爱华网上篇
我做了几十年的企业人，形成了一些习惯性的思考模式。这些思考模式，与企业的经营有很大的关联性。 我觉得这些专业性的思考模式很有趣。所以，我把这些“企业人的思考”整理了一下。企业人的思考习惯，会有一些特色，其中观察人的长处即是其一 经营企业，一定要知人善任。每个人都有他的优点与缺点。其实，优点与缺点往往就是一体的两面。一个充满行动力、勇于冲刺的干部，往往有思考不够缜密的弱点。一个善于写企划案、文绉绉的幕僚，往往会缺乏不顾成败、以攻为守的胆气与魄力。 满清名臣曾国藩知人善任，他有个非常有趣的特长。就是他自己率兵上战场打仗，是老打败仗；但是他的部属上战场打仗，却能老打胜仗。他建立了一个幕府的组织，吸引招纳了大批的人才。这个幕府的人才库，提供了丰富的人才资源。如果因为环境与组织的变化，创造出了正式职务的缺，曾国藩就可以从他的幕府人才库中，选拔人才，予以推荐或派任正式的官职。 著名的同治中兴的人物，譬如后来派任江苏巡抚的李鸿章，派任浙江巡抚的左宗棠，都曾经在曾国藩的幕府中参赞军务，在曾大帅的人才库中韬光养晦过。 曾国藩后来在他著名的个人日记中，发表了一些感言。他说，能够上战场拼命杀敌，勇猛不回头的营官，大多是一身野性、不爱读书的大老粗。他帐下的一些优秀的知识分子，大多只能驭将、不能带兵。真正能文能武、又能驭将又能带兵的人才、其实是寥若晨星。在他十五万的湘军阵营之中，也只有江忠源、罗泽南等寥寥数字真正的儒将而已。 曾国藩帐下最著名的勇将鲍超，在好几次的战役中扭转战局，其实是个目不识丁的大老粗。 曾国藩的用人，对于中国近代史，有很大的影响。我认为甚至两位蒋总统的用人哲学与方式，都受到了曾国藩的影响。 曾大帅是个书生、研究宋明程朱理学。他的理学造诣很高，文章写得极好。他的湘军是个湖南地方部队。但是这个地方乡勇部队的战斗力，却超越了当时的国家正规军，八旗与绿营。最后剿灭了太平天国。他的文治与军功，奠定了满清同治中兴的基础。曾大帅一个非常重要的长处，就是能够随时观察注意到别人的长处，然后让部属发挥长处、同时扬抑他们的短处。 我自己的经验也是这样的。我发现有的人适合做幕僚，有的人可以做战将。幕僚与战将是两种不同的人格特质。幕僚长于思考与策划，战将是永远在看机会。不同的人格特质，放在正确的位置，就可以创造出价值，放在了错误的位置，不但对公司没有贡献，反而会制造问题。商场如战场，作为一个企业人，会有一个职业性的思考习惯。就是会随时观察与注意与你交往的人的长处。然后就会思考，这个人的长处与才干，放在什么样的位置，才得以尽情的发挥他的长才。
中篇 附加价值的强化 一个公司愿意心甘情愿的付一个员工多少薪水，不是看他的学位学历甚至经历。应该是看他能为公司带来多少的附加价值。学位学历与经历，是用来评估，他所能创造的附加价值的可能性。] 一个人能够创造什么样的附加价值呢？有几类的附加价值是可以被创造的。 劳力的附加价值
你在便利商店打工、在大卖场搬货。你所创造的价值是你的劳力所带来的附加价值。如果你所创造的附加价值与外劳相同，理论上来说，你所得到的酬劳就应该与外劳相同。 知识与技术的附加价值你拥有专业的知识与技术，譬如工程师、电脑程序设计师、或是会计师。你所创造的附加价值，是在于你有专业的知识或技术。公司付你薪水，你反馈给公司你的专业知识。 创意的附加价值你有很好的创意。公司可以因为你的创意，而产生经济利益。因此，你的创意为公司带来了附加价值。公司付你新资，来购买你的创意。你的附加价值，取决于你的创意能带给公司多少的经济效益。 资源整合的附加价值作为公司的专业经理人，就必须帮公司整合资源。把分散在各处的资源，整合起来，成为一个可以有效运转的机制、创造出收益。 有效的经营者，其实就是成功的资源整合者。成功的企业家，可以把一个松松垮垮的烂公司，转亏为盈。他的贡献，就在于它提供了资源整合的附加价值。 当然，很多附加价值的产生，不是来自于单一的因素，而是综合了劳力、知识、技术、创意、与资源的整合。 一个企业人的思考习惯，会很在意附加价值的创造。同样的在做一件事、或是开发一样产品，如何可以让它能够产生最大的附加价值。 附加价值的强化，可以从两方面来思考。一方面是产品本身附加价值的强化，一方面的产品市场附加价值的强化。 什么是产品本身附加价值的强化？如果我写了一篇好文章，有5万个人愿意读。但是如果我加了一张有趣的照片，就会有10万人愿意读。这张照片，就强化了我的文章的附加价值。所以，我就以应该花点时间，找到一张有趣的照片，放在我的文章上。什么是产品市场附加价值的强化？如果我写了篇好文章，又放上了一张有趣的照片，在台湾有10万人愿意读。也许我就可以想想，是不是应该在大陆发表，也许就会有一百万人愿意读。这篇文章的市场附加价值，就被进一步的强化了。 这就是企业人的思考习惯，如何得以不断强化你所做的事情的附加价值。 下篇 物理定律与经济规律 如果你想做一个实验，你爬到了摩天大楼，跨越栏杆，走入空气。那么，我可以告诉你，你会遵照伽利略的自由落体定律，以等加速度摔到地上。你不可能踩着云雾、登上九天的。物理定律，会决定物理的运作规范。 同样的道理，经济规律会决定社会上商业运作的规范。在大草原上，牧人会不断地寻找水草鲜美的牧场。一旦找到了好牧场，牧人就会接踵而至。然后，水草耗损、不再丰美了；牧人们就会渐次的离去，寻找一个新的芳草地。 有的新兴行业，利润肥厚，商人们一窝蜂地涌来。很快的，行业的利润因为进入者的增加而变薄了。然后，这个行业变成无利可图，很多厂商就退出了。 有的人批评一窝蜂不是好现象。他们不了解，有一只无形的手在操控厂商的思考与行为。这个无形的手就是“经济规律＂。只要是有利可图，一窝蜂现象就是必然的，而且正常的经济规律。 一个企业的成功或是失败，当然有人的因素。最根本的，是经济规律。成熟的企业经营者，会很有技巧的掌握住经济规律，作出睿智的管理决策，而且成功的企业人，必然是个有效率的经济规律的执行者。 网络时代的来临，数位相机的盛行，结果是几家欢乐几家愁。有的公司因而走向衰亡、有的新公司因而崛起。经济规律，决定了苹果电脑公司i-Pod产品的大卖，也决定了淘儿唱片公司（TowerRecords）的宣告倒闭。谁也无法使时光倒流、谁也无法与经济规律相抗拮。 一个企业人的思考，会以经济规律为基础，去设想未来经济发展的趋势与可能。如果掌握住了未来经济发展的契机，在正确的时间，与正确的人、做出了正确的决定（Do the right things with the right people at the right time）,就会有时势造英雄、或是英雄造时势的变局。
