爱华网手机比价功能带来市场变革 如今，随着数码产品的迅速升级换代，“手机一族”群体正在迅速壮大，由此带来的以时尚为色彩的消费观念、消费方式等正在冲击着传统消费的固有模式，更为相对陈旧的消费观念带来了震撼性的破坏和后果。 目前逐渐流行的，是智能手机中的比价功能，手机用户可以借助诸如一淘、有道、我查查等比价软件，在商场、超市等终端售卖场所，用手机对着产品上的条形码扫一下、拍一下，就能知道同一件商品在不同卖场里的价格情况。比价软件已经成为很多年轻人逛商场的“手机伴侣”，更是精明的消费者判断商品价格高低、折扣多少、有无价格欺诈的有力帮手。随着手机比价功能被越来越多的消费者所了解，在逛商场时用手机“拍一拍”，将成为人们选购商品时的一个标志性动作，这简单的一“拍”，将彻底改变传统的消费方式和市场规则，而这一功能的大面积应用，更会对传统的经销商渠道模式造成致命冲击。这一点，会在酒行业越来越多地体现出来。 法国王朝：中国市场的标杆塑造着 在这种新的消费方式中，原有的市场环境和旧的渠道模式、旧的产品定价模式、旧的零售业规则等，都将被迫改变。由此所带来的，将是市场更加规范、价格更加透明、平均市场利润更稳定、暴利机会逐渐丧失这样一种全新市场和消费环境。而消费者的这轻轻一“拍”，更会让酒行业重新塑造一种全新的市场规则——在新市场规则诞生之时，会有大量企业因为不能适应新规则，或是对新规则了解不够而遭致沉重乃至毁灭性的打击。 在2012年行业普遍低迷的市场中，虽然法国王朝取得了一定成绩，但是销量的增长并不是法国王朝近期的重点战略。相反，我们将更多的时间、精力和资源用在了打造标杆产品这一目标上——尤其是法国王朝花大力气打造出来的渠道标杆，因为借助国际性卖场的渠道特性，在“拍拍一族”面前建立起了一道价格屏障，那就是，不管手机一族怎么拍，不管手机比价软件的功能怎么先进，在法国王朝统一进驻国际卖场并保持较高的渠道净化度这一前提下，消费者“拍”出来的价格始终都会维持在比较稳定的价格区间内，这就是法国王朝所营造的“标杆价格”的作用。 目前，在中国酒类市场上，产品混乱、渠道混乱、消费者盲目消费盲目选择的现象比较普遍，更多的消费者在面对琳琅满目的酒类产品和成百上千的酒类品牌时，经常会感到无所适从，不知道从哪里下手，也不知道选择什么样的产品才不会“吃亏”，虽然他们希望能够买到性价比合适的产品，但因为对行业中大量存在的“潜规则”不了解，对产品不熟悉，而最终往往是花高价买却到了不称心、不如意甚至是假冒伪劣商品。 “标杆战略”：为消费者提供高性价比的消费选择 法国王朝致力于推行的“标杆战略”，其内容在多方面得到了体现： 首先，从产品标杆上来说，法国王朝正在努力用标准化的包装模式，来为消费者建立一种产品选择方法和标准，即用这样的瓶子和盖子做包装，产品应该是个什么价位，用那样的瓶子和盖子做包装，产品应该是个什么价位，看上去一目了然，选择起来又很简单。 其次，在品牌标杆上，我们将会把法国王朝打造成中国葡萄酒市场上的一个品牌标杆和参照物，王朝本身已经是葡萄酒行业的知名品牌，“王朝”二字所代表的也是高品质葡萄酒，而法国是世界葡萄酒的巅峰领地，其品质更是为国际所公认，“法国+王朝”自身所带来的含义不言而喻。我们正努力使“法国王朝”成为中国消费者选择优质葡萄酒的一个品牌参照。 第三，价格标杆主要是为了给消费者提供一个衡量产品好坏、价格高低的横向参照。我们的最终目标是，当消费者拿到一瓶自己中意的葡萄酒之时，他首先会想到法国王朝，而且会拿同样价位的法国王朝来和这瓶酒做比较——如果比法国王朝好喝，那这瓶酒的性价比无疑很高，而如果价格在和法国王朝大致相同的前提下，却要比法国王朝难喝很多，那这样的酒，其性价比就可想而知了。 手机“拍拍一族”的诞生，手机“拍”功能的广泛应用，对法国王朝的“标杆策略”将会产生更好的促进作用。这或许是老天爷赐给法国王朝的一份大礼!在酒行业遭遇禁酒令困境和危机的情况下，法国王朝的“标杆策略”，无疑会成为一种最适合自己的突围方式。
