万达电商 突围上线 要突围,找“电商”



     逆市突围,这个话题多少有点赶时髦的意味。不过,在酒业环境变得越来越严峻的情况下,探讨一下酒行业如何实现突围也是一件好事。

  正确对待好消息和坏消息

  虽然现在的大环境为酒行业的发展增添了诸多不利,但我认为,这并不足以使这个已经流传了上千年的行业遭受致命打击。应该说,在大环境方面,对酒行业有好消息也有坏消息,我们应该理性看待,不仅要善用好消息,而且还应该善于将不利因素转化成有利因素。

  好消息是,新一轮城镇化和地方投资热的兴起,将进一步拉动内需,刺激消费,酒行业无疑也会从中受益。

  在去年底召开的中央经济工作会议上,进一步明确了城镇化发展方向,正式打响了新一轮城镇化建设的发令枪,同时也释放出了货币政策将放松的明确信号。按照惯例,在新一届政府上台之后,地方都会掀起一轮投资高潮,并因此刺激经济增长,并拉动消费。据经济界人士分析,城镇化政策的执行,在未来10年或将增加40万亿投资需求,而在目前,各地纷纷出台的投资计划,被誉为地方版的“4万亿经济刺激计划”。

  可以预见的是,随着新一轮投资热兴起,酒类消费也会从中受益,所不同的是,这一次受益更多的可能会是地方名酒和中低端产品。

  坏消息是,酒业环境不容乐观,并且有进一步恶化的趋势,酒企经营正变得压力重重,行业正面临“寒冬”,这已经成为一种行业共识。

  进入2012年之后,酒行业负面新闻不断,尤其是临近年末的塑化剂事件,对白酒的声誉造成了比较大的打击,同时也严重削弱了消费者对酒行业的信任,打击了市场消费信心。而“禁酒令”的出台,更是对高端酒和公务用酒市场造成了沉重打击,甚至会因此重新改写行业格局。

  从最近一个时期看,茅台和五粮液因触及《反垄断法》被处以天价罚款,至少是从政策面上对酒行业提出了警告,以此为起点,酒行业的操作或许会变得更加市场化,行业老大们操纵市场、操控价格的成本将会无限提高。可以说,茅台和五粮液被罚的意义,并不在数亿罚款,而在于政策之手的影响,会在某种程度上改变之前厂商之间的博弈规则。

  不过,从另一方面说,正是酒行业频频爆发的食品安全事故,让酒行业得以进行反思,而从消费层面传递上来的压力,也促使酒行业在未来经营中的安全意识更高、更强,这对于酒行业在未来进行比较积极的自我调整,更为有利。

  “电商传奇”正在改写传统商战规则

  在数年前,很少有人愿意相信在网上可以卖白酒;如今,网上卖酒已经成就了诸如酒仙网、酒美网、也买酒这样的酒类电商领袖;在数年前,很多企业都对网上卖酒抱有抵制心理,认为网上的低价酒会冲击酒企的传统网络;如今,包括茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖等名酒龙头企业在内的酒企,纷纷与酒类电商领跑者酒仙网缔结战略合作关系;在数年前,很多营销人没时间关注网上卖酒这件事;如今,大大小小的酒企老板们都开始对电商津津乐道。

  在2012年11月11日,被人们戏称为“光棍节”的这一天,酒仙网当天的销售额突破了6100万,被称为创造了酒水行业的“电商奇迹”,这让很多人没想到,也让很多人从此对酒水电商开始重新认识和考量——而类似的奇迹,正以常态化的形式在电商领域不断上演。可以说,正是电商的崛起,正是“电商传奇”的不断涌现,正在逐渐改写自改革开放以来一直统治酒行业的传统商战规则。

  要突围,找“电商”,这不仅仅是一句口号

  在“禁酒令”面前,原有的行业模式将被打破,原有的行业格局或许会被改写,原有的利益格局将会重新调整。而在变局将至之时,如何突围,如何进入新的发展通道,如何紧跟形势,成为酒企绕不开的话题。

  要突围,找“电商”。这不仅仅是一句口号,更是酒行业实现突围的一种比较现实,同时也具有长远意义的选择。

  首先,酒行业对酒水电商的观念和认识正在被扭转,人们不再怀疑网上卖酒的效果,而是开始考虑自己应该如何投身到这场革命中;

 万达电商 突围上线 要突围,找“电商”
  其次,酒企的营销方向正在悄然发生改变,除了固守传统渠道之外,很多酒企开始尝试和探索“电商”模式对企业营销转型所提供的可行性;

  第三,原来雷打不动、主要以电视和户外为主的广告模式,因为酒水电商的崛起而出现松动,包括五粮液、汾酒等名酒企业在内的酒企,已经或正在尝试主动到网络阵地上投放广告,以适应、把握甚至影响未来消费主力的喜好。

  行业困境正在逐渐显现,“突围”需求日渐突出,在禁酒令当前、经济走势不容乐观、政策导向从“不限制”转向“抑制”酒行业发展这样一种大环境中,主动出击,迅速作出自我调整,适应网络化时代的营销规则,将会成为酒企实现突围的必然选择。

  

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