爱华网系列专题：《创新让你脱颖而出：为叫花子做的策划》
一直做乙方 一 “做乙方的吧？”宣钟看了那人一眼，说。 “这您都看出来了。” “您一进门那点头哈腰，非常谦卑的样子，我一看就知道你是做乙方的，而且做了很多年。” “一直做乙方。”那人说着递上来一张名片。 新世界装饰公司销售经理 赵方 “噢，是赵经理。”宣钟看着名片问：“有什么事吗？” “是这样，市电信局要盖一个大楼，我去联系装修业务，可去了几次，都没见到负责这项工程的基建处的史处长，每天找他的人太多了，都被他的秘书挡在门外，你说这人我都见不到，怎么联系业务啊。我过来找您，就是想让您帮我想个主意，让我能和这个史处长见个面，谈谈这个事。” “大楼还没建呢，你们就开始联系装修啊？”宣钟问。 “只有一挖坑就得开始联系，你要等大楼盖起来之后再联系就晚了，这一个工程活，有几十号人盯着呢，你不抓紧这活儿就归别人了。可这秘书最可气，和她说尽了好话，就是不让我进。” “也别埋怨秘书，那是她的职责，等咱们想出办法能进去后，你还得感谢她帮咱们挡了多少竞争者呢！” “说的也是，那您就赶紧帮我想个法子。” 宣钟想了想，说：“那个史处长再厉害，也得去上厕所吧，你就在厕所那儿等着他。” “在厕所里见面，那多尴尬啊。” 赵方一脸疑惑。 “你看见他进了洗手间，你赶紧上前打招呼‘史处，您亲自上厕所来啦?’，他肯定会被你逗乐的，他一乐，不就不尴尬了吗？然后你再说明一下你特别想见他，可秘书不让见，只好在厕所里蹲守了，趁着他站着或蹲着方便的时候，赶紧介绍一下你们公司。”
“好，那我就照您的办法试试。” 二 过了半个月，赵方来了。 “怎么样？”宣钟问。 “您那招还行，那天他上完洗手间，领我走进他的办公室，谈了半小时，他的秘书也搞不清楚我和他的关系，已经不敢再拦我了。” “不过，我现在又遇到一个问题，这要想拿下工程单子，不能只是简单介绍介绍，还得一块吃吃饭、喝喝酒，饭桌上才能增进感情，我请了他好几次，都没请动，总是说忙便推托了。您再帮我想个主意，让他非吃我这顿饭不可。” “这个容易，今天你再去一趟，快下班时去，你对史处长说‘史处，我都请您好几次了，您虽然没去，我的诚意也到了，咱们认识这么时间啦，您怎么也得尽尽地主之宜，请请我吧。’你这么一说，不由他就不好意思不去了。不过，你可别真让他结账啊！” “这个我懂。”赵方满意地走了。 三 赵方接连请了史处长好几次饭，两人关系也逐渐亲密起来，可工程的事还是没谱，史处长既不答应给，也没说不给，赵方没了主意，于是又来找宣钟。 “是不是该送点礼？”赵方问。 “现在还不能送礼，礼轻了还不如不送，礼重了，有行贿之嫌，再说，请客送礼这些招术凡是个乙方就能想到，甲方对这些东西都不在意了，边际效用太差。你得给他最急需的东西，帮他解决最头疼的问题，这些才能博得甲方的欢心。” “他最头疼的问题？……他倒和我说过，他有个女儿大学毕业一直没找到工作，成天在家呆着，让他心烦。” “唉，对，你帮他女儿找份工作，这比请他吃饭、送礼强多了。” “好，就这么办。” 四 半年过去了，赵方再也没来。宣钟心想，这小子工程拿下了，也不过来说一声。这一天，赵方又露面了。 “怎么样，工程拿下来了吧？”宣钟问。 “别提了，史处长到底儿也没把工程给我，不过，我现在已经是他女婿了……”
