第29节:以资本为纽带联合作战(2)



系列专题:《犹太式中国人的经商与做人法则:向温商学习》

  联合作战

  犹太人主张“一笔生意,两头赢利”,他们非常重视合作,认为找一个旗鼓相当的合作伙伴是成功的一半,合作不仅可以扬长避短,共同承担风险,而且可以增大双方的力量。温州人认为:如果你是单纯的商人,那么去找个科技人员共同致富;如果你是单纯的科技人员,那么去找个可靠的商人;两者结合,就像核聚变,威力无比。

  2003年5月,五洲、坚士、宝得利、霸力、华光、金马、金得利、康佳8家制锁龙头企业“砸掉”各自的企业,重新“糅合”成一家新企业,紧紧攥在了一起的8双大手,标志着一艘锁业的航空母舰就此启航。“重组集团,可以高起点出击,提高企业竞争力,放弃原本较稳定的企业也意味着一场革命。”强强集团总经理胡进杰说,8家企业从相互竞争的关系发展到联合合作,他们的转型不是简单的组合,而是为了实现双赢,甚至多赢。

  强强集团在产品结构调整完毕后,新产品在集团重组后一个月出厂,并建立了各地专卖店和4个国外办事处。集团董事长黄聪弟说,集团在组建的第一个月里,强强集团就拿到了3亿多元的订单,这相当于合并前8家企业去年半年的订单总和。“本来是我们单体企业5年后才敢想的,现在联合起来整合资源,不可能的计划就成了现实。”2005年前5个月强强集团的产值到达了3.5亿元以上;2006年计划产值达到10亿元,5年内的预计可实现产值是50亿元。

  “强强集团”的出现具有深远意义,中国锁具行业要发展壮大,占据更多的国外市场,必须提升自身的竞争力。这需要有雄厚的资金、先进的设备、一流的科技,这些决定了中国锁业走“强强联合”之路,是一个行之有效的途径。在资源优势、人才优势、科技优势联合的基础上,构建中国锁具世界品牌,加大科技创新力度,这样才能占有世界高端锁具市场更大的份额。

  企业在到了一定的规模后,很难再持续成长是目前温州小企业最头痛的问题,如果不采取应对措施,这种成长天花板必将成为小企业的致命伤。通过整合和优势互补走联合之路,是小企业的最佳出路。

  温州大学管理学院常务副院长谢健教授表示:“联合的优势大于挑战,联合是一种必然。但是,联合必须是一种优势互补,否则就是资源叠加,而非有效的配置。只有在联合中突出各企业的资源差异性,才能避免劣势,达到1 1>2的联合效果。”

  合作双赢

  龟兔赛跑的故事在中国可谓妇孺皆知,著名经济学家厉以宁教授对这个故事进行了全新的演绎:龟兔第一次赛跑,兔子由于骄傲,半路上睡着了,结果乌龟持之以恒,跑了第一名。第二次比赛,兔子吸取了经验,一口气跑到了终点,兔子赢了。第三次比赛,乌龟提出由它指定路线,结果兔子快到终点时,一条河挡住路,兔子过不去了。乌龟慢慢爬到河边,游过了河,这次是乌龟得了第一。在第四次比赛时,乌龟和兔子决定合作。于是,陆地上兔子驮着乌龟跑,很快跑到河边;到了河里,乌龟驮着兔子游,结果是双赢的结局。

  厉以宁教授总结四次比赛:第一次的启示是,当你处在劣势的时候,不要气馁,不要松懈,坚持到底,等待对手犯错误。第二次的启示是:要善于把潜在的优势变成现实的优势。第三次的启示是:当你发现原来的策略不管用了,要及时调整策略,改变策略。第四条启示最重要,那就是要合作、优势互补、实现双赢。龟兔的新选择是厉以宁为竞争设计的新模式,其主旨是:竞合是手段,双赢乃目的。

  被誉为“经营之神”、“台湾企业的救星”的台湾塑胶公司董事长王永庆始终坚持“人人为我,我为人人”的信念,他主张企业必须做到利己利人。1986年台币升值,由原来的40元台币兑1美元升到37元台币兑1美元。他亲自召开与客户共渡危机的会议,决定台币升值的汇兑损失由台塑全部负责。这样台塑每日至少损失1亿元台币(折合300万美元)。王永庆认为买卖双方都要生存发展,都要赚钱,因此必须精诚合作,互惠互利,决不能只为自己赚钱而不管对方死活。合作双赢是一门大学问,谁认识到了,谁就将笑到最后。

  一提起竞争,人们就会联想到“一山不容二虎”,“仇人相见、分外眼红”等字眼,如柏杨先生所说的,中国人历来喜欢做的事是“你比我好,我把你拉下来”。事实证明,这种竞争观念是错误的,即使是森林中的王者,也要给对手留出一块草地,如果把对手逼向绝地,对手便会从“羊”变成“狼”。竞争出活力,合作达共赢,应需求而生的是“竞合”的观念。“竞合”观念最早出现在日本,日本用竞合武装国民的头脑,使大和民族在参与世界市场竞争中,显示出了无与伦比的团队精神和战斗能力。

 第29节:以资本为纽带联合作战(2)
  目前,“合作共赢”已经成为微软在中国发展的主旋律,更为重要的是,这一策略也受到了整个IT业界的欢迎。对微软而言,“合作共赢”是经过多年摸索而找到的在中国实现本土化的最好的途径。正如微软公司资深副总裁兼大中华区首席执行官陈永正所言:“微软在全球的众多合作伙伴构建起了一个完整的产业生态链。在中国,微软致力于合作共赢的策略,从而推动产业的和谐发展。”另一方面,浪潮、中软、大连华信等国内软件企业牵手国际软件巨人微软,他们借鉴了微软的技术和经验,可以开发创新产品,开拓国际市场。正如中软集团董事长唐敏所言,中软可以利用微软的创新技术和全球经验,发展成为中国一流的软件和信息技术服务供应商。

  温商的联合作战形成了温州企业的集约经济格局。“由粗放的分工到有效的协调,这种小区域的产业链所引起的联动效应在低压电器、纺织、印刷包装、制鞋等产业得到了前所未有的体现,温州人也尝到了分工合作给他们带来的好处。”温州市中小企业发展促进会会长、“温州模式”研究专家周德文教授说,“温州人一旦尝到了这种集群经济所带来的甜头,他就会创造性地发挥,像正泰、德力西、人民电器这样的企业,经过自己的潜心经营,已经成为低压电气产业链有影响力的上游企业。”对于周德文来说,他更倾向于把集群经济称为“蚂蚁经济”。“一个个蚂蚁看起来是那么渺小,但做起事来分工又相当明晰。”周德文说,“从温州企业的个体来说,他们是很小,但联合起来能做大事。”

  在形形色色的创业团队中,一种是螃蟹团队,全都被关在竹篓里的螃蟹,如果有一只想爬上去,下面的螃蟹就拼命拉住,结果谁也上不去;另一种是野牛团队,头牛的方向正确了,跟着的牛也就正确了,反之,则有相反的结果;还有一种是大雁团队,在飞行过程中,它们不停地拍动翅膀,为后面的同伴创造有利的上升气流,同时它们不停地鸣叫,互相打气激励。

  温州人最初的“扎堆”只是出于自身生存的需要,松散且局限于亲友,现在,温州人已经从“扎堆”版本升级到“团队”,他们有意识地联手出击,战无不胜。一位北方人对此深有感触:我们用手指和他们的拳头在打架,焉能不败!  

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