爱华网第5章未来机遇（2）未来广告媒体不可忽视的四大发展原则第一，运用新科技手段巨大的表现能力。 原来报纸是黑白的，后来改成铜版纸彩色，印刷技术的进步使媒体拥有巨大的表现力。现在看新浪，以及很多互联网媒体，我认为互联网媒体有今天的市场，很重要的东西不仅仅是中国网民的增加，还有互联网表现技术的改变。对表现力的追求应该说是一种人类对艺术和美的天性，当然科学技术的发展也被首先应用在这一方面。不仅报纸从黑白变成了彩版，相机、电视、电影等这些以视觉表现力为主的媒体形式也在科技的推动下日新月异；电子技术的发展为音响技术开拓了新的疆界，音乐的表现力也大大提高。互联网技术的发展更是把此前所有的媒体技术集于一身，成为发展最快的传媒市场。科技推动着媒体的更新换代，传媒领域的企业要想获得生存的权利，就得跟上科技的步伐。江南春一向很注重对新媒体技术的应用，他最初做的液晶视频广告就是国内首创。2005年他去美国路演的时候看到美国街头的LED（全彩高亮显示屏），回到国内，他马上就在上海徐家汇立了一块，很受人瞩目。后来LED发展成为分众传媒的一个重要业务——城市彩屏联播网。2007年，分众传媒又斥巨资更新原有的电梯框架广告，升级为框架20（Frame 20），以液晶屏和智能化的方式播出广告。分众传媒一直在紧跟高科技的步伐。aihuau.com1第二，未来的媒体一定是分众化的媒体。 从这个意义上讲，市场正在细分化，受众开始细分化，整个行销市场发生剧烈的变化，变化过程中我们的媒体如果不能做到从大众走向分众，甚至未来一对一的改变，大量行销成本就会莫名其妙地上升，使得整个广告投入越来越大，效果变得越来越不确定。所以，我觉得未来媒体一定是从大众向分众、向一对一转变，这是未来发展的方向。江南春分析，今天的中国不仅出现了意识形态领域内的分化，更主要的是出现了“贫富不均”和“贫富迅速两极分化”。财富被重新分配的结果是3000～10000元月收入的中收入阶层不断扩大，他们有一定的可支配收入，成为都市消费的主力阶层。另一个阶层是10000～100000元月收入的富人阶层，他们是高档产品的消费主力。这些消费阶层的分化，促使商品日益细分，以洗发水为例：用飘柔的属于工薪阶层，用沙宣的属于中收入阶层，用500元一瓶的PHILIP白松露的就是富人阶层。在这个趋势下，传媒行业也必须顺势而变。分众传媒可谓是中国“分众化”传媒的代表，从它的名称就可以看出江南春对这个公司的定位——要为中国的企业提供分众化的广告服务。白领阶层被楼宇电视联播网覆盖，高端商务人士被领袖人士联播网覆盖，家庭主妇们主要被卖场联播网覆盖。分众化的传播必将带来更好的广告效果，这样的媒体才能满足时代的需求。第三，未来媒体发展趋势是重新寻找媒体的时间和空间。 如果这个世界上已经存在了一个属于家庭的，属于夜晚的电视广告市场，就一定会出现属于白天的，属于家庭以外很多地方的全新的电视广告市场。换一个角度思考问题，就会创造一个全新的市场和全新的市场空间。江南春提出，未来的广告媒体需要（并必然）出现一个新的时空，因为今天的媒体干扰度太大，广告的效果得不到保障。比如报纸从八版变成十六版，又变成六十四版，或者更多。电视台从原先的只有中央一套、二套，变成现在很多有线电视台提供的至少50个频道。这些掌握在受众手中的选择权，对于广告商来说都是干扰因素，这使得受众忽视广告，甚至根本接触不到广告。分众传媒的楼宇液晶视频广告就是一个全新的时间和空间组成的媒体发放平台。虽然仅几分钟的停留时间，几平方米的站立空间，却能创造一个价值10亿元的广告市场。第四，强制性是未来新媒体的一个趋势。 广告一定是强制性收视的才是有效的。我们一天中看到的候车亭很多，车上的广告也很多，但是你没有印象，因为那不是强制性收视。我提出一个强制性收视的概念，是因为没有人喜欢看广告，除非正好在你的眼前，而在非常狭小的空间你又不可能回避它的存在。由于干扰性的存在，以及人们对广告天然的排斥心理，广告要想达到预期的效果必须强调其强制性。如果把选择权完全交给受众，那么广告几乎没有存在的可能，试想人们每天路过很多的灯箱、广告牌，究竟有几个人会认真去看呢？江南春是第一个站出来把广告推到受众面前的人，这或许霸道，但却十分有效。
分众传媒的楼宇液晶视频广告出来之后，有人质疑液晶屏太小，不易引起重视。江南春却认为，这个17英寸的显示屏远比那些路边几十平方米的巨幅广告在受众的视网膜上占据的面积大。因为电梯口的空间很小，没有其他的事物干扰。而且电梯口的心理强制作用也不可忽视，因为人们无事可做。所以未来的广告除了要具有视觉的强制性，还要有心理上的强制性才会成功。
