爱华网优秀经理人必须做到：第一，老板永远是对的；第二，对自己的命运负全责；第三，不仅要赢得赏识，还要赢得尊敬；第四，让自己越老越值钱。——胡奎
经理人干不出好业绩，会被老板不客气地炒鱿鱼，可是干好了，业绩上去了，公司发展起来了，老板趁机把公司当作商品及时出手卖个好价钱，经理人又不得不失去曾经倾注心血和智慧的工作岗位和企业。 那么作为经理人，尤其40岁以后的经理人，要想摆脱这种不确定性，该如何选择一个相对稳定而长线的工作岗位？这是上周奇正管理俱乐部就S攀先生的遭遇研讨的主题。 我的观点如下： 第一、真正优秀的经理人应该对自己的命运负全责。从下面的案例材料看，S攀先生对他近年的遭遇及两任老板都充满了抱怨，我并不以为这是一种“优秀”的态度。或者说，这表明了他还不够“优秀”，不够真正的优秀。真正优秀的人一定要善于从自身找原因，善于发现自已的不足，要对自己命运遭遇负全部的责任，而不是抱怨命运不公，抱怨他人对待自己不够好。抱怨决不是“优秀”的态度。 第二、一个优秀的经理人，最核心的是两种能力：一是跟对人的能力，二是做对事的能力。这两方面S攀先生显然都没有做好。 要跟对人的话，你就必须学会察人，察人的功夫是一个优秀的经理人必备的功夫。S先生两次都察错了人，跟错了人。这怨谁呢？老板是你自己选择的嘛。当初选择跟这个老板合作的时候，你就应该有充分的预判：将来他可能会怎么对待你。这种预判力他显然不够。 “做对事”，跟“把事情做对”，是两种不能的能力。S攀先生在“把事情做对”方面，能力显然没有问题，交给他两个商场，他能给经营得很好，他的职业技能和执行力显然没有问题。但是，大家注意到，51岁的S攀先生选择这两家企业时，一个最重要的目标追求是“找一份相对稳定而长线的工作”，而他努力工作的结果，却只是扮演了“养猪倌”的角色，猪养肥了，就卖了，他也跟着失业走人了。这就是说，虽然他后来一直都把老板交给的事情做得很对、很好，但他从一开始就没有“做对的事情”，当然，后面这个事情就是指他的个人认定的目标与追求，他只是一个容易忘我工作的人，却忽略了如何在忘我工作的同时，如何保护自己的利益，实现自己的追求。而一个真正优秀的经理人，一定是不仅有明确目标，而且还应该善于实现这一目标，不管这个目标是公司目标，还是个人职业生涯规划中的目标。 第三、如何成为一名真正优秀的经理人呢？曾有一本书《从优秀到卓越》，我没怎么看，因为我对优秀与卓越的差别，有自己的判断。在我看来，优秀的人赢得赏识，卓越的人则赢得尊敬；优秀的人一定有能力，卓越的人一定有智慧；优秀的人被人使用，卓越的人善于自用；优秀的人被动适应要求，卓越的善于主动灵活应变；优秀的善于竞争，卓越的人创造和谐……等等吧。我们可以列出一堆这样的比较。当然，这只是一种相对的比较，其目标是为了说明一个道理：仅有优秀是不够的。因为这个世界优秀的人很多，因为“优秀”的表扬很容易得到，只要你有一技之长，只要你有某个方面的过人之处，你就可以被视为“优秀”，就可以象一个器物一样，具备使用价值，也就是雇佣价值。但是，优秀是卓越的大敌。一个单凭能力创造使用价值的人，充其量只是“才”而被赏识和雇佣，却很难被当作一个受尊敬的有智慧的“人”。智慧是超越一切单纯的工作技术与才能的，智慧是认清形势、辩别利害、把握关系、掌控大局的能力。作为一个需要独挡一面的总经理级别的人物，S攀这方面的能力显然不够。虽然下面这些有限的材料没有对他作过多的性格描述，但他整体上无疑是一个习惯于埋头干事的“技工”，而不是出色的经理人和管理者。真正出色的经理人和管理者，每一个老板大概都是不舍得轻易舍弃的，因为他可以创造无穷的价值。 第四、回到讨论的中心议题：经理人该如何选择一个相对稳定而长线的工作岗位？这里面显然涉及到一系列的技术操作，包括与企业之间的协议关系的设计等等。我想说的是两个根本理。 一是因果律。世界万法皆空，惟因果律从不落空，凡事有因必有果，有果必有因。真正优秀的人，一定是善于顺因求果，亦善于察果知因。就是说，你要清晰地知道自己的努力与工作目标，这是果，未来的果；同时你知道如果为这个未来的果，去每天不断播种正确的因，你要知道你每天种下的因，是否有利于达成未来的果。举个例子说，就象打保龄球，当球倒下七个、八个、十个时，这个结果不是在倒下的那一刹那决定的，而是在我们一出手的时候就决定了，只是从出手到球倒下有一个时间差。所以，优秀的经理人应该善于领悟，我们每天所做的一切和我们未来预期中的目标，之间有着怎样的联系，应该善于驾驭和应对从因到果之间的变化。 二是共生律。你要想找到一份相对稳定长线的工作，就意味着你需要从一开始就要和所在的企业达成真正共生的关系。共生是大于共赢的。什么叫共赢呢？一块饼，两个分，你不能做一点，我不能少一点，大家谁都不吃亏，谁都不占便宜，这就是共赢。但是，其一，这种绝对平均一般情况下做不到；其二，各人都有赢的思维，所谓赢，就是要多占便宜，要胜过对方，这就难免会有矛盾、冲突，迟早会暴露出来。共生是超越共赢的。在共生利益结构里，你现在多分些，我少分些，无所谓，因为大家共同的目标是要把这个饼做大，是要做出更多的饼来，在这个长远和共同利益中，你的发展要以我为基础，我的发展要以你为基础，大家你中有我，我中有你，不可割舍。这是最高境界的合作关系。它要求合作方在产权制度与利益结构的合理按排下，真正达到同心同德。很显然，S攀先生与两家企业及老板，大概从一开始就都想有一个共赢的结果。但S攀先生当然赢不过老板。而按照他的求稳定长线发展的目标，他应该从一开始就谋求一个可以在利益和理念上可以共生的企业。 一流企业看文化，二流企业看制度，三流企业看老板。对于优秀的经理人来说，要想与企业真正实现共生的关系，这三方面都必须看，都必须认真加以考察。很显然，这些入职前的功课S攀先生做得很不够，这就难免要一再惨遭“出卖”。 第五、再回到中心议题，一个真正优秀的经理人，要想选择一个相对稳定而长线的工作岗位，归根到底，其实只有一个惟一的途径，那就是不断地修炼自己，不仅修炼自己的工作能力，更要修炼自己做人做事的智慧，修炼自己的个人品牌与职业形象。《大学》有云：自天子以至于庶人，一是皆以修身为本。就是说，无论是天子（老板），还是老百姓（普通员工），都是以修身为根本。这个修身的功夫，说白了，一是能力，二是德性，德能二者的表现，就是你的业绩，以及你的职业形象。当你的业绩足够大，你的职业形象足够显赫，大概没有哪个老板愿意轻易开了你，大概也用不着担心找不到用武之地。由此来看，“优秀经理人该如何选择一个相对稳定而长线的工作岗位”？其实是个伪命题，正如“英雄无用武之地”是个伪命题一样。因为真正的英雄一定不愁无用武之地，真正的英雄一定具有受人欢迎的本领，具有创造用武之地的本领。所以，真正优秀的经理人一定可以在其职业生涯中游刃有余，长袖善舞，而不是成天担心着工作变动和失业。 第六，还应该补充一点：在这个议题及案例的背后，潜藏着一个立场：对于现有的劳资雇佣关系结构的批判。很显然，这个案例中的S攀先生是很容易博得人们的同情的，而那两个把他“卖”了的老板，则往往被批为不道德、没良心。由此，人们大都叹息和抱怨现在的中国正在进入一个典型的资本主义社会，抱怨雇佣结构和劳资关系似乎越来越不平等。 很显然，劳资关系不平等的现象是个事实，将来还会持续。不过，在我看来，随着1965年舒尔茨有关人力资本理论的出台，“人”已经开始作为一种形态的资本，站到与资本平等对话的立场。这个平等对话的历史进程似乎慢了一点。而近年来，随着知识经济、信息化和创意产业的兴趣，“创意资本”的概念出来了，作为人力资本高级形态的创意资本，更是具备了在市场经济大潮中长袖善舞的能力。正如华尔街流行多年的口号：资本和技术主宰一切的时代已经过去，创意主导的时代正在到来。在今天，没有创意，也就是没有具有良好创造力的高级人才，你的资本、资产恐怕只能逐渐的不自不觉地腐烂掉，这正是为什么许多投资者拿到别人拿不到的项目，却一直玩不转的原因，因为缺乏创意资本，也就是合适的人才。这就是说，S攀先生作为高级职业经理人，他就是创意资本，因此，他与企业（由老板所代表的金融实物）之间的合作，也可以理解为资本与资本的合作。在这种合作中，创意资本并非全然地被动从属地位，恰恰相反，创意资本可以享有充分地对话权，享有充分的参与制定规则的权利，因为创意资本就其本质来说，比金融实物资本更具稀缺性、灵活性和高流动性。S攀先生显然没有在一开始利用自己参与制定规则的权利，这就意味着，他实际上从一开始就把自己贱卖了，使自己从一开始就一直处于合作关系的被动当中。实际上，完全可以做到通过有效的谈判和权利制度安排，使双方都主动，惟此才能实现共生型合作。 最后总结：优秀经理人必须做到：第一，老板永远是对的；第二，对自己的命运负全责；第三，不仅要赢得赏识，还要赢得尊敬；第四，让自己越老越值钱。 对不起，我又说多了。
