爱华网系列专题：2009中国营销
----记菲林克斯品牌营销升级战五、春秋乱战，疯狂下的机遇 春秋是中国最动乱的一个大时代，但同时春秋还是中国文明最发达的一个时候；整体天花顶行业也是如此，高速发展的新兴气象也掩盖不了它疯狂的乱战。 相对天花板行业一年几百个亿，整体天花顶只占15%的市场容量，显然难说整体天花顶将会立即取代天花板品类。但在这100%以上的快速发展的背后，则吸引着数十上百的旁观者盲目进入。 据统计，作为整体天花顶的产业集聚地，嘉兴的王店镇就集中了将近300家整体天花吊顶厂家，占全国总数的70%以上，王店镇的几乎80%以上的财政收入来源就是这些吊顶厂家。开车在王店的公路上，几乎几十米就是一个整体天花吊顶厂家，广告牌林立。疯狂的背后则是市场的混乱。aihuau.com 从2007年下半年开始，随着越来越多的企业进入这个行业，搅乱了市场，价格乱战、产品高度同质化、产品以次充好、偷工减料、售后服务缺失，严重影响了行业的声誉。 9折，8折，7.5折，各品牌竞相“降价攀比”。价格越来越低，利润越来越少。但价格战是一把双刃剑，砍伤别人的同时，也必然伤到自己。 中国传统的不好习惯是一哄而起，早几年的快速发展，引来了无数的小企业小作坊，结果可想而知，各类产品质量参差不齐，扰乱了市场。 现在的市场上，有大约三四百家企业，但真正有实力、有品牌的不超过50个，而其中进行品牌化操作的，则不超过20来个。大部分的厂家都会在遛一圈后，顺利的带走点人民币，不顺的则留下点老鼠屎，至于能不能坏掉一锅粥，则不在考虑了。 价格太低，产品质量欠佳，售后服务自然不能保证；产品没有保修，安装质量差，售后服务不及时，找不到厂家地址……，诸如此类的问题时有发生。 但仔细分析行业现状，我们认为，这个市场已经或即将稳定，一个新的机会已经拉开： 任何行业的发展，都会经历这样的混乱阶段，饮料是这样，地板是这样，建材是这样，家纺是这样，整体天花吊顶也会这样，混乱之后，则是另一次高速、有序的发展。 发源于美国的经济危机以及中国房地产的宏观调控，都为这个行业的平稳起到决定性作用，大大提高其它中小企业的进入门槛，这对于那些品牌企业则是十二分利好。 混乱，让更多的企业选择了品牌发展之路。因为他们坚信，没有车间，你可以OEM，没有品牌，你只有走人。这就是市场竞争优胜劣汰的不二法门。
六、关于做品牌的思考 走品牌发展之路，是菲林克斯的唯一选择，居饰科技人性化，是对菲林克斯品牌的核心阐释。同时，菲林克斯又是第一个创立整体天花顶名称规范的品牌。它同时还是引入瑞士名表精工设计产品理念、并建立瑞士专业设计团队的第一个品牌。 严格意义上说，菲林克斯没有直接的竞争对手，因为菲林克斯天花顶直接面对的是所有消费者，因为菲林克斯无须解释就获得了消费者的认知； 而其它品牌的产品定位，则是不断地与消费者拉开距离。这就好比两个在跑步，一个抢着先跑，但跑到半路说太阳太大了，要回来换件衣服；一个后跑，但不管天气热还是不热一直跑到底；换了衣服的跑到终点时裁判（消费者）不认了，说他没有参赛号码，因为衣服换了，就算得了第二名也不算数。 我们不做那些折腾的品牌，我们的眼睛，将一直盯着消费者的动向。 品牌产品的发展与理念的导入是息息相关的，产品的第一阶段必须要保证产品的健康属性，因为这是基本标准；第二阶段要关注产品与环境的和谐。是否与居室和谐、是否与主人的习惯和谐，这是菲林克斯的第二要求；现在，菲林克斯对产品的要求已经上升到第三阶段，即打造产品人性化的属性，以是否能够满足主人的人性需求、人性方便、人性美感为最终标准，这也是菲林克斯产品的最终目标：居饰科技人性化。 品牌的推动，还在于营销策略的推动，杭州强道咨询机构首创提出的4A营销理论，为菲林克斯的品牌推动进行了全面的武装，所谓4A营销理论是对4P、4C营销理论的升级，它强调寻找引导性、创新性的产品（Ahead），而不是过份满足；它强调能提升消费者对产品的溢价、升值感觉（Appreciation），而不是不断降价；它强调分销和购买方式的合适、恰当、新颖（Appropriate），而不是过度强调方便；它强调与消费者建立共鸣、激发消费欲望（Arouse），而不是只是让消费者知晓的沟通。 这是营销人做品牌的必备功课。 2009年已经来临，国人除了关注中国能不能在09年度取得更大的国际影响力、国内的股票市场能不能取得赚钱效应，当然还得关心在哪些行业还有自己的职业发展机会。对于广大的营销人和自主创业的人士，整体天花顶，也许是个值得重点关注的行业。
