爱华网随着产能过剩以及市场需求变缓， 已经连续飞速增长达10年之久的中国白酒行业，在2012年明显放慢了发展的脚步，进入一个以“稳步前进、价值回归”为特征的调整期，在这个特殊的时期，酒类电商作为新兴渠道的代表，逐渐凸显其价值。
白酒行业已经进入转型期 经历了2012年的“塑化剂”事件，以及连番出台的严控“三公”消费、军委“禁酒令”、各级政府严禁“奢华”消费等政策，2013年被众多业内人士认为是白酒业的拐点之年。 回顾过往，2003年以来，中国的白酒行业进入了快速发展的黄金十年。房地产和股市所带来的财富效应以及居民收入的快速增长促成了消费升级，带动白酒产业量价齐升，持续繁荣。 利润和产能的大规模扩张，也带动了酒类流通层面的疯狂生长，大批资金和人群涌入卖酒商的大军中，当市场调整、产能过剩、销售遇阻等问题突然浮出水面后，渠道商也面临着机遇和挑战。 一方面酒类企业与渠道商之间不再是管理与被管理的关系，而是目标一致的战略合作伙伴关系，渠道商的话语权不断增强;另一方面，通过经销代理、商超铺货等传统模式推向市场的销售方式已经遭遇瓶颈，在整体销售增长乏力的情况下，越来越多的酒类厂商急于开拓新的营销渠道，对渠道提出更专业、更精细的要求。 与此同时，当下白酒消费环境正在发生重大转变。据易观的数据显示，近年来，酒类产品的传统零售发展速度放缓，网上交易规模呈大幅增长：2010年我国酒类网购交易B2C市场规模为6亿，2011年为18亿，2012年市场规模达到37亿，每年呈100%增长，预计到2014年，网购市场规模将达到惊人的130亿，前景可期。 在行业不景气、消费结构调整等多方因素作用下，酒企的营销模式也将逐步发生变化，酒类电商的崛起，正是顺应了行业发展趋势。 电子商务渠道价值凸显 以酒仙网为代表的酒类电商近年来发展迅猛，不仅为传统酒类销售提供了新模式，同时也带来了白酒产业的再次革命：对名酒企业而言，不必付出昂贵的市场营销成本，不必担心渠道辐射力不够;对区域企业而言，再不必为生存危机而担忧。 作为中国最大的酒类电子商务零售网站，酒仙网通过三年多的发展，以电子商务激活传统酒水流通渠道，成为联结酒水销售者或消费者，提供购买指导和客户服务的“消费服务提供商”， 销售额以每年300%的速度迅猛增长，并以50%的市场份额，遥遥领先同行。去年双十一，酒仙网达到单日销售额突破6000万的业绩，令人侧目。 从行业的角度来看，酒类电商改变了酒水营销的模式。传统白酒多年来形成了从厂家到经销商、分销商，再到消费者的销售模式。而在电子商务化的今天，酒类电商作为全新渠道的代表，不断削减流通层级，甚至能达成终端与厂家直接对话。中国酒业普遍存在上游强，下游弱现象，由此形成了上游过于强势而下游过于脆弱的现实。这对于一个产业的发展肯定是不利的。从流通渠道发展趋势来看，未来电商将占据越来越重要的地位。 以酒仙网为代表的酒类电商带来了一场下游渠道商的革命，它给产业所带来的最大影响在于电子商务模式实现了上下游企业之间的公平对话。从这些价值来看，酒类电商无疑是在进行一场 “革命”，引领了一种趋势。 珠联璧合两相欢 2012 年，是酒仙网快速发展的一年。一方面，通过“共赢100 战略”不断拓展上游资源，加深合作，以专业酒水品牌运营商的身份为酒企提供一揽子互联网营销方案。另一方面，酒仙网与当当网、苏宁易购、1 号店等8 大网络销售平台达成深度战略联盟，不断增强与平台商的资源互补。 目前，酒仙网线上销售的酒水种类已达3000多种，并先后与杜康、景芝、河套、云南红、宋河、泰山酒业、诗仙太白、茅台白金酒等白酒企业签署了独家战略合作协议，为酒企提供电子商务的整体系统解决方案，实现了从品牌宣传、推广到产品销售、物流、收款等一条龙服务，可以为客户在线上迅速地铺货，并实现可控化的管理。 以杜康、宋河为例，“双十一”当天，洛阳杜康控股有限公司借道酒仙网平台，实现了当日线上销售收入突破200万元的成绩，创下了杜康进军电子商务6个月以来的最高记录;宋河酒业借助酒仙网的平台优势，实现全网覆盖，欲在五年内，再造一个新宋河，使宋河酒业成为互联网领域酒类销售第一名。 另一方面，酒仙网不断加强与平台电商的合作。酒仙网的定位是线上渠道商，与其它电商平台合作就是想把彼此之间的关系由“竞争”变成“竞合”，从而可以让线上消费者更好、更容易地买到酒。 面对京东商城等超级电商平台的开放，酒仙网也从自身渠道构成上及时进行了扩张，加强了与综合性电商的合作。先后与天猫、京东商城、当当网、苏宁易购、库巴、国美、一号店、新蛋商城、QQ商城等综合电商平台建立了深度战略合作，实现资源共享和优势互补：既发挥了垂直类电商拥有在细分领域内产品和运营程度上的优势，又发挥了平台类电商全品类、强大流量及市场推广能力方面的优势，从而使酒仙网面对消费者的“接口”越来越多。 未来，白酒业必然将结束盲目扩大产能、盲目提高价格的发展路径，转而走向削减产能、价格回落的稳健发展道路，在这个过程中，电子商务渠道优势将日益凸显。名酒的互联网化是未来的一大趋势，白酒在行业冬季借力电商突围，对双方来说无疑是珠联璧合两相欢的互惠了。
