第25节:炒豆理论



系列专题:《犹太式中国人的经商与做人法则:向温商学习》

   温州人经商规则之十一

  炒豆理论

  我们温州人既会干事,也会做秀!豆子要不断翻炒才能熟,经商办企业就应该炒,炒才能成就大业。

  ———温州商人

  有人这样定义平凡与平庸,平凡的人,是机器上的一颗螺丝钉,毫不起眼,但在适当的位置,发挥着自己的用处,实现着自己的价值。平庸的人,是一颗废弃的螺丝钉,身处机器运转之外,无心也无力参与机器的运作。温州人决不会沦为平庸,也绝不甘于平凡。

  “自豪而不自满,昂扬而不张扬”,浙江省省委书记习近平对温商做了这样的评价。不安分的性格,使他们不仅做事,还做秀;为了“我想卖多少钱就卖多少钱”,他们“有钱做老板,没钱也要做老板”,“哪怕是一个小摊,也一定是自己的”。

  孔雀开屏,总是与“自我炫耀”、“自作多情”等字眼联系在一起,但是,不可否认的是,那五彩缤纷、色泽艳丽的尾屏和优美的舞蹈动作,让人叹为观止。一位温州商人说:“我们温州人既会干事,也会做秀!豆子要不断翻炒才能熟,经商办企业就应该炒,炒才能成就大业。”

  21世纪是眼球经济的时代,眼球经济也就是注意力经济,即通过引起受众的注意来创造经济效益。温商的“做秀”可以说是挖掘了眼球经济的精髓。有人这样评价台州商人和温州商人:“台州人会做事,温州人会做秀。”有位台州商人说:“我们台州人确实比较务实,很会干实业,办实事,但我们也想做秀,有实干的基础,做些秀,不是更好吗?可惜我们好像缺少这个天分。”言下之意,温商是天生的“做秀”专家。

  当你走在温州的大街上,各式各样的广告铺天盖地,闪烁的霓虹令人眼花缭乱,而在这些广告中,最为突出的一点就是,世界各地的、各式各样的名人都来到温州做起了企业的、产品的形象代言人。庄吉集团从2000年开始聘请台湾著名歌星周华健担任形象代言人,凭借其特有的亲和力,以“好男人”的形象,很好地诠释了庄吉品牌的内涵,赢得了广大消费者和品牌代理商的欢迎,促进了庄吉品牌价值的提升,获得了包括商务成功人士、有文化品味人士和政府公务员等消费群体的喜爱和好评。北京的一位记者说:“我穿庄吉,就是冲着周华健的一句‘一身庄重,一生吉祥’来的。”如今,庄吉已发展成为总资产2.9亿元,生产西服、衬衫、时装、领带、皮鞋及皮件等系列服饰产品的行业集团,明星的“名人效应”抓住了消费者的注意力,成就了品牌。

  有这样一个流传于营销界的经典故事:一名书商手头积压了一批书卖不出去,眼看就要大亏本了。情急之下,出版商想了一个点子:给总统送去一本,并频频联系征求意见。忙得不可开交的总统随便回了一句:“这书不错。”出版商立刻大作宣传:“现有总统喜爱的书出售。”积压的书很快脱销。不久,这个出版商又有一批书,又给总统送去一本,总统有了上次的教训,就在送来的书上写道:“这书糟透了”。书商又立刻大肆宣传:“现有总统讨厌的书出售”。人们出于好奇争相抢购,书很快便全部卖掉。第三次,出版商再次把书送给总统,总统有了前两次被利用的教训,干脆紧闭金口。这次,出版商的宣传词是“现有令总统难以下结论的书,欲购从速”。结果,书还是被抢购一空。

  比上面的出版商还要精明,温商中出现了雇克林顿打工的人。2000年7月中旬的时候,国内几家著名网站的首页上摆了这么一条新闻:中国温州某企业向白宫发电子邮件,出价200万美金邀请克林顿总统在卸任后担任该公司的“形象大使”。这里提及的“某企业”是刚刚组建的以西服为主导产品的温州法派服饰有限公司。

  对法派的举动,媒体和业界断定为“纯属炒作”,是一个“国际玩笑”,而法派服饰的有关负责人则郑重其事地解释道:为什么不呢?克林顿缺钱,为了莱温斯基的官司,他共欠下1100万美元的律师费,到现在还有500万没买单。当年,“伟哥”正式上市时,克林顿曾开玩笑说自己要给伟哥做广告。法派是没有辉瑞(伟哥生产商)钱多,但西装总比“蓝色小药丸”多点品位吧?2001年3月,在人们逐渐淡忘这个“玩笑”的时候,法派公司意外的接到了希拉里的回信,表示期待与公司方面就此事进一步洽谈面议。先不论结果如何,至少,法派西服的“新闻大餐”吃的津津有味。

  温商孔雀心理的另一表现是“宁为鸡首,不为凤尾”,温州人不甘于平庸,也不甘于平凡。温州人几乎个个想做老板,他们几乎没有“找工作”、“就业”的想法,只有“找生意做”的念头。拿破仑说过:“不想当将军的士兵不是好士兵。”而温州人则说:“不想做老板的人不是真正的温州人。”温州人有一个普遍的想法,宁愿做1万元的董事长,不愿做100万元的副总经理。有位温商这样说:“在温州,即使你做了微软的CEO、IBM的总裁,都还不如一个小卖部的老板‘值钱’。”温州人认为,自己为自己干,哪怕“事业”再小,但在精神上是自由的,这样干起来才有劲。

  有人曾调侃说:“走在温州的大街上,你一头会撞到5个老板,就像在北京,一脚会踩到三个当官儿的。”老板情结的直接反应是温州众多的店铺。温州的大街小巷,凡有人居住的地方,都开有大大小小的店铺,而温州的前店后厂式的工厂之多,也是不计其数。据说,在温州处于打工地位的,90%以上是从外地来的,而全中国甚至全世界,到处都有温州人在当老板,温州有100万人在外地经商,甚至,在西藏也有2万人。

  “有钱做老板,没钱也要做老板,”“赚钱是老板,不赚钱也是老板。”温州人正是凭借这种不甘平庸的品格,依靠菜刀、剪刀、皮刀、剃刀、螺刀“五把小刀”,从一个个小厨师、小裁缝、补鞋匠、理发师、修理工,变成了腰缠万贯的大富翁,打造出“正泰”、“奥康”、“报喜鸟”等中国名牌产品,铸就了“中国鞋都”、“中国服装之都”、“中国电器之都”、“中国制笔之都”等城市名片,使温州成为中国轻工产品的生产基地。

  “志存高远”这四个字是对温州人陈志远的最贴切的写照。1999年,陈志远独闯中东,白手起家。他白天摆地摊,推销商品,夜里就睡在地板上。陈志远就是凭着一种艰苦打拼的精神,生意越做越大,越做越好。2000年,他看中了位于木沙拉大街的一座商城。当时,这座商城里只有一两家商铺,整条木沙拉大街也是一片荒芜。然而,独到的眼光和敏锐的商业触觉让陈志远毅然包租下这座商城,并分租给100多个商家。分散于中东各处的温州商人从此纷纷聚集于此,温州商品源源不断地从国内流到此处,再从此处流向四面八方。2002年,陈志远又先后包租下同一条大街的另外两座商城,分别命名为“志远鞋城”、“中国轻工城”。自此,冷清的木沙拉大街摇身变为繁华的商贸中心。为了更好地团结温州商人,互帮互助,共同发展事业,2004年,陈志远发起成立了“阿联酋温州商会”,在温州商人中影响力最大的陈志远被推选为会长。他拼搏进取的心引领着他走向未来更高远的路。

  “自豪而不自满,昂扬而不张扬”,浙江省省委书记习近平对温商做了这样的评价。志存高远的企业家们在成绩面前是不会自满自足、裹步不前的。一向以“抢占高端”而驰名的正泰集团老总南存辉,又把研发“大脑”设在了上海漕河泾新兴技术开发区,还准备投资5000万元建成全面集成的信息化应用平台,进而实现正泰从“电器”向“电气”的转型;无独有偶,在“跨国经营”上走在前列的华立集团,又决定5年内把华立打造为一个“对半开”集团:一半业务在国内,一半业务在海外;温州商人李爱莲在保持巨一集团以皮鞋为主业的同时,正在逐渐涉足房地产业、宾馆业、娱乐业和外贸,近来还雄心勃勃地挺进电力业,她称之为“稳步多元”。

  温商们本着“海阔天空地想,脚踏实地地做”的理念,敢为天下先,敢争天下强,他们好比一群精通水性的“弄潮儿”,屡屡在商场上掀起一朵朵跳跃的浪花。  

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