创业者摇篮办公 《汇源模式》第一章非凡的创业者(八、得道者多助)



八、得道者多助

高尚的人品,是每个人立身做人的基础,也是一个人成才立业不可忽视的重要条件,是决定一个人命运的重要因素,更是影响和推动企业发展的精神力量。朱新礼一直强调要依法经营,照章办事,不靠钻政策的空子、投机取巧、短期行为来为个人、为企业谋取私利。他领导下的汇源从没有偷税漏税、以次充好等现象发生,从而保持了企业的良好形象。这样的个人形象也曾为他的事业带来意想不到的成功。

1993年,朱新礼刚买下设备。他在考察设备和市场、筹备企业的时候,四处奔忙。他第一次出国的时候,曾经一天跑几千公里,回来就累倒,直接住进医院。他出院就去开信用证。银行行长说,看到你了就给你开,如果没有看到你就不能开。朱新礼问为什么?他说,我们就信任你。信用证一开,河北衡水出了一个大案,就不开信用证了。朱新礼的信用成了最好的担保。有了设备来了之后,就找市场。

关于朱新礼和烟灰缸的故事也很有传奇色彩,从中我们不难看出企业家最宝贵的就是社会对他的高度信任。

1995年,朱新礼和香港的一个老板去欧洲,在西班牙巴塞罗纳广场上,那个香港老板拿出烟来,在广场上肯定没烟灰缸啊,老朱就拿出一张餐巾纸来——中午吃饭的时候在餐桌上剩下的,吃完饭他就把它叠起来放在兜里,因为你扔了也很可惜吧——老朱就把它拿出来放手里,把烟灰弹那里边,他看老朱这样也不好往地上弹烟灰,也弹到朱新礼捧着的餐巾纸上。广场很大,也没看到一个垃圾箱,烟抽完了,他就一直捏着烟头,包着烟灰,走很远,才看到垃圾箱,把它们扔掉。这是一件很不经意的事。从欧洲回来很长时间后,朱新礼买了这个香港老板大约200多万美元的设备。因此当时是他正创业的时候,资金很紧张。按照正常的交易程序,需要信用证啊什么的,但香港老板也没让他开什么信用证,也没交预付金,就把设备先给他发过来了,而且大约过了一年多,到了第三年才来要钱。朱新礼很不理解,就问他为什么这么信任自己。那香港的老板就说,朱总啊,就前年咱在西班牙广场上那烟头,你那么负责任,还会骗我这一套设备吗?

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朱新礼本来早把那件事给忘了,他并没刻意去做什么,只是发自内心认为应该那样,却给人那么深的印象。其实人与人交往,做生意交往,人家会从你的一言一行从一些不经意的细节、小动作去观察你,你不用拍着胸脯去跟人保证你有多诚信。本色纯朴的朱新礼赢得了合作伙伴真诚的回报。  

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