爱华网毛主席有一个重要的战略思想是“团结一切可以团结的力量，建立广泛的利益联盟，搞统一战线”。 事实胜于雄辩。纵观中国共产党近百年发展历史，共产党在各个历史时期始终坚持这一原则，团结一切可以团结的力量，最大限度地孤立和打击了敌人。 农业龙头企业现阶段的发展状况，和共产党在发展初期的特点非常相似：体量小、基础弱、经验不足，当面临较强势的合作者或者不可多得的市场机会时，往往处于被动甚至束手无策。 因此我们认为，这种“统一战线，抱团作战”思想对农业龙头企业有很大的启示意义：企业在从小到大、从大到强的发展过程中，单靠自己力量很难在短时间内突破发展的瓶颈，企业发展到一定阶段后再做大又难免坐失很多良机。如果能与志同道合之士建立利益共享、风险共担的联盟机制，共同开辟市场，不失是一种明智之举。 首先，中小型农业龙头企业最需统一和抱团。 这种类型的企业占据现阶段农业企业80%以上的部分，代表了现在农业发展的主体水平。他们有发展的潜力，更有发展的困难，这种困难一方面源于自身基础，另一方面则来自市场和竞争的压力。 这部分企业最需要也最能够首先运用到抱团，但由于方法或方式出现偏颇，实际效果并不理想。我们建议中小型龙头企业在抱团中，可以适当学习美国的新奇士。 美国新奇士协会是当前全球最大的柑橘供应商，其实自己并没有一棵柑橘树，缘自有众多的柑橘小农户作为自己的会员。 其运作特点很明显：协会是一个非营利性的合作社组织，财产由成员共同拥有，在市场运作上采取公司管理模式，实行职业化和专业化经营管理，聘用专职总经理；组织结构由社员大会、董事会、总经理、员工4个层次组成；使用统一的种植标准、统一的商标“新奇士”，全球统一价格，避免成员之间的价格竞争；按照现代企业的运作模式，建立高效的管理和决策系统，聘请专业人士对产品实行销售策划，并且建立强大的营销网络体系快速应对市场需求；运作资金主要来自政府对果农的退税和对农业的预算补贴，以及会员缴交的会费。 协会通过非常市场化、专业化的运作，通过参与者的联合，实现了各成员的利益最大化，保护了弱势农业生产，化解了小农户与大市场的矛盾。 像新奇士协会这样的产销一体化经营组织在西方发达国家占据很大的市场地位。西欧农产品市场上由合作社经营的产品份额占60%，丹麦的奶制品有90%是由合作社经销的，荷兰合作社销售的花卉、水果、蔬菜分别占全国市场份额的95%、78%和70%；美国除了水果销售合作社外，谷物合作社控制了全国谷物市场的60%的市场份额，并提供了全美出口谷物40%的货源。 而这样的组织在我国也很普遍，但为什么没有发挥如此的作用，应当需要我们深思。 其次，如果说统一和抱团对于中小型龙头企业是必要的方法，那么对于发展到一定规模的大企业就是一项重要的发展思路。 2009年5月16日，由北京三元集团有限责任公司、北京华都集团有限责任公司、北京市大发畜产公司重组而成的“首农集团”正式揭牌成立，成为了北京市唯一涉农的大型国企。 由此带来的抱团效应非常明显：集团在畜禽良种繁育、养殖、食品加工、生物制药、物产物流等方面具有行业明显优势，形成了从田间到餐桌的完整产业链条，拥有5家国家级重点农业产业化龙头企业和“三元”、“华都”、“双大”三个“中国名牌”及丘比、八喜、荷美尔等一批著名商标，并与多家国际知名企业建立良好合作关系，抱团后的资源支持、品牌潜力更是无可限量，具有极强的市场竞争力和影响力，正在全力打造中国现代农业的航母。 众人划桨开大船，对于大企业来讲，抱团并不会露怯，反而可以更有力的规避风险、更容易达成1+1=11的市场效应。
另外，对于众多想在区域品牌上有所突破的县域政府来说，统一战线、抱团打天下也是一个不错的选择。 如中宁、赣南等，政府把当地众多企业联合起来，通过的统一运作和管理，打造出了中宁枸杞、赣南脐橙这些享誉中外的品牌，对区域经济和企业效益都会起到极强的拉动作用。农业龙头企业也可利用这样的战术多向政府靠拢，依靠社会的力量实现发展。 去年在农业部的支持下，中国农业龙头协会成立，受到了企业的支持，同年，中国农业龙头联盟的成立，更是让很多农业企业找到了组织。据笔者了解，这个联盟即可以资源互换又可以抱团打天下，同时还将政策、学习、资金等很多农业龙头急需的资源整合到了一起，对龙业龙头发展有很强的现实意义。 但是抱团决不是简单的组合或资源的堆砌，在这个过程中，要关注以下几个方面： 1、 是否有统一的价值观。这是基础，价值观统一，大家才会有统一的目标和步调，才有可能抱团在一起成就大事； 2、 要有明确的合作机制。战线内部企业与企业怎样合作、战线外部企业与政府如何合作、与其他第三方如何合作，要明确并落实到协议中，既要统一战线的效益最大化，又要使战线统一长远化； 3、 要有专业分工。每个企业的资源、特长不同，需要弥补的短板不同，优势互补、资源共享，必要时吸收第三方加入，专业的人做专业的事，方能有大出路； 4、 要职业化管理。职业化管理可以理解为是管理要专业化、标准化、规范化、制度化、模式化和文件化。不管是一盘散沙，亦或是一群强龙，价值观是大家走在一起的基础，职业化管理才是实现目标的保障。 综上所述，笔者认为，统一和抱团，是农业龙头企业发展的一条可行之路。众多的企业家们一定要积极寻求统一战线，寻求一切对己有利的组织和机会，通过各方资源的有效合力利用，在抱团中实现大发展。
