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第5章未来机遇（1）在中国的广告业里，还没有哪个企业经营者能像江南春这样如此深刻地认识整个行业，也没有谁像他这样对改革开放以来的广告业进行系统分析并形成一套指导理论，更没有谁能够像他一样把这些理论的预测一一变成辉煌的事实。因此，尽管他没有关于这个行业的专门著作，但称他为广告行业的“教父”并不为过。市场开拓是一个朝前走的过程，看不清方向将寸步难行。在中国，有很多企业都是刚刚“做强”一点，就迫不及待地要“做大”，不顾自己的能力是否许可就把业务无限扩大，甚至盲目扩张到陌生的行业领域，最终这些公司都是昙花一现，无一例外地夭折或者衰败了。比如20世纪90年代中期的巨人集团和几年前的顺驰地产。分众传媒近年来在市场开拓方面的数次“大动作”，难免给业内业外人士一种“急躁冒进、好大喜功”的感觉。事实上，分众传媒走出的每一步都是江南春谨慎决策的结果，而江南春独创的理论则是他做出这些决策的坚实基础。中国广告业已经走过了三个发展阶段改革开放以来，中国的国民经济获得了巨大的发展，作为经济发展重要力量的广告产业也得到了充分的繁荣。2003年，全国广告业营业总额首次突破千亿元大关，达到1060亿元。2006年，全国广告营业总额达到创纪录的1573亿元。根据专家预测，今后8年内，中国内地广告业的年总营业额可能超过2000亿元；中国在未来10年左右有望成为全球最大的广告市场之一。作为一个资深广告人，江南春也对广告产业的发展，从投入和获利的角度做出了自己的理解和详细的阶段划分：aihuau.com11980～1989年是中国广告业的初级阶段，在这个阶段，只要投入广告都会获得成功，因此谁只要发出了声音谁也就成功了。20世纪80年代是我国国民经济的恢复发展阶段，市场经济体制还没有确立下来，关于广告的立法从1982年才开始施行《广告管理暂行条例》。那时候商家还缺乏市场经济的意识，开始做广告的人不多，广告对于民众也是新鲜事物，故接受度很高。因此某个产品很容易在它广告的范围内引起足够的重视，并带来相应的回报。例如1979年1月28日上海电视台播出了上海药材公司的参桂补酒广告，因为是国内的第一条电视广告而被载入了史册。第二个阶段是1990～1998年，在这个阶段，只要有足够的钱投入到广告中也都能成功，因为很多人做广告，这个时候你能花更多的钱就行。20世纪90年代是我国经济体制逐步健全、经济高速发展的阶段，1993年市场经济体制得以确立，1995年《中华人民共和国广告法》正式实施，广告开始成为企业获得市场认同的最重要方式。这10年间中国广告业年均增长速度是国民经济总值增速的4倍，达到40%左右。企业要想做大首先就要把广告做大，这成了很多公司的指导思想，最明显的特征就是中央电视台的“标王”成了众多企业疯狂追逐的目标。尽管“秦池”、“爱多”这些标王最终因为经营不善而垮掉，但不可否认天价的广告费用带来了更大的营业收入，例如秦池1995年摘得“标王”之后，1996年的销售额从前一年的23亿元猛增至95亿元。江南春1994年创办了永怡传播，在这种经济格局深刻变革、市场普遍“迷信”广告的大环境下，轻轻松松地就掘到了他的第一桶金。1998年至今为第三个阶段，在这个阶段，即使你有足够的钱也不一定能够成功，因为中国广告已经存在着非常大的问题，其中一个问题就是分众性很差。如果说20世纪90年代的广告存在着很大的不理性的话，1998年以后的商家开始意识到，广告已经不再是万能的了，即便获得央视的“标王”也不一定能获得足够的受众关注。因为一方面媒体的分化导致某一条渠道不可能覆盖到所有受众，尤其是互联网的兴起，严重分化了传统媒体阵营。另一方面，个性化时代到来了，人群的需求被层层细分，如果广告渠道不对，企业花再多的钱也不能触及目标受众。分众传媒在这个时候应运而生，一改以往的广告公司大包大揽的广告作风，以准确地向某一部分受众传递信息为服务宗旨，在很大程度上减少了广告费用的浪费，所以楼宇液晶视频广告一经推出就深得广告主的青睐。可以说，分众传媒的诞生标志着“分众”广告时代的到来。
