爱华网舒乾管理系列
依是位很酷的女人。一次我对爱人说，如果她同意，我愿意让她管理仓库，爱人笑了起来，“她舍不得她的小店的呢！”
和爱人经常去那家小店吃饭，每次去，她总会热情的招呼我们，把我们引到固定的桌前，桌子近门，外面能够一眼看到。
坐定后，依会向我们推荐菜肴，都是小店里最贵的。我们乐意听依向我们介绍，依报出一长串菜名，我或者爱人会说，今晚就这个，再随意上一两个小菜。
有次，笑着对爱人说，依真懂得顾客的心理，也明白怎么去拉拢顾客的心，象她这样做生意，小店不赚钱，难啊！爱人答道，知道她的生意很好，但不晓得你想说什么。
我说，“你注意没，她让我们坐在路上一眼就看见的桌子，不是没有原因的。我们俩虽然穿着不怎么样，但不否认，这个小区，我们的穿着算时尚些，或者说比较规矩的那种。路过的顾客看见有这样的顾客在里面吃饭，会觉得小吃店不错，就会有到这个店来品尝的念头。这个小店的饮食确实不错，顾客来了第一次，自然就会来第二次，小吃店就是依赖回头客生存！”
“再看她给我们推荐的菜肴，都是最贵的，你知道的，凡是顾客，都有从众心理，看别人吃什么，自己也会吃什么。别人点的菜肯定没有错，尤其是看到别的桌上盘子里吃的很干净，顾客吃的津津有味时，更会增加这样的念头。她给我们报了那些很贵的菜肴，别人呢，看我们吃得香，自然也会点，反正来小店吃喝，多10块少10块也无所谓，自然的，他们也会叫老板上这个菜。这样一来，晚上的营业额就上来了。”
爱人笑着说，“我没有象你这样仔细的想过，也觉得她的小吃店生意好，觉得她做的确实不错，她的店再扩大一点，肯定一点问题都没有的呢！”
有客户发长串传真到合作公司，我赶紧赶到公司，老大已经等我很久。
刚坐下，老大就问我，“这个单子打算怎么做？”
我刚刚在椅子上找了个舒服的姿势，正在看茶的颜色，听老大问，马上应了一句，“先打样啦！”
老大说，“就这样做嘛？不要点预付款？不跟对方签署一个合同嘛？”
喝了一口茶，听老大这么说，就说“过去我服务过的公司，给客户打样，每年的开支不下400万，有将近250万元属纯投资，打样本来就不要钱！”
老大接着说，“如果单子大的话，做做也无妨！就怕被对方放鸽子，找个借口说我们的产品质量不好，我们白做！”
我把图纸仔细看了一下，有16张，拿过计数器算起来，3分钟后，得出的结果是，一套产品是5500元，这是一个大单，如果按照客户说的1万套产品的话，那是个我们没有办法吃下的数字。马上意识到，客户不可能把全部套数交给我们做，最多给我上千套罢了，但这也是一个不小的数字。
我对老大说，“刚才我算了一下，如果对方给我们一千套的话，那就是550万，你觉得这还是个小单子嘛？”
老大没吭声，过了会儿说，“这单是你的，你处理吧，你说做我马上做，绝不拖你的后腿。”
点点头，我跟老大闲侃了一会儿，随意问了问公司的情况，就告辞了。
回家的路上，忍不住的想，想做生意，总归有点投入、承担风险，如果这也担心，那也顾及，那就别做事了。
一套样品做下来，是需要花点钱，但如果我们不做，客户又如何知道，我们是否能够做出合格的产品来呢？
担心因为质量不过关，被对方封杀不给钱，更加没有道理，质量做不好，无话可说，只能自己解决的事情。
想到这里，终于明白，老大开了十年厂，企业的年产值一直上不去的根源。
这个社会，确实存在很多骗子公司。这个单子，图纸上清楚的标明公司的名字，这家公司是无锡地区赫赫有名的企业，在无锡已经开了好些年，市区新区附近的几百万人，几乎没有人不知道这个企业。
根本没有理由去怀疑，关键的问题还是在我们这里。
做为大公司的开发经理，发单子的时候，最担心的往往不是价格，而是质量。原因很简单，作为开发经理，价格方面高一点还好调整，质量方面没有什么余地。你给他送去一批检验不过关的产品，公司里的人会怀疑到能力问题，或者其他问题，这会影响到经理的职业安全。
只要产品质量过关，接下来的事情，是价格的谈判问题，总归有来有去，不至于过于难堪。
回到城里，从小吃店门口路过，依对我打招呼，我向她酷酷的挥挥手，头一点，过去了。刚刚走过去，突然想起来，假如老大象依一样，他的企业早就飞了起来。老大开企业十年，也没搞明白客户心理，这样开企业，再过十年，依旧没指望。
回头看了看依，她已经忙碌去了。
