请教杰克·特劳特先生:定位还是融合?

 请教杰克·特劳特先生:定位还是融合?


     尊敬的杰克·特劳特先生,您创造的定位理论是20世纪营销界最伟大的贡献。我在十几年的工作过程中,从《定位》、《营销战》等到《与众不同》,几乎读遍您所有的著作(包括与人合著的),通过运用定位理论,我在十几年内不断创造出精彩的策划案。

  最近国美在新LOGO中去掉了“电器”二字,这表明其将拓宽线下的品种,不再仅聚焦电器经营。您也曾在星巴克把标识中印有Starbucks coffee英文字样的绿色圆环去掉后说:星巴克去掉咖啡绝对是个错误选择,它应该继续聚焦在咖啡上。

  曾经我对您的定位理论,几乎是顶礼膜拜。但现在是以互联网为主的新经济时代,市场环境及消费的价值观都在发生改变。在我看来,无论是星巴克还是国美,他们的换标事件不仅突破了您的定位理论,同时说明无边界理论倡导的“融合”才更符合市场发展。

  在您所推行的三个定位基本方法“聚焦、对立和分化”中,非常反对“融合”之举。在我看来,只要符合无边界的五项共享原则,即族群共享(多种产品或服务针对具有相同兴趣、爱好及价值观的群体)、成本共享、渠道共享、能力/可复制性共享及竞争对手共享,企业的产品或服务就能打开原有界限或传统界限进行发展。

  去星巴克的族群,几乎都喜欢星巴克的咖啡、环境及文化。去星巴克消费,是这些忠诚星巴克族群的兴趣、爱好及价值观的表达。只要推出符合族群消费的产品或服务,不论这些产品或服务行业跨度有多大,都会得到族群的青睐。所以企业已不用定位自己的产品或服务领域,只需考虑推出的产品或服务能否获得族群共享。

  不仅是星巴克,在当今市场上,因为有了互联网这个虚拟平台,使不同地点的具有相同兴趣、爱好及价值观的群体,能够迅速汇聚在一起,从而导致族群消费渐成主流,并表现出高速的发展趋势。他们不分年龄、不分性别甚至与经济能力都无关。这种情况已经难以用您的定位理论进行解析,比如美国总统奥巴马与普通白领的地位及消费能力肯定相距甚远,按照您的定位理论,显然很难聚焦成一类人,但从族群角度看,他们都是黑莓族。

  凡客诚品通过传播凡客体,打造了属于自己的“凡客族”,现在凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。

  小米手机一经推出就异常火爆,因为当所有的竞争品牌致力于打造手机品牌时,小米在打造一群人——米聊族,现在小米手机已经成为一群人的信仰。

  还有沙发客(喜欢旅游),愿与同为沙发客者互相提供住所,并友情提供当地美景、美食的游历,他们对传统酒店式旅游提出了挑战。

  无数事实说明,许多企业正是在无边界理论的五项共享原则的指导下取得了成功,反观您的定位理论,在越来越难以细分的市场,无论“聚焦、对立”还是“分化”,都难以找到新的足够大的空间,这种情况下用定位理论,无疑会限制企业的发展。

  所以,需要与杰克·特劳特先生商榷的问题是:“在新时代来临之际,企业经营是不是应该放下定位走向融合?”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/40229.html

更多阅读

国土资源报数字报----土地出让合同属性:行政还是民事?

土地出让合同属性:行政还是民事?案例一2000年4月28日,山东省东营市国土资源局开发区分局与山东华林纸业有限责任公司签订东(开)土合字(2000)第19号国有土地使用权出让合同书(简称“19号出让合同”)。2004年9月21日,开发区分局发出解除合

沪港通正式开闸:利好还是利空?——11月14日盘后日记

今日(周五)沪指小幅低开,盘中多次出现明显下探,但多次上拉至开盘点附近。最终,沪指收盘2478,收下跌6点、长下影、略带上影假阳十字星,成交量比昨日(周四)明显萎缩,再创上周五以来地量。市场短期走势、中长期走势,我本周三、四博文做了连续表述

转载 “嘉顺”皇后:封号还是徽号?

原文地址:“嘉顺”皇后:封号还是徽号?作者:catalinamar y孝哲毅皇后,阿鲁特氏,翰林院侍讲崇绮女,咸丰四年七月初一日生。同治十一年九月十四日,册为皇后。穆宗崩,德宗继大统,上封号,称嘉顺皇后。光绪元年二月二十日崩,年二十二。谥曰孝哲嘉顺淑

请教杰克•特劳特先生:定位,还是融合?

   尊敬的杰克•特劳特先生,您创造的定位理论是20世纪营销界最伟大的贡献。我在十几年的工作过程中,从《定位》、《营销战》、《营销战》等到《与众不同》,几乎读遍您所有的著作(包括与人合著的),通过运用定位理论,我在十几

声明:《请教杰克·特劳特先生:定位还是融合?》为网友旧病分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除