爱华网系列专题：《商界成功者最推崇的成事法则：先做人后做事》
□ 让同行说你的好话 在商品经济和经济日益发展的今天，越来越多的人都投入到了商海之中。因此，人们在商界的交往便逐渐增多，怎样让商界的朋友赞美自己、彼此建立起亲密信任的关系就显得更加重要。 也许有人认为“无商不奸”、“无奸不商”，所以商界根本没有朋友可言，也完全不可能得到他们的赞美。 其实，这完全是一种误解。 的确，商海风雨无常，竞争非常激烈而残酷，但这并不等于说在那里不存在友谊。应该看到，人间冷暖有情，商人毕竟也是活生生的人，只不过大家从事的职业不同而已，所以彼此间一样可以建立起深厚的友谊。 作为商人，如果能够得到商界其他朋友的赞美的话，那么一定会如鱼得水，游刃有余，成为商海弄潮的佼佼者。 1．真诚合作，消除猜疑 我国古代有则寓言，说的是有个人一次在山上丢了一把斧头，怀疑是被邻居的儿子偷去了。因此，他看邻居儿子的一举一动，包括走路的姿势、面部表情，都是像偷斧的样子。过了不久，这个人上山去刨土，找到了丢失的斧头，再看邻居的儿子，动作和神情一点都不像是偷斧的样子了，显得很正常。 这则寓言告诉人们这样一个道理：“疑心生暗鬼。” 有了猜疑之心，别人一句平常的话，也会听出不同的含意，与己无关的批评，也要生硬地和自己拉扯在一起。本来是微小的误解，也可能发展成难以弥合的鸿沟。 心理学分析专家科罗姆说过：“经常猜疑别人的人，也就不常被人爱。”这就是说，要想获得合作，就得先信任人。 人心都是敏感的，以猜疑和算计之心与人交往，对方必然同样待之。 现代社会中，人与人之间的合作，最忌讳的就是猜疑。商人做交易时要互不猜疑才能成交，合作时要互不猜疑才能取得成果，交往时要互不猜疑才能成为知心朋友。 坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。 任何人的事业都是和人合作的结果，任何人的幸福都是与他人交往而获得的。不学会与人合作，就难以成功；而要合作，就不能没有根据地怀疑合作者。 尤其对于经商的人来说，由于人们都受“无商不奸、无奸不商”的思想影响和腐蚀，因而更容易猜忌和怀疑他人。所以真诚合作，消除猜疑这一原则就显得更为重要。 2．眼睛不要总是盯在利益与金钱上 商人重利，这是确信无疑的事实。之所以会如此，就是因为经商的最主要的目的就是赢利。一个无法获利赚钱的人是无法成功经商的，即使去做也只能失败。 但是，决不能因此而认为利益与金钱就是商人所追求的一切。 商人也是人，只不过是在商海中弄潮的特殊一群而已。这种职业的差异，并不能排除他们也有血有肉、有感情需要、有良知，有人类所共有的特征。 因此，商界朋友之间的交往，决不能局限于金钱和利益方面，尤其是在日常的交际中，更应该和别人少谈金钱和利益，多谈感情和其他方面的感受。 否则的话，如果你总是把眼睛盯在金钱和利益上，每一次谈的都是金钱和利益，那么一定会让对方感到你是一个惟利是图、感情冷漠的纯粹商人。 有了这种印象之后，别人不仅不会给你任何赞美，反而会对你提高警觉，防备被你所算计。 3．互通有无 与商界的朋友交往，一定要看清他们的主要特点，抓住要害，彼此才能建立起较为稳定和深厚的友谊。 既然大家都是经商之人，那么一定都对商业信息和动态感兴趣。因此，如果你能尽自己所知，把那些很有价值的最新信息告诉对方的话，那么对方一定会对你表示极大的感激。 一条有价值的信息，可能会帮助他做成一笔大买卖，也可能会使他避免一次大失败。你说他能不感激你吗? 同样，当你这样做了之后，对方也会无私地把他所知道的有价值的信息告诉你。这就叫“投桃报李”。 如此一来，大家的事业都会获得发展和促进，可谓相得益彰，彼此的感情和友谊也会越发深厚。 4．说到做到，忠实守信 经商的人最忌讳的一点，就是欺骗他人，不守信用。 这种人有可能做成几笔赚钱的买卖，取得暂时的成功。但是，时间一长，名声越来越臭，人们都不愿意与他合作或交往，其事业必然得不到大发展。
因此，商界朋友间的交往，一定要做到“说到做到，忠实守信”。 当然，这并不是说，在任何情况下都能实践自己说过的话。有时候，由于出现了各种困难而导致无法及时兑现诺言的事情也可能会发生。在这种时候，应该向对方坦诚说明原因，并提供补救之策，适当推迟日期，也是完全能够得到对方理解的。
