爱华网系列专题：《创新让你脱颖而出：为叫花子做的策划》
1．在网站上注册，要求注册人员必须把该网站设为主页，每个月要求至少要浏览四次该网站。注册必须有人介绍，输入上家的注册号，才能予以注册，有点像入党。注册之后，必须介绍至少两个人来注册，因为注册是免费的，而且始终不会收注册人的钱，所以不会被定性为传销。 2．注册有什么好处？注册如果没有好处，就不会有人感兴趣；如果注册了就给好处，网站就赔大了，要根据注册人员名下有多少人来决定给什么好处，比如我注册之后发展两个人，这两个人又各自发展了两个人，这样我名下就有了6个人。当你有10个人时，被称为班长，可以免费得到一张光盘或软件，当你有40人时，成为排长，可以选一本书，当你有100人时，成为连长，1000人时成为团长，5000人时成为师长，10000人时可以成为军长，100000人时成为军区司令，不同职位有不同待遇，到军长一级就可以参与公司分红。每个人都可以通过网站看看自己的队伍有多少人了，自己当上什么官了。 3．可以设计一个游戏叫“解放战争”或“二次大战”，注册人员带着自己的队伍去跟别的分支对杀，如果上了瘾，很多人做梦都想拉人注册你的网站。 问题：我也开了一家玩具店，主要卖整人玩具，销售不理想。我尝试过发宣传单的方法，学生基本上不接，也没效果，看都不看就扔了；对成年人也没有多少效果。（我店附近有学校和汽车站）请你帮我想个宣传方法。 宣钟： 1．你可以把宣传单放在信封里，丢在学生上学路上，发给他也许不看，自己捡起来的东西，肯定会看的。 2．在店前挂一条横幅：你想挨“整”吗？有勇气的就进来。如果可行，挂一张周星驰的《整人专家》的剧照。 3．在车站挂个小牌，上面可以写着：凭此牌可以免费被“整”一次。 问题：我要举办一个官产学恳谈会，官产学恳谈会就是把政府主要官员，企业家还有学者聚到一起，研究解决各个棘手的产业问题。有没有什么新奇的招式操办呢？ 宣钟： 每个人具有社会性，扮演着不同的社会角色，而外在的服装有时潜移默化地提醒着我们所扮演的角色，所以有的会议为了更好地交流，大家都穿一样的衣服，例如APEC。你若想组织一个有特色的官产学恳谈会，可以让大家都脱去外在的衣服，（最好是同性）一起泡温泉，一边泡一边恳谈。开场主持人可以这样说：我们大家现在都已经是赤裸裸的，有什么意见不用遮遮掩掩，有话就直说。 问题：我有一个观念，我想把最廉价的东西以高价卖给最有钱的人，而且对于他们来说也会物有所值。你能给我一个方向或一点儿灵感或一点儿理念吗？ 宣钟： 1．做有文化内涵的东西，一个牙签不值钱，可要说是乾隆用过的牙签，就值钱了。
2．做有技术性的东西，一个Windows光盘卖到几百美金，卖的就是技术。 3．做有品牌的东西，一双几拾元的鞋，打上耐克的标，就能卖到上千元，卖的就是品牌。 问题：宣哥，你好！我在广州大学卖干发毛巾、干发帽，这种产品不用电吹风可快速干发，请问如何才能提高销量？ 宣钟： 1．突出宣传你的产品能保护发质，最好能在你的摊子旁放一块易拉宝，宣传你的产品。 2．用干发毛巾包住你的头，每过一段时间，你就拿瓶水浇到头上，然后用你的产品演示给大家看，如何把头发吸干。如果你能找到一个漂亮的女生演示，那就更好。这个过程是吸引眼球的过程。 3．不要只把学生当作你的消费者，他们还是你的潜在的代理商。学生都有勤工俭学的热情，你可以在每个学校发展10个左右代理商，学生一般比较可信，可以把少量的货赊给他们，我觉得有些学生会卖的比你好。 问题：如何经营一家婚纱店？ 宣钟： 现代商业和服务业或多或少都掺杂了一些娱乐业的成分，像肯德基，麦当劳等，让人们消费的同时，体验一种乐趣和快乐。必胜客皮萨饼店有一条规矩，客人可以自己用盘子盛沙拉，于是吃饭变成了游戏，每个人都想办法如何盛得最多，吃完之后，还要向其他人介绍经验，无形中就为必胜客做了口碑广告。所以，不管你是卖什么的，卖饰品的，卖保险的，洗衣服的，还是其他，你都要想办法为客人制造一种独特的感觉体验。卖婚纱也不例外，你也可以立个规矩，凡是在你店里买婚纱的，售价是由丈夫能抱着穿着婚纱的新娘走多远决定的；走500米，半价；走400米，6折；300米，7折；以此类推。虽然看起来你损失了一些，但是很多人都会把你这个打折方式告诉他人，而且，一个男人抱着一个穿着婚纱的新娘在街上行走，肯定会引人注目的，无形当中宣传了你的婚纱店。我的主意只是苦了那些新郎，估计他们一边吃力地背着新娘，一边骂：谁出的这个馊主意。 问题：我是一名刚毕业的大学生，和同学一起在大学校园里开办了一家饰品店，学校周边的饰品店多的很，竞争激烈，而且我们这个大学女生居多，她们就喜欢砍价，非把你砍个半死，她们才掏钱买，几乎没什么利润。宣哥，你有什么办法吗？ 宣钟： 你可以把所有饰品统一定价，比如，店里所有饰品一律20元一件，不砍价。女孩子，买东西总喜欢刨啊刨，非得让她自己从一堆乱七八糟的东西里翻出来她想要的东西，她才觉得有乐趣，你直接把好东西放在她面前，她反而不感兴趣。店里价格都一样，她肯定要在众多饰品中找到她认为最值的，这样你不仅卖给她们东西，还给她们制造了一个购买的乐趣，我相信会吸引她们来的。 问题：宣哥，你好！我想开一家新书折扣店，但不知道如何经营，请给几个方案，谢谢。 宣钟： 经营书店，不能把打折作为特色，现在很多书店都打折，已经不具备特色；给你三条建议。 1．将茶馆和书店结合起来，在你的书店可以喝茶，喝咖啡，看书，觉得书好可以买走。
