爱华网第3章分众式营销（2）
你只能说你不看，不能说你看不见！江南春在普鲁斯特问卷中表示自己最痛恨的行为就是：“行动缓慢、拖沓，办事效率低。”江南春的这种强势性格成就了强势的新户外媒体——分众传媒，他需要的广告效果是:你只能说你不看，不能说你看不见！这其实也是江南春作为一个广告销售员的销售理念，是他传递给所有希望在销售市场上有所作为的人的一种信念。这种强韧的精神支撑着分众传媒走出失败，迈向成功。广告圈里的人对毕业于华东师范大学中文系的江南春都有这么一个共识：一个年轻、资深而且个性张扬的职业广告人。年轻而个性张扬，像魏晋时代的风流人物一样，就难免引人非议，所以江南春在很多人眼里不是最出色的CEO，也不是最出色的企业架构者，但是，相信没有几个人会对“江南春是最出色的销售员”这个说法提出异议。aihuau.com1江南春对客户的耐心和毅力让人觉得他获得成功是一件必然的事。上大学的时候，他就曾为了跟客户面谈15分钟而骑了5个小时的自行车。2001年永怡传播从巅峰跌入谷底的时候，主要的7个业务伙伴都一夜之间蒸发了，永怡传播面临倒闭的危险。江南春又亲自带领队伍重新开辟市场挖掘客户，硬是完成了15亿的销售额，保证公司当年没有亏损。最初做楼宇液晶广告的时候，江南春马不停蹄地挨个儿说服那些傲慢的高档写字楼物业公司安装他的液晶屏，然后又挨个儿说服不知道楼宇液晶视频广告是怎么回事的客户在这里投放广告。比如，为了说服中韩合资汽车制造企业——东风悦达起亚的韩国老板，江南春可谓煞费苦心。他多次安排韩国人在午餐、晚餐和最繁忙的办公时间上下电梯，让他亲自感受这种广告的效果，最后分众传媒成功地成为了东风悦达起亚几款重要产品最主要的广告合作伙伴。说服客户是件很困难的事情，尤其是广告公司，当要求客户为未来还不能确定效果的广告“埋单”时，很多客户宁可选择保守的传统媒体，也不愿意冒险尝试这种新媒体。江南春为此给销售员们编写了一本手册,罗列了面对广告客户时的100个问题和答案，内容包括应对可能遇到的最挑剔客户的办法。可见江南春不仅有勇，还非常有谋。在以江南春为榜样的分众传媒里，销售部是公司最强势最核心的部门。分众传媒的销售员也是市场上的“香饽饽”，不仅广告公司想挖，其他公司只要做终端销售的比如保险、房产都想挖。而且分众传媒的一个普通销售员，如果被其他媒体挖走的话，多是按总监的标准请过去的。一个企业的领导者，会把他个人的特性注入到这个企业的文化中去，尤其是那些创业者。史玉柱为巨人集团注入了胆识和良知，马云为阿里巴巴注入了坚韧和执著，而江南春则为分众传媒注入了激情和速度。江南春很少对自己的销售策略进行理论归纳，与总结销售理论相比，他更乐于推销他独创的经营理论。人们经常可以发现他在不同的新闻机构面前表达着同样的意思，在他不厌其烦的阐述中，外界对分众的认知和认可都在增加。在推销“分众传媒”这个品牌上，江南春比任何人做得都多。如今，江南春的生活圈媒体基本构筑完成了，剩下的工作就是如何“精耕细作”。现在无论人们去哪里，都无可避免地要碰见分众传媒的广告。下电梯的时候，在马路边漫步的时候，在超市购物的时候，看电影的时候……即使待在家里哪儿也不去，手机还会接到分众传媒的广告。难怪名门才女洪晃会说：“在罗马的小巷里，我们感受到米开朗琪罗；在柏林的大道旁，我们体会到包豪斯；而在上海的马路上，我们深深地陷入江南春。没有一个城市有上海这么多的广告，到处都是江老板给大家布置的美好物质天堂。”无论这句话是褒是贬，都证明江南春的营销策略取得了巨大成功。
