第14节:寻找无竞争的蓝海(1)



系列专题:《犹太式中国人的经商与做人法则:向温商学习》

  温州人经商规则之四

  寻找无竞争的蓝海

  风险越大,赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方,你会赚到数不清的钱。

  ———世界船王奥纳西斯

  温州商人坚信:没有人的地方水草最为丰美,“钻空子”的思维,使得他们往往能从“没有市场”处找出市场;从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中,寻找到商机;从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。

  在杀成一片血海的市场中,温州人畅游于无竞争的蓝海。“温州人善于捕捉商机,在温州可能还没有真正意义上的运用蓝海战略的企业家,但是温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。”马津龙教授这么评价温州企业家的蓝海基因。

  犹太人经商有两个公理:瞄准女人和嘴巴。犹太人认为,在这个世界上,挣钱的是男人,用男人的钱养家的是女人,从男人身上赚钱其难度要比以女人为对象大10倍,所以要赚钱,就必须在女人方面多下功夫。另一方面,《塔木德》指出:嘴巴是消耗的无底洞,地球上当今有60多亿个“无底洞”,其市场潜力非常非常的大。每个精于赚钱的人都必须善于在嘴巴里挖钱。

  温州人的赚钱之道是善于分析市场,他们知道哪些钱好赚,哪些钱难赚,甚至哪些钱不能赚。其秘诀有:大型不如小型、重工不如轻工、用品不如食品、男人不如女人、大人不如小孩、综合不如专业、新建不如租赁,等等。

  开创新需求

  1973年,美国吉列公司在市场调查中发现,在被调查的8360万名30岁以上的妇女中,大约有6490万人为了自身美好的形象,要定期刮除腿毛和腋毛,在这些妇女中,除约有4000多万人使用电动刮胡刀和脱毛剂外,有2000多万人主要是通过购买各种男用刮胡刀来美化自身形象,一年的费用高达7500万美元。于是,以生产安全刀片而著称的吉列公司在1974年做出了一个“荒唐”的举动,推出面向女性的雏菊牌专用“刮毛刀”,它的同行都以为吉列发疯了。事实证明,吉列的决策是正确的,雏菊牌专用“刮毛刀”畅销全美国,销售额已达20亿美元的吉列公司又发了一笔横财。

 第14节:寻找无竞争的蓝海(1)

  20世纪80年代初期,我国改革开放刚刚起步,许多产业链还在按计划经济的模式运转。许多工业电器产品,国有大厂只生产整机,不供应维修部件。一旦这台机器的某一部件坏了,用户就得更换整机,造成很大浪费。用户需求的产品,厂家却不供应,南存辉就抓住这个市场空档,筹资5万元,以股份合作的方式,创办了正泰集团的前身“乐清县求精开关厂”,从此走上了生产与经营工业电器之路。二十几年来,南存辉始终坚持:不熟悉的不做;行业跨度太大,没有优势的不做;要多元化也是同心多元化。正泰的成功被许多人认为是专业化的成功,不少媒体推崇正泰为“温州惟一不做多元化的企业”。南存辉总结了这样的经验:“做专才能做精,做精才能做好,做好才能做强,做强才能做大,做大才能做久。”

  开拓新市场

  在激烈的市场竞争中,钻市场缝隙,可以避开竞争对手,抓住市场空白,赚取更多的利润。温州商人坚信:没有人的地方水草最为丰美,回报最为丰厚,他们天生的市场敏锐神经驱动着他们走出温州,走向全国,走向世界,寻找最具诱惑力的市场。

  温州人抢占攀枝花的战役再次展示了温州人的精明。由于大山的屏蔽,作为一个传统的重工业基地的攀枝花始终处于半封闭状态,但在绝大多数在昆明经商的温州人眼里,这是一个充满机遇的地方。温州商人丁振兴说:“有一点是毋庸置疑的,越封闭的地方就越适合温州人发展。封闭的地方往往没有一个成熟的商业环境,而且存在着巨大的买方市场。设想一下,仅一个攀钢就有超过20万名员工,再加上本地近80万居民以及数万名流动人口,这个市场将会是多么巨大?我们无法忽视它的存在!”

  攀枝花温州商城开发有限公司的赵章福副总经理说,从掌握的资料来看,到2006年5月,有意投资攀枝花的昆明温州商户已可以将占地6亩、营业面积超过5万平方米的攀枝花“温州商城”铺面占领过半,其所带动的资本保守估计将超过7000万元,而由此产生的滚动资本更是数目惊人。“但凡温州商人云集的地区绝对具备两个基本元素:早期商业市场不太规范和绝对消费基数庞大。”有十年的商会现象研究经验的昆明理工大学的姜老师说。  

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