻身的希望了。在商场也一样，不是每个公司都是兵强马壮的大公司，用金钱就能轻易的打开市场，所以大多数企业家只能出奇制胜，以小博大，以弱胜强，这与战争是一个道理。
营销的本质即公司之间的战争。既然是战争，首先要考虑的就是兵力原则。胜利通常属于更强大的一方。如拿破仑·波拿巴所说：上帝站在兵力多的一方。市场营销亦是如此。每个人看到“丹麦要侵略16倍于自己国土面积的德国”的新闻时都会感到震惊和可笑。但竟然无人对施乐公司“进军办公自动化，取得领先地位”的营销策略提出质疑，直到施乐为此付出几十亿美元的代价。当时施乐公司在办公自动化产品的年销售额不到20亿美元，而IBM已达400亿美元。这个惨痛的教训就是施乐公司没有看清敌我双方的力量对比，盲目的与强大的对手硬拼的下场。
但实力弱小的公司一定没有机会吗？答案当然是否定的，在战争中有无数以弱胜强，以少胜多的战例，著名的逐鹿之战、官渡之战、赤壁之战、淝水之战，美国的独立战争，中国的抗日战争，抗美援朝，美越战争等等，都是实力弱小一方最终取得了战争的胜利，他们靠的是出奇制胜，不以常理出牌，最终取得了战争史上的奇迹。
从中国到古巴到越南再到阿富汗，历史证明了游击战的威力。营销也是如此，游击战的战术优势在于让小公司也能屹立于强者之林。首先是寻找一块细分市场，要小得足以守得住，也就是里斯与特劳特在其力作《定位》中阐述的“找空挡”的核心观点。游击战并没有改变兵力原则——大公司打败小公司。其目的是，尽量缩小战场以赢得兵力上的局部优势，成为小池塘中的大鱼。即把力量集中于市场的某一特定领域。还要小得足以让你成为领先者。然而人们的倾向往往是相反的，即旨在夺取尽量大的市场。但由于资源有限，为了生存，小公司必须顽强抵制住分散力量的诱惑，否则只能导致灾难。游击公司一旦有失败迹象，则随时准备撤退。公司只要活下来，才可以继续竞争。迅速撤退是为了瞄准下一个时机，进而攻之。在现实中，许多决策者很难下“撤退”的命令，然而那些“沉没资本”非但不能有任何产出，反倒会吸纳更多的投入，造成更大的机会成本。实力弱小的公司有一个大公司不具备的优势就是反应迅速，应变灵活，不论在什么时候都不能丢掉这个优势，否则将无立足之地。
居安思危，这几个字说明了谋略的持续性。善于谋划者，不会临时抱佛脚，而是一直关注着局势的变化，并根据变化调整应急预案，随时准备着。二战期间，苏联就是没有根据国际局势的变化及时调整部署，错误的认为战争不会很快到来，没有做好备战工作，结果被法西斯德国的闪电战一击而败，付出了巨大的人员伤亡和财产损失。这样血的教训还不惨重吗？
在商场上也一样，著名的相机生产商莱卡公司，没能看清摄影的发展方向，在数码摄影时代到来的时候没有做好准备，导致市场份额大幅下滑，品质一流的相机几乎成为了古董爱好者的收藏品。模拟手机时代的市场领先者摩托罗拉M在向数字手机过渡时因为策略失误，让当时的挑战者诺基亚伺机发起猛烈进攻，进而长驱直入，成为市场领先者，而摩托罗拉不得不让出市场老大的地位。
“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”硬打的仗一般都是被动的仗，是迫不得已打的仗，是两败俱伤的仗，即使赢得了胜利，也将是得不偿失的胜利。亚历山大大帝在与波斯人的一场苦战中获胜，部下向他祝贺胜利，但一代雄主却不无凄凉的说到，“这样的胜利再来两次，就无人可以和我回到故乡了。”相信没有一个企业家想打这样的仗吧。所以高明的战略指挥家从来都是料敌机先，先发制人，要么化干戈为玉帛，要么在对手还未强大的时候将其消灭在摇篮里。
“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也”，孙子兵法开篇明义，指出了战争对于国家的重要性，是生死存亡的事。同样的在市场上的竞争对于企业来说就是没有硝烟的战争，一样是生死存亡的事。在这里战场与商场没有不同。每一位企业家都要小心了，要养成眼观六路、耳听八方的本事，为公司谋划出一整套营销策略，找准了发展的方向，储备足够的动力，为了公司的生存和发展时刻准备着。
