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     Allen Solly是印度一个颇有实力的服装品牌,1993年在印度发布, 给印度带来了一个全新的男士服装概念——星期五着装, 即主打休闲服饰。 在之后的几年, 它被公认为Madura Fashion & Lifestyle品牌系列 (隶属其旗下) 最好的创新品。 目前,Allen Solly是印度服装产业最流行和辨识度最高的品牌之一, 在印度有超过130家门店, 并计划每年新开40-50家新商店。 2012年, Allen Solly取得50亿卢比 (约合人民币5.6亿元) 的零售营业额。

  Allen Solly之所以如此成功, 不仅因为其 “星期五着装” 的品牌定位迎合了印度新兴的中产阶级需求, 还在于它的营销往往极具创意, 让人印象深刻。 比如此前他们拍摄的一组平面广告, 让模特们躺在地上完成, 却极具个性, 被无数广告人追捧。

  这一次, 为了推广其新上市的男士衬衫,Allen Solly就让社交媒体和技术联手, 上演了一场吸引眼球的营销秀。

  首先, Allen Solly在其官方Twitter上抛出一个话题: 在一年52个星期五中, 你是否希望穿上不同设计的衬衫来展现男性魅力呢? 短短一句话, 不过30余字, 却把Allen Solly想要体现的元素都包含进去了 , 比如 “星期五” 、 “不同设计” 、 “衬衫” 、 “男性魅力” , 不仅颇有噱头, 还十分契合Allen Solly的品牌调性和传播需求。

  接下来, Allen Solly以Hot Fridays (火热的星期五) 为主题, 开始了一轮实体营销活动——他们在一家百货商店门口搭建了一个互动装置, 邀请民众一起庆祝新品上市, 并且赠送衬衫。 看上去, 这个互动装置就是一个大型广告牌, 上面挂满52件衬衫, 其实背后却暗藏玄机: 在衬衫的后面, 有52个相对应的独立电磁阀。

  现场参与者获取衬衫的方法非常简单: 活动总共设有10个hashtags(Twitter主题卷标功能), 只要能准确使用hashtags并且成功发送Twitter信息的人, 就能驱使广告招牌后的电磁阀不断地向前推进, 直到将招牌上的衬衫一件件的推下来。 当然, 最终谁的Twitter信息恰好将衬衫推下来, 衬衫就归谁。

  活动取得了不错的传播效果。 90分钟内,Allen Solly在Twitter上就有超过100万次的信息露出, 有超过500人同时在线即时观看Allen Solly实体活动, 另有52人在现场获得衬衫。

  从粉丝发送Twitter信息, 到电脑语言转换, 再到电磁装置推动衬衫掉落, 整个活动过程很简单, 却蕴含着精巧的构思, 给人留下深刻的品牌印象。

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  总结起来, 该活动有三大亮点: 首先, 实现了社交网络和高科技的融合。 以往品牌或尝试参与度较高、 互动性较强的社交媒体营销, 或尝试高科技的精准营销。 这一次, Allen Solly把Twitter和电磁装置组合到一起, 将社交网络和高科技手段相融合, 方式非常新奇有趣。 其次, 实现了网络传播和实体活动的无缝对接。 此前已有为数不少营销活动是线上和线下同步进行, 但是基本上是线上一个方式, 线下又是另外一种方式, 像这种把二者无缝对接的活动并不多。 而这也要归功于其第一点的创新尝试。 第三, 单从线下活动来看, 该活动也可以称得上是一个奇特的游击营销, 不但能有效吸引关注, 还能反哺线上传播。

  

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