爱华网系列专题：《商界成功者最推崇的成事法则：先做人后做事》
□ 主动推销自我
一个人不管有天大的本事，如果不为人知，不被人发现，就像地下尚未被开采的煤，深深地埋在地下，永远也不会有出头之日，得到人们的承认。在传统的观念里，人们只知道知识的培养，却不懂得自我表现，如今在这个充满竞争的时代，如果不善于表现自我，就会被无情的竞争所淘汰，无法获得成功。 在我上大学一年级的时候，刚开学老师对同学们不十分了解，选班干部成了老师头痛的事情，他也不知道应选谁好。后来，他说：“谁要认为自己有能力当班干部，就主动来找我，我会给他施展的机会。” 那时，我就想谁会去主动跟老师说，多不好意思呀!即使有这个能力，主动推销自己，也觉得脸红。可是出乎我的意料，我们班有个很不起眼的女孩，平时一向默默无闻，却毛遂自荐，当上我们班的班长。刚开始，我们大家都有点不服，像她这样一个内向、不苟言笑的女孩，能胜任吗?我们都有看热闹的味道。 事实并不像我们想像的那样，她在管理方面确实有两下子，帮助老师把班级管理得井井有条，得到老师和同学们的高度赞赏。那时我十分感慨，如果她不主动推销自己，即使她再有能力，也不会有表现的机会。 刘邦最初没有重用韩信，这使韩信十分苦闷。他工作没有干劲，而且还和一群人犯了法，依照法律，要处以砍头之刑。执刑那天，当韩信前面的十几个人都被砍了头时，他忍不住心中的悲壮情感，面对监斩的人大声呼喊：“汉王不是要争夺天下吗?为什么要白白地杀掉英雄豪杰呢?”监斩的人听到韩信的话猛然一惊，觉得奇怪，便仔细打量一番韩信，发现韩信仪表堂堂，具有英雄人物的气概，于是将他释放。在交谈中，他发现韩信十分有才华，志大才高，便把他推荐给了刘邦，从此韩信受到刘邦的重用，他的军事天才也尽显发挥。 说到这里，也许有人会说：“自我推销也得具备能力呀!”这个想法也正是大家十分关心的问题。其实，当自我推销的时候，也未见得就必须具备充足的能力，只要认为自己有这方面的潜力，就完全可以把自己推销出去。因为一个人的能力不是天生的，要不断地在实践中摸索、锻炼，能力才能得以很好的提高与发挥。如果不给自己一个锻炼的机会，即使有能力，也不会有施展的舞台，只能被埋没住，这是十分令人惋惜的事情。在生活中，有很多人抱怨没有机会，他们往往是坐等机会。如果没有机会，就认为自己是一个不幸的人，觉得这个世界不公平。这种想法大错特错，具备这种想法的人，都是那些消极的人，一个积极的人决不会慨叹命运的不佳，他们多数都会主动出击，为自己创造机会。只要你做一个有心人，一定能找到施展才华的机会。能力在人，尽善在天，如果有能力有才华，不施展出来，就等于是浪费，一个人的生命是有限的，如果在有生之年不发掘出来，会抱憾终生。 自我推销也是需要技巧的，正像推销产品一样，要有一个好的外包装吸引人的注意力，从而顺利地把自己推销出去。所以要注意自己的仪表形象，社会心理学家曾做过这样一个实验：在对两组被试者分别加以修饰之后，使其中一组看起来风度翩翩，另一组则显得随便，并令其分别走路时违反交通规则。其结果是：第一组闯红灯时，尾随者占行人总数的14%，而第二组的追随者只占4%，这说明人的服饰、穿着具有很强的感召力。没有人会对一个蓬头垢面衣衫不整的人感兴趣。服装也并不一定要时髦赶潮流，最要紧的是大方得体、干净整洁、大众化。
