第28节:选择,还是放弃(2)



系列专题:《白领世界真实体验:穷途末路的美国梦》

  我提醒他,就像我在电子邮件里已经说过的那样,我对销售工作并无兴趣,我想“管理”销售人员—激励他们、指导他们,和他们一起为我们的这一亩三分地设计一个战略方案。我觉得,这个时候应该亮出我的撒手锏了:商业媒体上那份指出AFLAC存在销售队伍管理问题的文章!不过,如果说拉里被我的知识所震惊了的话,他的掩饰工作可做得够好啊,他面色平静、泰然自若,就像一个老到的导游,带领游客参观一家博物馆的次数太多,完全引不起任何激动。是啊,是啊,他说,我完全可以成为一名管理者,不过这似乎需要先招聘我自己旗下的销售队伍—就像他现在显然正在干的那样。实际上,桌子上整齐摊开的蓝色文件夹已经有10份了,说明是个相当漫长艰巨的“面试”啊,也许我手中的这份文件夹,已经是今天的第11份了。

  谈到钱的部分,映入眼帘的是一堆写着“收入说明”的数字表格,上面显示,就是一个懒鬼,第一年加上佣金、分红,也有3.2万美元的收入。拉里还在一旁补充,“我们还有活动呢”,—公司会赞助员工去诸如拉斯韦加斯、火努鲁鲁和圣迭戈等地游玩。说完他又回到那些数字上,用鲜艳的黄绿色彩笔在上面这里画画那里勾勾,我在想自己在这场“面试”中扮演的角色。看上去感兴趣的样子似乎是我最主要的表情,除此之外,我还尝试了各种面部表情,分别传递同意、关注和向往之意。我一定很像捉摸不定的丽莎—就是麦克里恩圣经教堂里那个不停变换面部表情的志愿者—一直坐在这里换戴各种不同的面具。

  他告诉我,保险生意只会越来越好。为什么呢?因为健康保险的扣除条款和联合支付额度都在稳步上升,而且,“因为现在的人留在手上可支配的现金比任何时候都要少”,说明他们无法独立承担这些扣除条款和支付数额。听了这个好消息我兴奋地频频点头,由于美国医疗体系的全面失败而生成了保险这个怪异的盈利市场—我喜悦地为愈渐加深的痛苦咧嘴一笑。

  突然,我感到一阵生理上的难受,这可能会把一个真正的面试给毁了呢。强烈的头疼开始从我的右太阳穴发散开来,喉咙也开始发痒,当我终于爆发出一阵不可控制的咳嗽,伴随着流涕不止,他终于注意到了,并开恩让我到外面的冰箱里拿点水喝。我要么是对这间会议室里的什么东西过敏,要么是炭疽病毒从房间的通风口中灌注进来了。所幸我们已经说到文件夹中最后一页了,他问我有没有什么问题。

  我当然有的是问题了,比如,当蓝脊山脉在外边绵延起伏召唤我们时,我们到底在这个没有窗户的房间里干什么?但是我却问了另一个必定会让他高兴的问题:他在夏洛特威尼最大的用人单位弗吉尼亚大学有没有什么关系?没有,他一边回答一边第一次用感兴趣的神色望着我,好吧,我告诉他,我在那儿可认识很多人。

  下一步是什么?他这周所面试的人员会被请来参加第二次面试—“我们到那时可以更好地加深彼此的了解。”他说如果我做了决定他会在下周通知我。我告诉他下周我会出门,但会尽量查询邮件,这时他建议:“既然这样,我们干嘛不现在就确定下周见面的时间?”于是,就这样,我做了决定。

 第28节:选择,还是放弃(2)
  虽然拉里说第二次面试(发生在两周之后了)是我们“彼此加深了解”的机会,但却跟第一次的程序完全一样。他仍然穿着AFLAC标志的衬衣,戴着鸭子领带,将我从空无一人的外厅引进没有窗户的会议室,会议室的桌子上同样堆着蓝色文件夹。“我有礼物要送给你。”我告诉他—那是一本新书,内容是关于创造鸭子代言人那个广告的代理公司的。一个任职出版界的朋友听说我可能会在AFLAC工作后特意送给我的。我已经拜读过书中关于鸭子的重要章节,其中写到一个年轻的广告人漫步在曼哈顿大街上,口中一遍又一遍地念叨“AFLAC、AFLAC”,突然间仿佛如遭电击,他意识到他的声音听上去像一只……但是拉里刚从文件中抽身出来,一时间好像没明白过来,连谢都没谢我。他看了一眼封面,然后用一个手指把书推到一旁,似乎在拒绝一本圣经。  

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