爱华网系列专题：《创新让你脱颖而出：为叫花子做的策划》
问题：我家附近有一座大厦，（该大厦为24层楼高的写字楼），一楼大厅内有银行、煲仔饭餐厅、旅游公司营业部。现在有一个30多平方米店面出租，我比较看好这幢楼的客源商机前景（大厦里面大部分都是小规模公司，估计应该有2500人左右），但是不知该做什么好，请指点。 宣钟： 我发现大家问的问题，概括起来就两个问题：干什么？怎么干？这位同志提的问题就是干什么的问题。不要以为干什么比怎么干容易回答，做正确的事永远比正确地做事更为重要。女怕嫁错郎，男怕入错行。做对了事，如顺风行船，不用怎么费力，便日行千里。做错了事，干得越好，离目标越远，所以说经营的根本在于决策。 至于大堂里能干什么？我觉得问我还不如去别的大厦考察一下，看看别的大堂都在干什么。如果你想知道某个地区适合哪些物种生存，你用理论研究半天，也不如找个类似地区看看那个地方什么物种活着，什么已经灭绝了。不过，你既然问我，我也给你几个答案参考： 1．快餐公司，可以送餐。 2．办公用品店。 3．计算机外包服务公司，这些公司都有计算机，小公司不值得设个专职计算机管理员，你可以把这块服务承担下来。 4．洗衣店。 5．快递公司。 问题：我现在代理了一种休闲食品——果蔬片（水果和蔬菜脱水后的产品），比吃水果方便，具有膳食纤维和抗癌的效用，适合老年人。请问如何做促销才有效果？ 宣钟： 我发现该同志还是比较执著的，为了让我能看到他的问题，他先后贴了三次。就冲这种执著，我觉得他会成功的。我对小食品行业比较生疏，只能提简单建议。 1．抓住果蔬片的营养价值大做文章。你可以做一组宣传画：第一幅是一个问题：你知道每天吃多少蔬菜和水果才能防癌吗？第二幅画面是一堆蔬菜和水果，旁边一行字写上专家推论：每天要吃5－10公斤蔬菜和水果。第三幅是一行字：一筒果蔬片=5公斤蔬菜水果。 2．在商场促销，放一个天平，一边是一堆蔬菜水果，一边是一筒果蔬片，比较直观。 3．走进小区，向老年人宣传果蔬片的好处。 问题：我经营了一家卖名烟名酒的小店，怎么才能让我的烟酒店生意火起来？ 宣钟： 经营名烟名酒店关键是让客人觉得你这里的东西都是真货。 一．每卖一件东西，都在货品的包装上签字，客人要问为什么，你就回答，我卖出去的东西，我要负责。有问题，全额赔付。客人会通过你的这一与众不同的举动，认为你的店的东西值得信赖，还会把你的事情广为传播。 二． 免费帮人识别假烟假酒，不过让客人心知肚明就行了，不要作为去找卖假商家的依据，否则卖假之人会找你麻烦。 三、每月举办一次名烟名酒品尝会，让大家在烟雾缭绕和觥筹交错当中，品味人生，结交新友。 问题：我经营了一家小肥羊火锅店，但是夏天基本上没人来，而且我的地理位置也不好，是在郊区，这里消费水平不高，希望宣哥能帮我想几个办法，让我一年四季生意都可以红火起来。 宣钟： 夏天，火锅店生意都不太好，主要原因吃火锅太热和容易上火。另外，你的地理位置较偏，你要吸引城里人到你这里来吃。 一．把你的房间设计成一个巨大的冰屋，房间里放上冰雪，温度设置在5摄氏度左右，吃火锅的人，每人发一件大衣。 二．研制一个清火的火锅，在火锅底料中，放点去火的中药，不仅能解毒败火，有可能味道会更好。 三．在门口找两个漂亮的女服务员给羊做保健按摩，如果有人问，就说这是秘方，给羊按摩，肉的味道更鲜美。人们肯定会把这当成笑话四处传播，也许还会有记者免费给你宣传。那样的话，很多人为了看美女给羊按摩，会专程过来吃你的“冰凉去火”火锅。 问题：我经营着一家纯净水厂，地理位置不好且起步较晚， 而且在我们这个小地方市场已差不多被人占了，我现在真的是惨淡经营， 也想了不少办法， 可是水不比别的，在味道上没有明显差别 ，一直没有什么好办法提高销量， 现在请您出出主意，多谢了！ 宣钟： 竞争的最高境界就是不争，开辟另一块市场，让自己独享。目前，水产品分为纯净水和矿泉水，其实水还可以开发许多种。 1．你可以开发一种碱性水，我看过一篇专家的报道，认为人喝碱性水最有易于健康。你可以自己制造一个新的水的概念——碱性水或叫活性水，然后向人们灌输专家的意见。这样你就开辟一个新的市场。 2．现在人们都在补钙，可补钙实在麻烦，每天得吃好几片，感觉像吃药，所以人们就不爱补了，你把钙溶于水，就成了补钙水，喝水就把钙补了，多方便。目前还没听说国内有人这么做，你最好申请个专利。 3．如果你要进一步加深客户关系，就采取个性化营销方式，每个人缺的微量元素是不一样的，所以统一的矿泉水并不是对每个人都适合。你可以先给客人免费测一下所缺元素，然后根据每个人的具体情况，在水中添加不同微量元素，这样就为客户定做了最适合他喝的水，我觉得客户会终身喝你的水的。 问题：最近特倒霉，工作感情都不顺利，帮帮我吧！我和我男朋友分居两地，我还有一年就毕业了，那时候就可以在一起了，但是最近我们的感情出现了很严重的危机（因为时间和空间），可我们真的还想和彼此在一起，该怎么办呢？工作也不顺心，最近公司要参加一个大型的车展，让我设计一个展台，可我想不出什么创意，宣哥，什么事都请教您，不好意思！ 宣钟： 你的问题看似简单，其实你问了人生的两大问题。
人生有三大问题：体（身体）、情（感情）、利（事业）。你从楼上向下望去，街上的人你来我往，熙熙攘攘，匆匆忙忙，都为了什么？看似像蚂蚁一样毫无规律，其实无非是为了体、情、利这三样东西。但是这三样东西，不都是自己能完全控制的，身体，有先天的因素，有环境的因素；感情，至少是两个人的因素；事业，除了自身努力，还有机会的因素。对于这种半由人定，半由天定的事情采取的态度只能是尽人力，待天命。
