爱华网从1996年法国达能参股娃哈哈开始，达能就开始了在中国乳品饮料行业争夺第一的战略布局。最近达能意欲用40亿收购和杭州娃哈哈的非合资企业，在遭到抵制后。达能对娃哈哈非合资企业未经许可使用娃哈哈品牌的行为诉诸法律。国人对娃哈哈失去对自己品牌掌控权感到痛心和不平，认为达能是意欲垄断乳品和饮料行业，是在进行一场商业的软侵略。宗庆后本人也高呼中国人民站起来了，不是任人宰割的时代了。但是宗庆后的高呼背后却充满了诸多无奈，他一手创建的娃哈哈品牌，现如今品牌经营权并非是他所能左右的了，原本属于中国人自己的民族品牌如今却面临如此尴尬，怎能不让人痛心？可在这一系列事件后面反映出来的事实却是：娃哈哈今天的困境是不懂商业规则所造成的。`虽然宗翁还有很多国人不同意这种困局，但是这是事实，是一个血的教训。 何谓商业规则？不同的人可能有不同的理解，正如一千个人眼里有一千个哈姆雷特。根据笔者的理解，商业规则就是在商业社会各商业主体（企业或盈利实体）在商业规律下的行为准则。商业规则有些是显性的有些则是隐性的，在日益规范的商业秩序下各商业主体必须遵守商业规则做事，否则将容易受到惩罚而遭受无谓的经济损失。 一、商业规则有哪些特点呢？主要有以下两点（以娃哈哈案例说明）： 1、商业规则的出发点是盈利
各商业主体在各自行业里相互角逐和竞争中获取竞争优势。竞争的最后结果势必使行业走向集中，很多大企业参与竞争的最高目标是占有对行业的领导权甚至是垄断，从而确立独占优势而获取超额利润。而在竞争的最高境界则是通过资本运作获取竞争优势。法国达能购并和控股中国众多乳品饮料行业中的大企业的实质就是想成为行业垄断者。当初达能参股娃哈哈，宗庆后当时并未想到资本到运作的杀伤力。根据笔者对娃哈哈当初接受达能参股的理解，娃哈哈同意参股的原因有两点：一是达能当时意欲参股乐百氏，娃哈哈为了在竞争中自保而接受达能，而并非是用市场换技术原因。因为当时中国市场乳品饮料行业的前两强：娃哈哈和乐百氏，他们在竞争中难分伯仲。达能的策略其实早已定下：资本全面介入中国乳品饮料大企业。从现在达能控股购并或参股的乳品饮料企业中，前八家大企业中达能占有五家便可看出端倪。在当时情况下，娃哈哈害怕达能参股乐百氏后致使自己在两强相争中丧失竞争优势，从而同意达能参股掌握与乐百氏的竞争主动权。但是娃哈哈没有认识到事件的严重性，竞争的视野相对过于狭窄，同时也缺少资本运作经验。其实说到底对商业规则缺乏深入的理解；二是娃哈哈的发展缺少资金所致，从现在娃哈哈有关领导说当年娃哈哈不缺资金。但是对于当时达能参股的15亿资金而言，不缺钱的解释可能过于苍白，更何况娃哈哈是由一个小厂发展而起的民营企业，底子相对薄，而且当时的广告投入非常大，企业为了迅速再发展不缺钱是不可能的。达能正是抓住了娃哈哈这一软肋乘虚而入，娃哈哈则是占小便宜吃了大亏。无论怎样，达能的目的是为了盈利，背后隐藏的真实目的便是垄断中国乳品饮料行业。娃哈哈从十年前开始就吃了不懂商业规则的大亏。现在为数不少的中国企业都面临着十年前娃哈哈所遭遇的问题，如汇源、蒙牛、光明、徐工、还有中国汽车业的众多企业。为了企业的长远发展，中国企业家需要重新审视自己所理解的商业规则。 2、商业规则的基本原则是诚信 诚信在中国市场是一个经久不衰的话题，宣称诚信为本作为经营理念的企业不在少数，但是诚信在中国市场总是受到拷问，什么毒大米毒牛奶事件，什么灌水肉、红鸭蛋、苏丹红，什么企业之间的三角债、拖欠员工工资等等屡见不鲜。以上诚信缺失现象和中国企业的发展史相关，很多企业均是依靠和政府的关系和扶持等原因发展起来的，没有经过市场严酷的竞争冼礼；很多中国企业家同时也成长为一个“市场政治家”。另外诚信缺失也和中国最早发家的一些企业家素质相对较低有关；这两个原因导致中国企业家养成一个极为不良的习惯：缺少对诚信的深刻理解、缺少契约精神。随着经济全球化浪潮席卷中国，越来越多的企业意识到在正常的商业社会诚信决定一个企业的命运。顾客不会为不讲诚信的企业买单，合作方也将弃其而去。不讲诚信的企业很难在越来越讲究协作的商业社会生存下去。达能参股娃哈哈事件更是对娃哈哈诚信的考验，当初双方签订的契约是否需要履行？尽管宗庆后拿出民族责任感这面旗帜来说事，但是笔者却认为，中国政府不可能介入双方的争端。作为政府它需要维护一个良性的商业规则为经济高速发展护航，而诚信则是良性商业规则的基本表现。从这个角度看，政府不可能介入。等待娃哈哈的是头痛的法律诉讼程序，娃哈哈或许只能如宗庆后所说：再打造一个品牌，这当然是一种具有民族责任感的豪言，同时也是一种无奈。但是在竞争日趋激烈的市场上，要打造一个新品牌耗费巨大的人力、物力、财力，据统计，新品牌的失败率高达80%，在美国开发一个新品牌需要3500—5000万美元。宗翁想得太简单了！娃哈哈就此要为不懂商业规则而付出沉重的代价！这是娃哈哈之殇，中国其他企业需要警醒，不要重蹈覆辙！ 二、娃哈哈之殇的启示： 政府的责任：虽然有娃哈哈这种国人不愿意看到的购并案例，但是政府一方面需要从宏观角度调控，对涉及国计民生的产业并购需慎重对待，不惜采取美国政府干涉中海油收购尤尼科的手段。这和商业规则本质上不是冲突，因为这种行为并未违反某个契约。另一方面需要正确引导企业在商业规则下进行企业活动。在这个前提下鼓励中国企业引进外资，我们不能回到闭关锁国的阶段，引进外资是中国经济发展的加速器，但是要有规范。更重要的是要走出去，把中国企业真正做到国际化。 企业的责任：不能为外资而外资如某些企业为了政绩而引进外资的行为，在面临外资进入时，不能因小失大，也不能因噎废食，严格按商业规则办事，把中国企业惯用的商业潜规则（运用权谋不讲诚信的种种手段）收起来，把经营企业的规则与国际接轨，面对外资从容应对，最终在市场竞争中胜出。
