第60节:有关创新和创业的问题(18)



系列专题:《创新让你脱颖而出:为叫花子做的策划》

  所以,从你能干的开始,又不能只干好能干的,手里干着,眼睛看着,心里想着,一定会有突破的,随便找个理由,开始干吧。

  问题:我有一朋友开一家服装加工厂,因为近两年,附近陆续又开了好几家这样的加工厂,导致现在人员流动频繁,请问该如何做才能不让人员流失?

  宣钟:

  人员流动是一个必然现象,即使你待遇再丰厚,福利再诱人,也会有人离开的。我们能做的就是减少人员流动,而不是避免。有些人要离开,我们只能说天要下雨,娘要嫁人,由他去吧,并祝他好运!要想留住员工,就要明白员工为什么在你这里工作,他们无非想获得这三样东西:

  1.发展的机会和技能。

  2.优厚的待遇。

  3.快乐的工作环境和家庭般的温暖。

  你在合理的范围内满足员工这三项要求,就能减少员工流失的百分比。在你的心理,不要总想着如何用员工,而要总想着如何帮助他成功。

  我认为,公司的目标就是生产出一个个合格的创业者,今天来你这里打工就是明天让他能够自我创业,公司生产的产品反而是附属的东西,条件成熟时,还要鼓励他出去自我创业;当你一心为他好时,当你为他搭造一个最佳发展的途径时,当他觉得跟着你干,可以封妻荫子,有所奔头时,你即使打他,他也不愿走。

  问题:我开了个外国硬币小店,我该如何经营呢?

  宣钟:

  1.在你的小店里举办外国硬币展览,把你的小店办成一个货币博物馆,这样,家长就乐意带着孩子光顾你的小店,不仅过了钱瘾,还长了知识。

  2.允许集硬币的币友用多余的硬币换取他们没有的硬币,这样你的小店就成了一个大家互通有无,互相鉴赏的场所。

  3.与商场合作共同搞促销活动,你提供硬币礼品、压岁礼品,但你的礼品只能有一枚硬币,其他位置都给他空着。凡是购买达到一定数额的顾客都可获得你的硬币礼品。客人只获得一枚硬币,要想配全,自然还要找你。

  问题:我在家里养了几百只土鸡,本打算今年年底卖的,但是现在遇到了禽流感,大家都不吃鸡了,你帮我想想办法怎么才能卖出去?

  宣钟:

  现在主要是禽流感的原因,大家都不敢吃鸡了,所以造成鸡价下跌,大环境必然影响环境里每个事物,你也逃不出这个影响,就好像冬天来临的时候,万木都逃不出那寒冷带来的萧条。不过你可以试试以下办法。

  1.熬过冬天,等待春天,等禽流感一过,大家还要吃鸡,那时养鸡的很多都关张了,鸡价必然上涨。或者把鸡都杀了,冷冻起来,等形势好转,卖冷冻鸡。

  2.人不敢吃鸡,动物敢吃,你可以联系一下野生动物乐园,向他们说明你的土鸡有助于动物恢复野性,也许他们能买你的鸡。

  3.在一条行人较多的街道,找个歪脖树,用绳子把十只鸡脖子拴住,扣松一点,不要把鸡勒死,然后把十只鸡吊到歪脖树上。

  然后在立个大牌子,写上:因受禽流感影响,本人饲养的土鸡卖不出去,本人已无力饲养,欲哭无泪,故让鸡集体上吊。

  这样,会引起有关部门的重视,也许会给你一些补偿。

  问题:我现在在上海一家投资管理公司做业务,主要做外汇和期货方面的业务,我初入此行,不知道怎么去开发客户,也不知道如何积聚人脉?我很想得到您的建议。

  宣钟:

  很多做销售的都觉得自己缺乏人脉,人脉是如何积聚的呢?人脉并不是靠谄媚的心态获得的,而是靠一种感谢的心态获得的。这种心态不是那种礼貌性的谢谢,而是一种发自内心的感恩心理。用这种心态对待你的客户,对待你的家人,对待你的同事,对待你的老板,对待社会,对待上天。只要你怀着这种心态,你浑身自然会散发一种吸引人的气息,让别人喜欢你,愿意接近你,从而你的人脉便聚集于无形之中。

  问题:身上有两千块,该怎么投资?怎么让它转起来?假设有一万元又能做什么呢?

  宣钟:

  有多大的实力办多大的事,大资本有大资本的资金运作,小资本有小资本的赚钱方式,只要你能转起来,滚起来,就是成功。

  小资本如何运作?手里有0-20万的人如何创业?这正是我要研究的问题。我的目标就是让这部分人找到一个适合的稳妥的创业方式,完成他们的原始积累。

  现在,各种各样的加盟项目曾出不穷,每个项目都说自己的项目如何如何好,如何如何赚钱,可它究竟是馅饼还是陷阱,投资人有时并没有搞清楚。我的方法就是通过调查,试验,结合自己学到的知识,找到那些可行的投资方案。当然,这个世界上确实没有100%确保赚钱的投资,但我们一定要在尽可能的范围内,找到那些风险小,有竞争力的项目。等你有了钱,有能力用钱尽情写意的时候,那时,您再找一些风险大,利润高的大赌项目。

  至于一万以内的资金具体做什么?

  等我调查试验好了,再告诉大家。我倾向于做小食品,小代理,小吃店,网上商店,等等。

  问题:我是做网吧生意的,刚开张3个多月,电脑60台,地处我们城市的发展新区。原本这有两家网吧,生意都很不错,但是随着发展陆续又来了三家中型网吧,每家电脑有80台以上,生意清谈的很,望能指点迷津。

  宣钟:

 第60节:有关创新和创业的问题(18)

  市场经济就是存在竞争,市场就那么大,被他拿去了,你就少一块。如何争夺客户就成了经营中经常面临的问题。低价格是一把杀手锏,也是一把双刃剑;如果没有一定实力,能抗住杀敌一千,自损八百地消耗,就不要轻易使用,而要采取别的竞争策略。最有效的竞争战略就是通过市场细分,经营差异化,与其他几家网吧在客户划分上区分开来。

  1.把网吧分为吸烟区和无烟区。

  2.设立贵宾室或情侣室,争夺高端客户。

  3.定位游戏网吧,添置高档游戏设备,每月举办各类比赛,在门口张贴英雄榜,把获胜者的名字登出来。喜欢游戏的人必然喜欢争强好胜,给他们胜利者的荣誉比给几块钱优惠有吸引力。  

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第61节:有关创新和创业的问题(19)

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