成功的商业逻辑:从《为什么》到《战略转型》



  《为什么》是宁高宁写的书,买这本书的时候,是准备书店结帐前看到买下来的,题目吸引了我。宁高宁是谁?很多人知道李东生、王石、牛根生和马云,却不定知道宁高宁是谁?宁高宁是原来华润集团的董事长,其中华润雪花啤酒、万科的大老板。尽管宁高宁低调处世,但是能让王石为他“卖命打工”说明宁高宁自然有过人之处。《为什么》就是证明。

  《为什么》每个标题都是三个字,非常有特色,能让我一口气一个晚上几乎不睡觉看完的书没有三本,《为什么》却是其中一本。其揭示的商业逻辑跟廖晓《战略转型》高度一致,算是理论与实践的对接吧。它们之间的共同之处包括:

  一、强调逻辑和科学

  关于管理学是科学还是艺术,很多人有不同的看法。但是《为什么》更强调科学性和逻辑性。宁高宁强调了商业逻辑对企业发展的关键作用:战略的逻辑出发点是客户,企业管理的逻辑出发点是人;这跟廖晓提出的战略逻辑是一致的,廖晓认为战略管理的“一个中心,两个基本点”其中“一个中心”就是“客户偏好”为中心。一切客户为导向。很多人喋喋不休讨论核心竞争力,讨论“细节决定成本”,其实中国企业最缺的是“客户导向”。很多人会反驳说每个企业家都知道这个道理,但是你去仔细观察身边的企业却没有真正了解客户需求和偏好。在姜汝祥《颠覆》一书中反复强调世界五百强企业的成功关键也在于客户偏好的满足。宁高宁在书中谈到PRADA为什么畅销?日本寿司店的火爆也揭示了客户偏好的商业逻辑的根本,这在廖晓专著《战略转型》的“客户偏好”篇有重点介绍。

  二、企业绩效函数

 成功的商业逻辑:从《为什么》到《战略转型》
  关于企业发展,廖晓的《战略转型》结合企业二重性本质揭示了企业目标、战略管理、运营管理和公司治理的逻辑关系。指出了企业绩效函数是战略管理、公司治理和运营管理三个主要变量决定的,本质是一个做大蛋糕和如何合理分配蛋糕的问题。《为什么》却以一个简单的现象谈企业绩效函数,宁高宁在谈企业发展的时候,说到企业的管理类似于医生看病。医生诊断头痛发炎有几千种影响因素,也就是所谓的变量。医生唯一能做的是通过经验和诊断技术和设备,尽量找出这些变量及其关系,最大可能找出关键的变量“对症下药”。

  三、强调转型和环境变化的关系

  宁高宁在《为什么》指出:环境变化了,影响企业发展的各种变量会发生变化,什么是外生变量,哪个是内生变量,哪个变量是关键影响因素,这需要结合环境的变化对果断转型。这跟廖晓在《战略转型》中倡导的“转型三部曲:战略转型、管理转型和公司治理转型”是一致的。企业从创业期向发展期过渡,企业的管理方式方法、战略、公司治理结构等影响企业绩效的变量会发生变化,不同企业情况不同,有的企业战略好好的,但是却需要公司治理转型,有的企业需要管理转型,不一一列举。

  当然,也有不同的观点存在,有兴趣的朋友,可以结合《为什么》和《战略转型》细细品读,体会其中的妙处。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/402929.html

更多阅读

成功的瑞士投资者:苏黎世投机定律

《成功的瑞士投资者:苏黎世投机定律》瑞士,这是一个贫瘠而多岩的小国,国土面积仅相当于美国缅因州的一半。作为一个内陆国家,它可以说是世界上自然资源最贫乏的国家之一。没有石油,没有煤炭,甚至在农业方面,它的气候和地形也不适合大多数农

郭子健:从刘德华到周星驰一个香港导演的故事

郭子健:从刘德华到周星驰一个香港导演的故事【原题:《郭子健小成本电影也能成大器》】撰文采访藏志郭子健说,周星驰曾经看他执导的《野·良犬》、《青苔》,都问他“在拍什么”,直到看完《打擂台》后才跟他说,“这一次我终于知道你在拍

娃哈哈:最成功的商业逻辑,为何失灵了?

近日,杭州娃哈哈集团2015年销售工作会议落下帷幕。2014年度是近几年娃哈哈整体销售最差的一年,整体销售额不但没有增长,反而下滑了7%左右。其近年推出的诸多新品,也都不温不火。   被娃哈哈寄予厚望的多元化布局,也均遭受市场挫折。

颠覆者江小白:青春小酒的商业逻辑

     【传统行业总有传统的打法!“历史文化”基于中国酒业仿佛是品牌必修课,品牌历史不追溯到几百上千年以前,都不好意思抬头见人。然而,江小白高喊了一声“青春小酒”,横空出世,特立独行,扮演着颠覆者的角色。这其中,究竟有着怎样疯狂

声明:《成功的商业逻辑:从《为什么》到《战略转型》》为网友复仇之怒分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除