爱华网方案的思想被认可，老总让我们先写出五篇深度报道看看，如果合适就采用。我们居然一口答应下来，因为当时我们内心有一种激情，深度报道的素材早已在肚中烂熟，都快爆炸了，也想一显身手。]
应该说，“软策划”这是办杂志出身策划人的长项。我们再次走访市场，暗访酒店老板，把近两年所有南极洲的真实市场状况、消费者心态全部记录下来，然后归纳总结，分章策划，找出新闻点。整个策划分五个篇章：“沉浮篇”、“游戏怪圈篇”、“贡献篇”、“基地篇”、“反思枣庄篇”
第一篇，把南极洲啤酒20年来的沉浮故事，加盟青啤的台前幕后真相，及近几年翻天覆地的巨大变化等，向消费者和盘托出。
第二篇，披露内幕，以事实为依据，有理有据地讲述枣庄的市场环境宽松公平，欢迎外地啤酒前来竞争。然而，外地啤酒畅通无阻进入枣庄后，他们肆无忌惮“买店封杀”当地南极洲啤酒，他们在赞美拥有良好市场环境的同时，枣庄的南极洲啤酒却在酒店看不到，枣庄人喝不到自己的家乡啤酒，而家乡的啤酒又在外地连连遭到封杀，这对枣庄来说真是莫大的滑稽和悲哀。
第三篇，用南极洲啤酒厂“每天向财税部门开进一辆桑塔纳”，形象说出南极洲加盟青啤后对地方经济的巨大贡献，南极洲对当地公益事业、文化事业的投入有目共睹，南极洲啤酒节成为城市文化的音符，一座城市因一个品牌而更加丰富多彩……
第四篇，以记者走进和感受的角度，介绍南极洲如何采用青啤独特的酿酒工艺和配方，澄清南极洲地下水质负面传闻，南极洲为保护地下水源，治理水源环境，付出了长达三年艰苦卓绝的斗争，并全部改用矿泉水造啤酒。
第五篇，挖掘分析枣庄城市历史和文化，总结出“一座城市一瓶啤酒一种文化”的“中国现象”，反思枣庄人尤其公务员的不正常消费心态，指出枣庄人不喝家乡酒的原因及各种因素的影响。结尾充满感情地问：枣庄人真的不喝家乡啤酒吗？枣庄人难道不爱自己的家乡了吗？
5篇文章出来后，被传到啤酒厂老总手中，老总的口气和反应让我们松了一口气，我们预感到了五篇文章的分量和拿捏的准确性已完全震动了啤酒厂。老总说：“要在枣庄日报头版连续五天刊出，花多少钱你们和报社谈”，我们立刻致电报社，价格比其他版面翻一倍，而且要社长签字，如果市里有重大活动，还不能保证连续刊登。啤酒厂一听，来劲了，说必须连续五天刊登，价格你们再商量。
2005年6月4日，五篇报道一字未改，在枣庄主流媒体头版上连续刊登出来。未想到一石击起千层浪，产生的影响和作用远远超出了啤酒厂和策划者的想象，报道首先得到枣庄市和薛城区有关领导的关注，随后在公务员阶层产生了震动，其次市民们反响强烈，纷纷打电话到报社或找作者，当地网站也大量转载。
最后一点，也是在预料之中的，银麦啤酒受到极大刺激，反映特别强烈。
借5篇报道的巨大影响，当月18日，南极洲趁热打铁，不费吹灰之力成功申请了“枣庄市委市政府指定接待专用酒”的殊荣，随后在报纸、电视、公交车、户外牌匾、过街条幅等媒体上，进行铺天盖地的宣传。南极洲中高档酒的印象，随着“枣庄市委市政府指定接待专用酒”等荣誉的广泛宣传和上层领导带头饮用，开始在人们心目慢慢形成。甚至出现一些有趣的现象：一些名号为“事业单位”的接待酒店，吧台小姐会把南极洲啤酒“藏”起来，一问，她们说：“这是市委市政府接待用酒，来了贵宾领导才让拿出来用”。
7月开始，南极洲销量开始首次出现破冰还暖现象，不仅停止了原来的持续下滑，而且反过来出现每天多卖200箱的可喜局面。
一月后，南极洲高层首次宴请报社及策划人，承认5篇文章的市场效果，要求再作连续报道。（这是后话）
好戏连台
5篇报道的好戏还在后面，南极洲一连串的成功运作，大大触动了银麦啤酒的敏感神经，使之受到极大的刺激。银麦一反常态，打破了在全国从不打广告搞活动的先例。立即对南极洲的反击做出反应，并发起对抗。
7月初，经过紧张筹备，银麦出资近30万元隆重举办“枣庄首届银麦啤酒伏羊文化节”。开幕式上，银麦啤酒不仅把临沂总部的最高决策层搬来，而且邀请了一批枣庄有关部门的党政领导出席。银麦在一些非正式场合放言：这次活动是专门对南极洲来的。我们再次递交简短方案，让南极洲应对这次战争。
“喝伏羊”是鲁南苏北一带历史上流传下来的一个民俗习惯或节日，每年七月“大伏”这一天是伏羊节的高潮，人们成群结队或开车或步行到羊汤馆“喝伏羊”，所有羊汤馆都人满为患，不管达官贵族还是黎民百姓，一律都是“小八仙”桌，每人一碗“清汤”，然后羊杂、羊血、羊肚、羊肉，外加一盘花生米，从早上喝到下午。这一天，每个羊汤馆的啤酒销量会是以往几倍甚至几十倍。
银麦的“首届伏羊文化节”高潮应该是七月“大伏”这一天，按理说，银麦出资近30万元策划赞助这项活动，目的还是卖啤酒，伏羊节这一天也应该喝银麦啤酒。然而，出人意料的一幕发生了，“大伏”这一天，人们看到，枣庄市的每个羊汤馆门口都悬挂着南极洲啤酒的条幅，上面写着：“感受伏羊文化，喝南极洲啤酒”，每个羊汤馆内都是南极洲的促销小姐，身披彩带现场促销南极洲啤酒，四箱赠一箱。后来听说，为反击银麦，这一次南极洲是有备而来，专门制定了几百条布幅，连夜挂上，雇了近200名女孩，浩浩荡荡提前开赴各个羊汤馆，一切做得“神不知鬼不觉”。等银麦这一天开始行动时，突然发现所有的羊汤馆已被南极洲“釜底抽薪”，羊汤馆内满地滚的都是南极洲的啤酒瓶子，这场面令银麦措手不及，大吃一惊。
伏羊节战役南极洲略胜一筹，但更大的较量是整个中档市场，而非低档市场。
南极洲乘胜追击，再次发力，2006年一开春，斥资100万元之巨，隆重举办为期一年的“百万爱心大行动”，开展“设立见义勇为奖、扶助贫困儿童及大学生、慰问劳动模范、慰问孤寡老人、关爱女孩、慰问驻地部队、资助生态村”等十余项公益活动，全方位树立品牌形象和档次，拉近与家乡人民的距离。南极洲决心把银麦赶出枣庄，夺回老大的位置。据内部资料获悉，活动仅仅5个月，南极洲的中高档酒的销售比例便急剧上升到总量的70%，一举扭转了2年来的亏损局面，首次实现赢利。
南极洲高层比喻2006年为“全面打响‘卫国’战争，解放全枣庄”！
(注：1、有些项目因种种原因并没有操作，但整体框架和思想基本上吻合。2、此案例入选《中国金牌策划》一书)
