爱华网序言：
2006年美国家电零售巨头“百思买”入资南京五星电器，同样也是在这一年，中国家电连锁巨头国美与上海永乐合并，<<销售与市场>>杂志06年同样也刊登了海尔、TCL等家电制造商在三四级市场开始进行自建渠道的试点，我们生活中传统的百货商店大部分区域仍然经营着家电，而已区域经销商为代表的商人更是在自建专卖店、拓展分销网络、区域连锁卖场领域上大展拳脚。
在我的记忆里，十几年来中国家电渠道发生着巨大的变化，现在已经呈现出合资外资连锁巨头、本土家电连锁巨头及区域连锁、制造商自建渠道、传统的百货商店、家电城家电一条街的专卖店及分销商等多种渠道销售模式。然而有一个问题，那就是我们一直都在改变渠道或者在创新渠道，我们都在说渠道为王，渠道致胜，在我们的眼里只有厂家、渠道、消费者三个产品销售代名词，一个是商品的研发及生产、品牌规划的厂家，一个是推广商品、销售商品的渠道，而最后一个是最终接受消费商品的消费用者。我们是否想过在这三个致重点上去做一个系统的改变与创新呢？
言归正传，今天我的话题是：传统家电经销商能走多远？而不是做一个系统的改变与创新。
他们在本土扩张，他们在介入中国
关键词：中国家电连锁巨头 外资连锁零售巨头
如果“百思买”还没有与五星合并，那么在中国的家电连锁大店渠道，我们的眼球里往往看到的是国美、苏宁、大中、永乐等连锁品牌。从传统区域经销商商到全国连锁家电标准店，我们最终思考的问题是他们为什么发展的这么快？凭什么发展的这么快？
在销售前，家电零售商认为成本与品牌效益最为关键，解决成本的最有效方法就是大规模的采购，而解决品牌效益最好的方法是自我品牌领域推广、销售商品品牌买断也就是我们有时见到的品牌商品进国美就不进苏宁，进苏宁就不进国美、连锁家电商与品牌联盟而这种联盟消费者最直观看到的是商品包装同时出现品牌制造商与连锁家电销售商“双品牌”商标。在销售中与销售后，店面货品的管理、改变原有的经销模式、还有店面适当的策略、准确及时有效的物流体系、当然还有良好的售后服务，都是对售中与售后起到致关的作用。从客观上来说这就是为什么中国连锁家电巨头发展的这么快的部分原因。
外资连锁家电巨头进入中国，现阶段最好的方法就是收购了，外资连锁家电巨头的进入带来的是绝对的资本和先进的市场零售与管理经验，竞争由此而来。未来在中国渠道的竞争将是中国连锁家电巨头与外资连锁家电巨头的竞争!
制造商为什么会选择自建渠道？
关键词：海尔 TCL 自建渠道
2006年我在某一期<<销售与市场>>资讯中看到海尔和TCL都在三四级城市自建销售渠道的消息，的确是这样，现在厂家与厂家在产品的研发、管理、质量都差不多时，这也就是我们说的产品同质化，而在渠道、推广上又大同小异时，要与竞品拉到距离，我们第一个想到的是将渠道的竞争力完全放大，对渠道有绝对的掌控能力。
以直销模式在中国发展的安利，他们是自己设立直营店，是属于自建渠道，而这种自建渠道是专为代理商服务的，仅起到的作用是品牌宣传、对代理商进行服务。而自建渠道有利有弊，建立真正的自有渠道还是建立格力的合资自有渠道，我想只是制造商最清楚。祝福所有自建和计划自建渠道的所有制造商!
传统家电经销商能走多远？
关键词：传统经销商 百货商场
苏宁电器的总部对面是世界零售第一的沃尔玛，苏宁的老总在接受央视的采访时告诉记者，苏宁的目标是超过沃尔玛，把店开到沃尔玛的总部对面。听老者们说，现在的百货商场我们的消费者是一群牵着狗的人，下班时，闲逛时，牵着狗去百货在楼享受空调的待遇，而真正购买家电的消费者已经和百货商超越来越远了。
在不久的将来，我们的渠道不断的更新，制造商与商家的合作模式不断的改变，这所有的革局都在进一步更新时，我们可能看到的是连锁家电巨头领军，传统的经销商与区域连锁家电洗牌并存。而未来，我们看到的将全部是连锁家电卖场，连锁家电卖场发展势不可挡!
