为抵制国美的进攻,许多商家经常借助地域优势,实施非商业手段对国美围追堵截,如搅场、身体接触、大打出手、造谣、断电等,甚至于曾发生过砖头瓦块、棍棒袭击的“流血事件”。
但国美却总是温文尔雅,笑脸求财,更多时候则是“借力打力”,变不利为有利。济南开业时的“广告牌事件”、“炸弹事件”就是国美“将计就计”的一个最好例证。 三联的广告牌怎么会插到了国美的头上呢?原来,在国美选好了店址之后,代理国美楼顶广告牌的广告公司,看到三联与国美两军对峙,虎势耽耽,觉有机可乘,就拿着广告位找到了国美,一块广告牌张口就要40几万元,而且没有讨价还价的余地。在他们看来,国美初入济南市场,强敌三联又环伺左右,针尖碰麦芒,这么好的广告位置,国美怎么能不取呢?但是黄光裕却不信邪:坚决不要! 但是三联这一招,却“帮”了国美一把:国美开业时,有些住在附近或路过的市民,看见这边彩旗飘扬,还有一块2层楼高的广告牌,还都以为是三联开新店了呢!当时三联在济南可是绝对的老大,于是,老百姓们看都不看,一头扎进店就选商品,等买好了,一看发票才知道是国美电器!就这样,国美慢慢深入人心,因为顾客发现国美电器的价格和服务一点都不比三联的差,好些品种的电器价格还比三联低呢! 国美进入济南的时间毕竟不长,好多顾客对国美电器还不熟悉。有些顾客看了国美的报价广告后,都打电话到国美询问国美店的位置和交通路线。由于开元店的位置不是在市中心,周围也没有太多的标志性建筑,国美员工每次接到问路的顾客,都耐心地告知对方国美电器的具体位置,每到最后都要加一句,“一直走到您看到一个2层楼高的‘三联’的广告牌,那下面就是国美电器了……” 三联广告牌竟变成了国美的指路牌! 千算万算,还是漏算了!三联自已花巨资抢来的巨幅广告牌,到头来却给国美做了嫁衣裳,“帮助”国美这个“新媳妇”成功地“嫁”进了了济南市场。 国美开业当天下午6:30,两店突然接到了匿名电话,称两店内装有定时炸弹!这还得了,李俊涛当机立断,命令两店提前关门。济南要发生恐怖事件了,这可是震惊济南古城的惊天大消息!国美广宣部及时约见各媒体,第二天各报纸均在头版发布了国美开业及炸弹虚惊的新闻!此一事件不但使国美一夜成名,而且第二天的销量还超过了第一天。国美兵法:第五种武器——冲锋枪:因势利导“将计就计”
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