爱华网系列专题：《创新让你脱颖而出：为叫花子做的策划》
你若是做面条，也要做出特色，你可以开发一些新颖的面条，比如： 1．用骨头汤做的面条。 2．面向学生的面条，面的名字分别叫“及格（几根）面”，“良（凉）面”“优（莜）面”。这样，成绩不同的学生吃不同的面。 3．面向出租司机的面条，叫“车载面”，有菜，有火腿肉等等。 4．开发一种生日面，从头到尾就一根。 5．开发空心面。 问题：我准备接一防抢防盗皮包做地区代理。那包确实具有防抢功能，比如一个人在马路上被人开摩托抢走包了，只要按一下手中或者挂在腰上的遥控器那包就自动报警和放电，使得歹徒无法得手。 请问我怎样宣传和现场演示效果会更好？ 宣钟： 你可以在街上这么演示，一个人扮演行人，一个人扮演小偷，小偷偷到钱包后，正要跑，没想到钱包响了，将小偷电倒在地，行人跑上来，按住小偷猛打。围观的人一多，你就把你的防盗钱包展示给大家看，多亏这个钱包，才没有让贼人得逞。 如果你那里有电视直销，你可以把产品给他们，然后和他们分利。 问题：我开了一家专卖健身器材的小店，但是每月的销售都不行，房租都不够交，我现在主要的宣传方式就是发宣传单了，没那么多资金，做报纸广告又太贵，不知道您有没有比较好的点子，帮帮我！ 宣钟： 一个成功的商人一定是一个善于发现商机，把握商机的人。商机从何而来，商机因变化而来。我们的世界是不断变化的，所以商机永远是存在的。只不过有些商机我们看不到，或者看到了又做不了。我们只有细心观察周围变化，从中找到我们能作的商机。 最近，出了个重大交通事故，一辆大货车因为司机疲劳驾驶，将在公路上跑步的学生撞倒，致使20多名学生死亡。我们在为这些学生惋惜的同时，也应该看到其中的商机。各个学校因这次事故，肯定不再允许学生到校外锻炼，但校内又没有操场，学生如何锻炼呢？如果你这时向学校推荐你的健身器材，既能锻炼，又不需要太大场地，估计学校会考虑的。 问题：我是做手机生意的，以价格低、全国连锁、网上购物为经营特色，我想让您帮我们想一个类似口号的广告词。 宣钟： 1．移动的电话，心动的价格。 2．同样的手机，不同的价格。 3．上网购手机，下网偷着乐。 问题：现在擦皮鞋满街都是，也有连锁店，也有摆地摊的，请问我怎样才能做出特色呢？ 宣钟： 经营差异化已经没有问题，问题就在于如何差异化。擦皮鞋如何实现差异化呢？ 1．立个牌子，上书：免费擦鞋。客人来了以后，告知免费擦一只鞋。 2．擦完鞋，在鞋底贴上一块不干胶，写上擦鞋日期，告诉客人如果三天内下雨，免费擦鞋。 3．在鞋摊旁放一个足底电动按摩器，你给客人擦鞋的时候，客人可以利用这段时间免费做按摩。 问题：我姐和她同学合伙在商场里卖鞋，可是现在生意不好做。你有什么办法吗？ 宣钟： 1．开展旧鞋换新鞋业务。 2．差异化经营，例如只卖女鞋，只卖老人鞋，只卖手工鞋，只卖特胖鞋。 3．在皮鞋上打上客人的名字或头像。 问题：我现在想开一家包子铺，想请您给起好听的名字，再写个对联。 宣钟： 上联是：妻子 儿子 票子 下联是：房子 车子 包子 横批：一个都不能少
取名：六子登科包子铺 问题：我是在一乡镇上做副食生意的，我们这是一个乡镇，人们的观念还比较落后，他们对价格比较敏感，哪里便宜往哪里跑，在我的周围还有两家，可是现在大家的价格都差不多了，不能再杀价了，想请问一下，有没有独特的点子让我的生意好一点呢？ 宣钟： 我们很多朋友在经营中都会遇到竞争的问题，除非你能有办法垄断，否则在经营中不可比避免地会遇到竞争。你觉得这行竞争太激烈了，换个行业去做，一样是水深火热。我们就是要在经营中学会竞争。 低价是竞争的一大法宝，格兰仕就是凭借超低价格，逼得竞争者没法活，只好退出市场。 低价也是一把双刃剑，即打击了对手，也会伤了自己，正所谓杀敌一千，自损八百。最后的结果正如你所说，大家的价格拼得都差不多了，不能再杀价了。这个时候，你就要采取其他的竞争方式。 1．找几个大众产品，在这几个可比产品上采取零利润策略，这样给顾客一个印象，你的产品比别人便宜。靠这几个产品吸引人，靠不好比较价格的产品盈利。 2．如果你的客人大部分是农民，你就要好好考虑一下他们的需求，他们最关心什么，是致富信息，是搞到化肥，还是看病，孩子上学……找到他们最迫切需求解决的问题，然后提供附加服务。 比如累计购买1000元，免费提供致富信息，或免费办理农村医疗保险，免费培训电脑等等。用综合服务代替低价竞争。也许有的人就为了你的配套服务，专门来买你的副食。 3．农民喜欢占点小便宜，但也讲究人情，在店里准备一些小包花生瓜子，小包烟，小包装的新产品，买东西就送一小包，做生意带些人情味。 开副食店的人很少知道上网，觉得你的素质应该比他们高一些的，相信你能在竞争中取胜。 问题：老家有农田10余亩，一直荒废，甚是可惜，想利用起来，又不想靠种粮食挣钱，怎么办？ 宣钟： 转变盈利模式是经营创新的一个重要方面，在经营中，我们可以换一种思路，换一种做法，从而获得更多的溢价。 1．当初通威公司刘汉元搞了一个箱式养鱼法，目的不在于养鱼，而在于通过示范，把技术转给别人，让别人养鱼，自己卖鱼饲料。你也可以借鉴他的方法，种地还是种地，但“醉翁之意不在酒”、“项庄舞剑，意在沛公”；种地是为了给别人看的，目的在于卖种子，卖小苗，卖配料，卖技术。至于种什么，你可以找一些农业科研机构，看看有什么新技术可以推广的。
