爱华网系列专题：《创新让你脱颖而出：为叫花子做的策划》
宣钟： 为相机或摄像机搞产品宣传策划，肯定与摄影摄像有关，而一般的摄影大赛又形式雷同，失去了吸引力。策划不能无限发挥，只能是在限制中有突破，雷同中找新意，既要符合产品特点，又要与以往的策划有所不同。你也可以搞个人体摄影大赛，但不同的是你提供人体模特，若有可能甚至可以提供裸体模特。但你事先一定搞清楚，裸体摄影在美术学院叫艺术，出了学校院墙，是不是就是淫秽。 问题：我是一位整体厨柜经销商，店已开了3个月了，门庭冷落，我做的是高档客户，我也知道要广告投入，但是我开这家店就已经很不容易，所以要做广告就很困难了，想请宣哥帮忙出出点子，谢谢了！ 宣钟： 要搞好经营，就要明白谁是我们的客户？谁有决定权？如何接近他们？如何引起他们的注意和兴趣？如果搞清楚这四个问题，你就知道如何经营了。 对于你来说，中高收入家庭是你的客户，这些家庭的女主人具有决定权，问题就是如何接近她们并吸引她们。要想接近她们，吸引她们，就要明白她们对什么感兴趣？一般来说，她们比较喜欢购物，美容，遛狗，做个拿手菜等等，和你有关的就是做饭了。所以你可以在高档社区里宣传，免费教授做西餐，比如教如何做比萨饼，如何做意大利面条，如何做小甜点……用这种法把她们吸引到你的店里，自然而然，她们也了解了你的厨柜。 这是对终端客户的宣传，你还要注意对房地产开发公司，装修设计公司和装修公司的联系，把你们的产品介绍给它们，必要时，可以一起合作做样本间。 问题：我想在我们这里办个跑腿公司，求助你能否帮忙策划一下，主要是在公司取名，广告用语以及业务拓展等方面，谢谢！ 宣钟： 未来的发展方向是单个人的公司越来越多，个人的时间越来越值钱，很多人愿意把杂事外包出去，所以我相信你的公司还是有前途的。 但你在经营指导方针上一定要与快递公司区分开来，把自己定位于帮他人跑腿办事的公司，为他人提供一揽子服务，比如帮我交养路费，手机费，车船使用税；帮我验车，修车，办保险；帮我接送客户等等，反正我一有事就找你，你就是我的私人助理。 1．公司名字：及时雨、代劳力、劳力士、有劳我、私人助理、小秘书。 2．广告用语：把杂事交给我吧，腾出时间做您最擅长的事！ 3．市场推广：大公司有秘书去办这些杂事，普通上班族认为不值得花钱请人去办这些杂事，你主要找一些小公司和自由职业者，例如画家、摄影师、发明家等等，这类人有点钱，比较忙，乐意接受你的业务。 问题：我是一个候鸟式的小生意人，卖完一个城市又换到另外一个城市去卖，人家称吃江湖饭的。我专卖那种功能切菜器，就是可以把萝卜、南瓜、土豆切出各种花样来的产品。一般卖十元一套。我现在销售的状况一般。通常都是采用顺口溜的方法。老宣，请问我还能有什么办法出奇售货呢？另外，我还想你能不能给我想一个针对这个多功能切菜器的广告词。 宣钟： 今年春节期间，我在北京朝阳公园庙会上看到过这种产品，那位兄弟也是边卖边吆喝，我当时就觉得他的顺口溜很有趣，于是也买了一个。我很羡慕你们这一行，有点像吉普赛人，四海为家，四处谋生，一个地方呆腻了，就换个新地方，既挣钱了，又旅游了。我也想找个午后，花完自己身上所有的钱，然后告别那缕斜阳，去浪迹天涯。可我总没有勇气去实行，我断定自己走不出去20公里，天黑之前，就得往回走了。 关于如何销售，我认为你的宣传做的挺好，你可以把你的顺口溜在点子网公布一下，之所以销售一般，我想可能很多家庭已经有了，市场快饱和了。你可以增加一些新的东西，比如佐料组合瓶，防菌案板，刀具架等。 多功能切菜器的广告词：除了手切不着，其他都可以切！ 问题：我想开家内衣店，货源有了，只是经营上没有什么特点，所以想让您给我出点子，看看有什么方法让这个店不一样。 宣钟： 1．让你的售货员全部穿上内衣卖货。
2．把小件内衣叠成花的样子，外边再拿透明带图案的塑料纸裹成一个锥形，这样就做成了一个内衣玫瑰花。 3．找几个模特穿着内衣在街上行走，尾随的人一多就进你的店。 以上三个办法都是国外成功案例。 问题：我在杭州开了一个茶室和一个酒吧，生意都不太好，请您多多帮我出出主意。 宣钟： 茶馆和酒吧将来的发展趋势是主题茶馆和主题酒吧，也就是说要找一个与众不同的定位。在北京，有个酒吧，叫夜色酒吧，以交友为定位。它的宣传口号：今夜不要说NO。 该酒吧想出了很多方式让你结识异性朋友，比如一进门，男的就给把钥匙，女的就给把锁，然后搞个互动游戏，让那把钥匙找到那唯一能开启的锁。在酒吧里，你看上谁，就可以写个纸条，大大方方地递给人家，在这里，不会有人给你白眼。 我曾经考察过一次夜色酒吧，生意的确不错。 茶馆也是如此，北京有个老舍茶馆，以老北京的风俗为定位，吸引了很多老外；还有一些主题茶馆，有以古玩为主题的，有以彩票为主题的，有以书画为主题的，都经营的不错，主题茶馆不会吸引所有准消费者，但一旦他认可了这个地方，他就会重复消费。比如你把茶馆定位于商务休闲的地方，让客人可以在这里会谈，可以上网，可以收发传真，既可以办公，又没有办公室的紧张气氛。在宣传上可以打出广告：除了办公室，家，第三个可以去的地方。 在茶馆比较清淡的时间段里，你还可以搞一些活动。比如晚上7点－9点，搞个创新与创业论坛，给大家提供一个互相结识，互通信息的场所；参加者每人只负担20元茶位费，就可以参加论坛，每人还可以获得一次上台宣讲自己的机会。作为主办者，既立竿见影带来收入，又为今后发展积累了潜在客户。可以搞的活动多种多样，可以搞交友互动游戏，可以搞麻将比赛，可以搞网友见面会，可以搞个人才艺展示……通过活动，带动人气；通过定位，稳定客源。
