爱华网系列专题：2009中国营销
----记菲林克斯品牌营销升级战 若问前几年家居建材最热的是什么，你当然会说陶瓷、洁具、地板等等，那么，这几年家居建材行业又有什么最新的最热的产业呢？ 答案：当然有，它不是地上的，也不是墙上的，而是天上的。天上有什么呢？相信没有了解过这个行业的人，甚至是营销人，或多或少都会有所茫然。aihuau.com 是天花板吗？那是很早以前的事了，是灯饰吗？那也不能算是新兴行业了，是浴霸吗？你说得还是太狭窄了。 这几年，最热闹的家居建材行业，是天花吊顶。 什么是天花吊顶呢？我们先来看看天花板。一、天花板，它曾经只是地板的对面 大家最熟悉的，当然是天花板，有时候也把前途到顶了、不能再升职的情况称呼为碰到天花板。不过，天花板只是一种泛称，它给人的感觉更象是平面的、一块板而已，而天花吊顶则更具象、更立体，它是指顶部装饰的总称。早在五年前，大众们几乎只知道天花板，而不知有吊顶，更别说是整体天花吊顶、集成吊顶。 天花板是对室内屋顶装饰材料的总称。过去传统民居中多以草席、苇席、木板等为主要材料。过去人们对天花板的印象，只是停留在“一片白花花的水泥”上，其实天花板在家庭装修中占有极其重要的地位，除了美观，天花板还能起到遮掩梁柱、管线，隔热、隔音等作用。 从90年代开始，国人开始关注地板的升级，于是各种地板、地砖风起云涌，然而对天花板的关注却始终未能普及，进入21世纪，艺术天花的大量出现则带给了普通消费者更多的思考，而安装设计天花板却是一个非常专业的问题。 与地板行业几千亿市场规模的热火景象相比，如果把地板行业比作汽车，只有上百亿的规模天花板，则更象是个缓缓独行的老人，缺少行业创新和市场突破。 它只是地板的对面，虽然占据家居房间一样的面积，却得不到主人应有的重视。 几年前曾经听到过一个对话，可见普通消费者对它的认识程度： 男：你家装修好了吗？ 女：好了呀 男：地上用什么铺呢？ 女：实木地板呀？ 男：房顶呢？ 女：你说是灯？ 男：不是 女：天花板？ 男：是 女：石灰呐 男：…………二、整体天花吊顶的崛起，一个高速发展的行业 伴随着整体厨房、整体卫浴的走向成熟，2004年左右，国内出现了所谓的集成吊顶、整体吊顶，它把传统的天花板、浴霸、换气、照明等以标准的模块化方式整合在一起，大大节约了装修的麻烦，并且美观性和功能性得到了大大的加强。可谓引起了一场房间顶部装修的革命。
简单地说，整体吊顶或集成吊顶就是将吊顶模块与电器模块，平均做作成标准规格的可组合模块，安装时集成在一起。这种“集成、整体”具有十分明显的特点： 1、美观：区别于以往厨卫吊顶上生硬地安装浴霸或换气扇或照明灯后的效果，整体吊顶安装完毕后看到的不再是生硬组合，而是美观协调的顶部造型。 2、功能全面：独立的取暖灯、独立的照明灯、独立的换气扇，可合理排布安装位置，克服了传统浴霸安装位置的尴尬，可将取暖灯安装在淋浴区正上方、照明灯安装在房间中间或洗手台的位置，换气扇安装在坐便器正上方，从而可使每一项功能都安放在了最需要的空间位置上。 3、耐用： 传统的浴霸产品将很多功能硬性地结合为一身，并采用底壳包裹的形式。这样在使用过程中，由于功率非常高，机温也就随之升高，从而降低元器件的寿命。而整体吊顶各功能模块拆分之后，采用开放分体式的安装安装方式，使电器组件的寿命提升3倍以上。 4、款式多。方矩搭配，灵动组合，色彩鲜艳，覆膜、表面处理漆面坚固，持久耐用。而普通面板则不易清洗、安装后易变形、老化的缺点。 5、整合方式好。将原浴霸产品拆分成若干模块，自由组合，集成取暖、换气、照明和吊顶为一体的全托式吊顶。 总体来说，整体（集成）吊顶，让普通消费者有了自己方便地调换天花板的冲动，模块化的设计，取暖、照明、换气、天花艺术装饰等多功能的组合，卡扣式的简单安装，人人都可以动手。经过二三年发展，已经快速突起，到2007年末，其市场占有便已经达到了近30亿，平均年增长100%以上。这可以说是一个高速发展的行业。 天花板作为室内最具重要的三个面（地面、墙面、顶面）之一，其相对于地板行业那是小巫见大巫，其中的木地板每年的市场容量就达到了400亿，而全部地板市场容量则有2000亿以上，随着人们生活水平的提高，居饰装饰也向国际发达国家靠拢，对于西方家庭来说，天花板一直以来都是非常重要的装饰，天花顶部的装饰按国际水平将达到地板装饰的20%以上，这对于现在的整体天花吊顶来说是个巨大的空间。 一个新兴的行业，加上它高高在上的毛利水平，为行业的初入者创造了令人羡慕的平均利润。这完全是那些做日用消费品行业的营销销人员所不能想象的。 这样的情况，按目前的发展态势，也许仍能平稳地发展下去。
