广州新市服装道具租售 新市道需要新思维



     自“禁酒令”出台之后,酒行业一片恐慌——尽管这一禁令颁行才仅仅数月有余,但其威力已经初见端倪,禁令导致高端酒销量及价格双双下滑,导致一些涉及公款消费的领域及机关纷纷停止采购酒品,更导致之前被酒行业过度开发的团购市场面临夭折危机。整个行业笼罩在一片“末日情绪”中,原本对酒行业充满信心的人们,在突遭“禁酒令”等一系列政策的打击下,一时变得手足无措,瞬间迷失了方向。

  “三公消费”和“禁酒令”无疑已经从政策面对酒行业形成了打压之势,虽然这并非国家针对酒行业的专门政策,但由此给酒行业带来的杀伤力,相信每一个关注酒业发展的人都已经看见。其实,最主要的并非“三公消费”和“禁酒令”让酒类市场销量下降了多少,价格受到了什么样的冲击,而是此政策对酒行业将产生什么样的深层影响,比如促进市场结构改变,比如促进产品结构调整,比如促进市场重新选择竞争方向,比如刺激企业间的优胜劣汰及并购重组,比如阻止热钱继续涌入酒行业,比如激发酒行业对电商的热情,等等。

  “禁酒令”正在改变整个酒行业的消费环境和市场规则,团购衰落已经成为必然,高端酒是否会拱手让出行业主流地位也成为大家猜测的热门话题,而中低端产品将成为行业竞争和企业争夺的热点,这在行业内已经渐成共识。

  无疑,在“禁酒令”的长期影响下,酒行业正在形成一种新市道、新氛围和新的竞争及消费环境,企业只有适应这种新市道,才能为自己赢得生存空间并在竞跑中为自己赢得领先优势。新市道需要新思维,在以“禁酒令”等政策为主导的市场环境下,酒行业需要在以下几个方面做出调整:

  一是调整思维方式,放弃对团购的幻想,放弃对高端市场的幻想,要以平民化的思维来重新考量酒行业市场及消费;

  二是调整竞争方向,寻找新的市场模式,在巩固传统渠道稳定性的基础上,探索和建立以家庭聚餐、朋友聚会、寿宴喜宴等纯粹“私务消费”为目标市场的新营销模式;

  三是调整发展方式,充分认识到前期市场的泡沫化特征,做好降低发展速度,挤出市场泡沫,提升行业质量的准备;

  四是对行业进行再认识,准备迎接新一轮调整、并购和重组高潮期的来临;

  五是调整营销方式,冲破原有营销思维的束缚,在谋求与市场新环境和新规则相适应的基础上,对既有营销模式进行改造。

  在“三公消费”和“禁酒令”利空酒行业的逆市环境下,如何能够成功“逆袭”和突围,为整个行业所关注,而突围方向,也有人进行了总结,至于这些总结正确不正确,是需要时间和事实来进行验证的。

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  总结之后,我们在这里可以给大家提供这些业内已经给出的突围方向和观点:

  方向一:向电商转型和突围;

  方向二:集中优势资源,占领平民消费市场;

  方向三:以消费者为中心营建新的销售模式,重点开发“私宴”市场;

  方向四:建立和强化营销同盟,在资源共享的基础上形成竞争优势。

  理论来源于市场,营销需要回归本源,在“末日氛围”中,谁来拯救中国酒行业?我们又该以什么样的方式实现突围?拯救中国酒业的“末日方舟”在哪里?虽然我们不能给出准确答案,但还是希望本期的《逆市突围》专题能够给大家提供一点借鉴和参考,如是,则不枉我们制作本期专题的一片苦心!

  

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