爱华网孙德良卖衣服是否有戏？
靠中国化工网起家的国内重直B2B电子商务公司网盛老板孙德良近日宣布网盛已正式介入B2C领域，相关B2C网购平台“衣服网”已正式上线。但在服装垂直B2C领域前有PPG、BONO后有新起之秀VANCL，前不久电子商务教父老榕也联手希努尔进军B2C服装市场。在强手如林的B2C服装市场，孙德良能有几成把握站稳脚根呢？
介入B2C是给股东做的秀还是另有图谋
据互联网业内人士分析，网盛是因为B2B业务陷入困境，才选择进军B2C。但目前B2C面临全行业的盈利障碍，网盛进军B2C将面临诸多壁垒。网盛8月中旬公布的中期财报显示，其上半年净资产的收益率仅为5.41%，上半年每股经营活动产生的现金流量比去年同期跌48%。2008年上半年，公司实现营业总收入4966.24万元，同比增加35.12%；利润总额为2593.55万元，同比增加14.62%；净利润1919.41万元，同比增加0.71%。网盛收入与净利润数额的不匹配让人们开始怀疑其盈利能力，0.71%的净利润增长也让人们质疑孙德良的步子是否迈得太小。
盈利能力的大幅减弱，让网盛有点坐不住了。由于B2C的特性，花钱砸广告，就能卖出去东西，但后期成长能力也要靠品牌的张力和服务。以及要解决仓储、物流配送、现金流等问题。所以垂直B2C也不能简单的认为投广告就能卖产品，就能够盈利的。
诚然，国内服装网购市场环境日渐成熟，线上交易额逐年都在快步增长,而在线支付、物流配送等支撑体系已得到迅速发展。B2C服装市场这块蛋糕的诱惑也可能是孙德良染指服装网购的原因之一。
B2C服装市场竞争态势不容乐观
由PPG率先开创了服装B2C的商业模式日益趋热，日前，VANCL证实再次获得了总额达3000万美元的风险投资。而PPG去年全年的营业额超过10亿元，相比2006年同期增长近50倍。
三大服装B2C在市场上的竞争进入白热阶段。与VANCL的大范围广告推广手段相比，BONO推出线上实体店与线上B2C结合的模式，都推低价体验策略。市场血拼导致利润下降是必然的。
艾瑞咨询在日前发布的一份研究报告中分析认为，随着BONO这样的传统服装企业的卷入，当前服装直销市场已分成泾渭分明的两大阵营，一派是以PPG、VANCL为代表的渠道模式，一派是以报喜鸟旗下的BONO为代表的产品模式，其优势在于质量可控、地面营销资源丰富、品牌形成，不足之处在于对网络渠道的应用还刚起步。而网盛属于哪一派系呢，目前还看不端倪。
此B2C非彼B2C
网购市场虽然增长迅猛,并不是所有的网购行业都像样2007年的股市那样全线飚红。网购是一个种类非常繁多的行业，而最火爆的，仅仅是诸如网络游戏点卡、影视书籍和小数码产品市场。诸如电脑、手机等大宗数码产品的网络购物市场份额还是相当小的，服装网购市场份额更小。
其实，服装网购市场份额之所以会非常小，因为服装网购市场有点特殊。可是在网络上卖服装的商家，能够提供给用户的资料就仅仅是服装的图片，用户通过图片是很难看到服装的面料质地如何，更不知道服装尺寸是否真的适合自己。不难看出，服装网购市场与其他产品的网购市场有着本质的区别。
从用户角度来看，网上买服装也有点特殊。试想，用户在实体服装店购买服装时，可以看到服装面料的质地，也可以对衣服进行试穿，试穿不合适可以再换一件。而在网上购买服装，既不能试穿，也无法准确的了解服装面料的质地，用户自然不乐意在网上挑选衣服。所以服装垂直B2C在用户体验及售后服务等方面也比较难克服行业壁垒。
所以就以上几点来看，网盛介入B2C服装行业，也不是没有机会，但真正要做到有所作为，恐怕还得“头悬梁，锥刺股”，苦练两年内功再说。（作者:何明）
