ins上值得关注的人 整体天花顶,2009年最值得关注的新兴行业(1)



系列专题:2009中国营销

     ----记菲林克斯品牌营销升级战

  若问前几年家居建材最热的是什么,你当然会说陶瓷、洁具、地板等等,那么,这几年家居建材行业又有什么最新的最热的产业呢?

  答案:当然有,它不是地上的,也不是墙上的,而是天上的。

天上有什么呢?相信没有了解过这个行业的人,甚至是营销人,或多或少都会有所茫然。

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  是天花板吗?那是很早以前的事了,是灯饰吗?那也不能算是新兴行业了,是浴霸吗?你说得还是太狭窄了。

  这几年,最热闹的家居建材行业,是天花吊顶。

  什么是天花吊顶呢?我们先来看看天花板。

一、天花板,它曾经只是地板的对面

  大家最熟悉的,当然是天花板,有时候也把前途到顶了、不能再升职的情况称呼为碰到天花板。不过,天花板只是一种泛称,它给人的感觉更象是平面的、一块板而已,而天花吊顶则更具象、更立体,它是指顶部装饰的总称。早在五年前,大众们几乎只知道天花板,而不知有吊顶,更别说是整体天花吊顶、集成吊顶。

  天花板是对室内屋顶装饰材料的总称。过去传统民居中多以草席、苇席、木板等为主要材料。过去人们对天花板的印象,只是停留在“一片白花花的水泥”上,其实天花板在家庭装修中占有极其重要的地位,除了美观,天花板还能起到遮掩梁柱、管线,隔热、隔音等作用。

  从90年代开始,国人开始关注地板的升级,于是各种地板、地砖风起云涌,然而对天花板的关注却始终未能普及,进入21世纪,艺术天花的大量出现则带给了普通消费者更多的思考,而安装设计天花板却是一个非常专业的问题。

  与地板行业几千亿市场规模的热火景象相比,如果把地板行业比作汽车,只有上百亿的规模天花板,则更象是个缓缓独行的老人,缺少行业创新和市场突破。

  它只是地板的对面,虽然占据家居房间一样的面积,却得不到主人应有的重视。

  几年前曾经听到过一个对话,可见普通消费者对它的认识程度:

  男:你家装修好了吗?

  女:好了呀

  男:地上用什么铺呢?

  女:实木地板呀?

  男:房顶呢?

  女:你说是灯?

  男:不是

  女:天花板?

  男:是

  女:石灰呐

  男:…………

二、整体天花吊顶的崛起,一个高速发展的行业

  伴随着整体厨房、整体卫浴的走向成熟,2004年左右,国内出现了所谓的集成吊顶、整体吊顶,它把传统的天花板、浴霸、换气、照明等以标准的模块化方式整合在一起,大大节约了装修的麻烦,并且美观性和功能性得到了大大的加强。可谓引起了一场房间顶部装修的革命。

 ins上值得关注的人 整体天花顶,2009年最值得关注的新兴行业(1)
  简单地说,整体吊顶或集成吊顶就是将吊顶模块与电器模块,平均做作成标准规格的可组合模块,安装时集成在一起。这种“集成、整体”具有十分明显的特点:

  1、美观:区别于以往厨卫吊顶上生硬地安装浴霸或换气扇或照明灯后的效果,整体吊顶安装完毕后看到的不再是生硬组合,而是美观协调的顶部造型。

  2、功能全面:独立的取暖灯、独立的照明灯、独立的换气扇,可合理排布安装位置,克服了传统浴霸安装位置的尴尬,可将取暖灯安装在淋浴区正上方、照明灯安装在房间中间或洗手台的位置,换气扇安装在坐便器正上方,从而可使每一项功能都安放在了最需要的空间位置上。

  3、耐用: 传统的浴霸产品将很多功能硬性地结合为一身,并采用底壳包裹的形式。这样在使用过程中,由于功率非常高,机温也就随之升高,从而降低元器件的寿命。而整体吊顶各功能模块拆分之后,采用开放分体式的安装安装方式,使电器组件的寿命提升3倍以上。

  4、款式多。方矩搭配,灵动组合,色彩鲜艳,覆膜、表面处理漆面坚固,持久耐用。而普通面板则不易清洗、安装后易变形、老化的缺点。

  5、整合方式好。将原浴霸产品拆分成若干模块,自由组合,集成取暖、换气、照明和吊顶为一体的全托式吊顶。

  总体来说,整体(集成)吊顶,让普通消费者有了自己方便地调换天花板的冲动,模块化的设计,取暖、照明、换气、天花艺术装饰等多功能的组合,卡扣式的简单安装,人人都可以动手。经过二三年发展,已经快速突起,到2007年末,其市场占有便已经达到了近30亿,平均年增长100%以上。这可以说是一个高速发展的行业。

  天花板作为室内最具重要的三个面(地面、墙面、顶面)之一,其相对于地板行业那是小巫见大巫,其中的木地板每年的市场容量就达到了400亿,而全部地板市场容量则有2000亿以上,随着人们生活水平的提高,居饰装饰也向国际发达国家靠拢,对于西方家庭来说,天花板一直以来都是非常重要的装饰,天花顶部的装饰按国际水平将达到地板装饰的20%以上,这对于现在的整体天花吊顶来说是个巨大的空间。

  一个新兴的行业,加上它高高在上的毛利水平,为行业的初入者创造了令人羡慕的平均利润。这完全是那些做日用消费品行业的营销销人员所不能想象的。

  这样的情况,按目前的发展态势,也许仍能平稳地发展下去。  

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